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Tu equipo experto en ABM, preparado y listo para la acción

El marketing basado en cuentas es una iniciativa compleja con objetivos muy precisos. Nuestra red de más de 100 expertos en ABM, estrategas, redactores y diseñadores está a tu servicio para lograr resultados óptimos

Solicita más información:

¿Cómo se diferencia el ABM de las técnicas tradicionales?

A diferencia de las iniciativas de marketing tradicionales, el marketing basado en cuentas comienza desde abajo, seleccionando clientes potenciales y conectando con ellos de la manera más personalizada posible. Este enfoque elimina el desperdicio del presupuesto de marketing, maximiza el ROI y es una estrategia ganadora para la mayoría de los especialistas en marketing B2B

¿Cuáles son los beneficios clave del ABM?

El marketing basado en cuentas te permite llegar a las personas adecuadas en las empresas correctas. Esto conlleva varios beneficios, desde minimizar o eliminar el desperdicio en tu presupuesto de marketing hasta un impacto positivo en tus ventas y ROI general, y, en última instancia, una mejor experiencia con tu marca a través de un enfoque hiperpersonalizado.

Mayor ROI

y cero desperdicio del presupuesto de marketing

Impacto en las ventas

al involucrar a clientes de alto valor

Mejor experiencia

a través de contenido hiperpersonalizado

¿Qué se necesita para tener éxito?

Nos enfocamos en el diseño de estrategias, la identificación del perfil ideal de cuenta y la creación y distribución de contenido que finalmente convierte las cuentas objetivo en clientes, con una planificación y estrategias precisas que generan resultados

Identificar cuentas objetivo

Enfócate solo en las empresas que se ajustan a tu perfil de cliente ideal. Calidad sobre cantidad: interactúa únicamente con organizaciones relevantes que tengan un alto potencial.
Recopilar datos de cuentas

Recopila la mayor cantidad de información posible sobre las empresas seleccionadas y sus principales tomadores de decisiones. Comprender sus necesidades, desafíos y objetivos te ayudará a personalizar tu enfoque.
Crear contenido personalizado

Desarrolla contenido que esté dirigido específicamente a las empresas y personas clave que has seleccionado. Los mensajes personalizados aumentan la interacción y construyen confianza.
Construir relaciones

Interactúa activamente con tus cuentas objetivo y demuestra el valor que puedes ofrecer. La interacción constante y el contenido relevante ayudan a establecer autoridad y credibilidad.
Convertirlas

Utiliza una comunicación efectiva y ofertas basadas en valor para convertir a los clientes potenciales en clientes. Un enfoque dirigido conduce a tasas de conversión más altas y relaciones comerciales a largo plazo.
Informar, optimizar y repetir

Evalúa regularmente tus resultados, optimiza las estrategias y escala lo que funciona. La mejora continua te ayudará a lograr mejores resultados y maximizar el ROI.

1. Identificar cuentas objetivo

Enfócate solo en las empresas que se ajustan a tu perfil de cliente ideal. Calidad sobre cantidad: interactúa únicamente con organizaciones relevantes que tengan un alto potencial.
2. Recopilar datos de cuentas

Recopila la mayor cantidad de información posible sobre las empresas seleccionadas y sus principales tomadores de decisiones. Comprender sus necesidades, desafíos y objetivos te ayudará a personalizar tu enfoque.
3. Crear contenido personalizado

Desarrolla contenido que esté dirigido específicamente a las empresas y personas clave que has seleccionado. Los mensajes personalizados aumentan la interacción y construyen confianza.
4. Construir relaciones

Interactúa activamente con tus cuentas objetivo y demuestra el valor que puedes ofrecer. La interacción constante y el contenido relevante ayudan a establecer autoridad y credibilidad.
5. Convertirlas

Utiliza una comunicación efectiva y ofertas basadas en valor para convertir a los clientes potenciales en clientes. Un enfoque dirigido conduce a tasas de conversión más altas y relaciones comerciales a largo plazo.
6. Informar, optimizar y repetir

Evalúa regularmente tus resultados, optimiza las estrategias y escala lo que funciona. La mejora continua te ayudará a lograr mejores resultados y maximizar el ROI.

Diseñar tu estrategia

Basado en tus datos, experiencia y conocimientos, nuestros estrategas te ayudarán a determinar tu perfil de cuenta ideal, crear un marco para una colaboración exitosa entre marketing y ventas, y establecer los objetivos de ABM.

Creación de contenido en su máxima expresión

Después de conocer los puntos de dolor de tus clientes, nuestros creadores de contenido producirán material personalizado diseñado para diversas iniciativas de marketing, incluyendo publicaciones de blog, páginas de aterrizaje, correos electrónicos y más.

Cuidando todos los canales clave

Basado en investigación primaria y secundaria, seleccionamos los canales adecuados para comunicarte con los tomadores de decisiones clave, ya sea LinkedIn, Twitter, correo electrónico, correo directo o cualquier otro.

Generando nuevos negocios de manera constante

Si conoces los problemas que enfrentan tus clientes potenciales, los resuelves a través de contenido valioso y entiendes las formas de conectar con las personas clave, el único problema que enfrentarás será el exceso de oportunidades en el embudo de ventas.

¿Estrategia efectiva para todos? Bueno, no realmente.

El ABM es una estrategia altamente efectiva, pero su éxito depende de cumplir varios criterios clave: un tamaño mínimo de contrato, la aprobación de los tomadores de decisiones y recursos suficientes.

Vendes a consumidores (B2C)
No puedes articular claramente el problema que estás resolviendo o aún es vago
El tamaño promedio de tu contrato es bajo
El ciclo de ventas es corto o el equipo de ventas no está involucrado
Tu empresa no quiere invertir en nuevas iniciativas de marketing
No obtienes la aprobación de los tomadores de decisiones clave

Vendes a otras empresas (B2B)
Resuelves un problema específico y puedes identificar bien a tu cliente potencial
Tienes un tamaño de contrato más grande ($5,000+)
Tienes un ciclo de ventas más largo (1 mes o más)
Tu empresa puede invertir una parte del presupuesto de marketing en ABM
Cuentas con el respaldo de los líderes de marketing y ventas