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Mayor ROI
y cero desperdicio del presupuesto de marketing
¿Cómo se diferencia el ABM de las técnicas tradicionales?
A diferencia de las iniciativas de marketing tradicionales, el marketing basado en cuentas comienza desde abajo, seleccionando clientes potenciales y conectando con ellos de la manera más personalizada posible. Este enfoque elimina el desperdicio del presupuesto de marketing, maximiza el ROI y es una estrategia ganadora para la mayoría de los especialistas en marketing B2B
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¿Cuáles son los beneficios clave del ABM?
El marketing basado en cuentas te permite llegar a las personas adecuadas en las empresas correctas. Esto conlleva varios beneficios, desde minimizar o eliminar el desperdicio en tu presupuesto de marketing hasta un impacto positivo en tus ventas y ROI general, y, en última instancia, una mejor experiencia con tu marca a través de un enfoque hiperpersonalizado.
Impacto en las ventas
al involucrar a clientes de alto valor
Mejor experiencia
a través de contenido hiperpersonalizado
Diseñar tu estrategia
Basado en tus datos, experiencia y conocimientos, nuestros estrategas te ayudarán a determinar tu perfil de cuenta ideal, crear un marco para una colaboración exitosa entre marketing y ventas, y establecer los objetivos de ABM.
Creación de contenido en su máxima expresión
Después de conocer los puntos de dolor de tus clientes, nuestros creadores de contenido producirán material personalizado diseñado para diversas iniciativas de marketing, incluyendo publicaciones de blog, páginas de aterrizaje, correos electrónicos y más.
Cuidando todos los canales clave
Basado en investigación primaria y secundaria, seleccionamos los canales adecuados para comunicarte con los tomadores de decisiones clave, ya sea LinkedIn, Twitter, correo electrónico, correo directo o cualquier otro.
Generando nuevos negocios de manera constante
Si conoces los problemas que enfrentan tus clientes potenciales, los resuelves a través de contenido valioso y entiendes las formas de conectar con las personas clave, el único problema que enfrentarás será el exceso de oportunidades en el embudo de ventas.
¿Estrategia efectiva para todos? Bueno, no realmente.
El ABM es una estrategia altamente efectiva, pero su éxito depende de cumplir varios criterios clave: un tamaño mínimo de contrato, la aprobación de los tomadores de decisiones y recursos suficientes.
box negativo
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Vendes a consumidores (B2C)
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No puedes articular claramente el problema que estás resolviendo o aún es vago
-
El tamaño promedio de tu contrato es bajo
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El ciclo de ventas es corto o el equipo de ventas no está involucrado
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Tu empresa no quiere invertir en nuevas iniciativas de marketing
-
No obtienes la aprobación de los tomadores de decisiones clave
box positivo
-
Vendes a otras empresas (B2B)
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Resuelves un problema específico y puedes identificar bien a tu cliente potencial
-
Tienes un tamaño de contrato más grande ($5,000+)
-
Tienes un ciclo de ventas más largo (1 mes o más)
-
Tu empresa puede invertir una parte del presupuesto de marketing en ABM
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Cuentas con el respaldo de los líderes de marketing y ventas
Blog
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