Twój wykwalifikowany zespół ABM, zbudowany i gotowy do działania

Marketing oparty na kontach to złożona inicjatywa o bardzo precyzyjnych celach. Nasza sieć ponad 100 utalentowanych ekspertów ABM, strategów, copywriterów i projektantów jest do Twojej dyspozycji, aby osiągnąć optymalne wyniki.

Więcej informacji:

Czym ABM różni się od tradycyjnych technik?

W przeciwieństwie do tradycyjnych inicjatyw marketingowych, marketing oparty na kontach zaczyna się od dołu do góry, wybierając potencjalnych klientów i angażując się z nimi tak osobiście, jak to tylko możliwe. Takie podejście eliminuje marnotrawstwo budżetu marketingowego przy jednoczesnej maksymalizacji zwrotu z inwestycji i jest zwycięską strategią dla większości marketerów B2B.

Jakie są kluczowe korzyści ABM?

Marketing oparty na kontach pozwala dotrzeć do właściwych osób we właściwych firmach. Prowadzi to do szeregu korzyści, od niewielkiego lub zerowego marnotrawstwa budżetu marketingowego po pozytywny wpływ na sprzedaż i ogólny zwrot z inwestycji, a ostatecznie lepsze doświadczenia z marką dzięki hiperpersonalnemu podejściu.

Wyższy zwrot z inwestycji

i zero marnotrawstwa budżetu marketingowego

Wpływ na sprzedaż

poprzez angażowanie wartościowych klientów

Lepsze doświadczenie

poprzez hiper-spersonalizowane treści

Co jest potrzebne, aby odnieść sukces?

Koncentrujemy się na projektowaniu strategii, identyfikowaniu idealnego profilu klienta oraz tworzeniu i dystrybucji treści, które ostatecznie przekształcają docelowych klientów w klientów - precyzyjne planowanie i strategie, które przynoszą rezultaty.

Identyfikacja klientów docelowych

Skup się tylko na firmach, które pasują do Twojego profilu idealnego klienta. Jakość ponad ilość - angażuj się tylko z odpowiednimi organizacjami, które mają wysoki potencjał.
Gromadzenie danych konta

Zbierz jak najwięcej informacji o wybranych firmach i ich kluczowych decydentach. Zrozumienie ich potrzeb, wyzwań i celów pomoże ci dostosować podejście.
Tworzenie spersonalizowanej zawartości

Twórz treści, które są skierowane konkretnie do wybranych firm i kluczowych osób. Spersonalizowane wiadomości zwiększają zaangażowanie i budują zaufanie.
Budowanie relacji

Aktywnie angażuj się w kontakty z docelowymi kontami i pokazuj wartość, jaką możesz zapewnić. Konsekwentna interakcja i odpowiednie treści pomagają zbudować autorytet i wiarygodność.
Konwertuj je

Wykorzystaj skuteczną komunikację i wartościowe oferty, aby zmienić potencjalnych klientów w klientów. Ukierunkowane podejście prowadzi do wyższych współczynników konwersji i długoterminowych relacji biznesowych.
Raportuj, optymalizuj i powtarzaj

Regularnie oceniaj swoje wyniki, optymalizuj strategie i skaluj to, co działa. Ciągłe doskonalenie pomoże ci osiągnąć lepsze wyniki i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

1. Identyfikacja klientów docelowych

Skup się tylko na firmach, które pasują do Twojego profilu idealnego klienta. Jakość ponad ilość - angażuj się tylko z odpowiednimi organizacjami, które mają wysoki potencjał.
2. Gromadzenie danych konta

Zbierz jak najwięcej informacji o wybranych firmach i ich kluczowych decydentach. Zrozumienie ich potrzeb, wyzwań i celów pomoże ci dostosować podejście.
3. Tworzenie spersonalizowanej zawartości

Twórz treści, które są skierowane konkretnie do wybranych firm i kluczowych osób. Spersonalizowane wiadomości zwiększają zaangażowanie i budują zaufanie.
4. Budowanie relacji

Aktywnie angażuj się w kontakty z docelowymi kontami i pokazuj wartość, jaką możesz zapewnić. Konsekwentna interakcja i odpowiednie treści pomagają zbudować autorytet i wiarygodność.
5. Konwertuj je

Wykorzystaj skuteczną komunikację i wartościowe oferty, aby zmienić potencjalnych klientów w klientów. Ukierunkowane podejście prowadzi do wyższych współczynników konwersji i długoterminowych relacji biznesowych.
6. Raportuj, optymalizuj i powtarzaj

Regularnie oceniaj swoje wyniki, optymalizuj strategie i skaluj to, co działa. Ciągłe doskonalenie pomoże ci osiągnąć lepsze wyniki i zmaksymalizować zwrot z inwestycji.

Projektowanie strategii

Opierając się na danych, doświadczeniu i spostrzeżeniach, nasi stratedzy pomogą Ci określić idealny profil konta, stworzyć ramy udanej współpracy marketingu i sprzedaży oraz wyznaczyć cele ABM.

Tworzenie treści w najlepszym wydaniu

Po zapoznaniu się z bolączkami klientów, nasi twórcy treści stworzą spersonalizowane treści przeznaczone dla różnych inicjatyw marketingowych, w tym niestandardowe posty na blogu, strony docelowe, e-maile i nie tylko.

Pielęgnowanie wszystkich kluczowych kanałów

Na podstawie badań pierwotnych i wtórnych wybieramy odpowiednie kanały komunikacji z kluczowymi decydentami, niezależnie od tego, czy jest to Linkedin, Twitter, e-mail, poczta bezpośrednia czy inne.

Konsekwentne pozyskiwanie nowych transakcji

Jeśli znasz problemy, z którymi borykają się potencjalni klienci, rozwiązujesz je za pomocą wartościowych treści i rozumiesz sposoby nawiązywania kontaktu z kluczowymi osobami, jedynym problemem, z którym będziesz musiał się zmierzyć, jest przeciążenie lejka sprzedażowego.

Skuteczna strategia dla każdego? Cóż, nie do końca.

ABM to bardzo skuteczna strategia, ale jej sukces zależy od spełnienia kilku kluczowych kryteriów: minimalnej wielkości transakcji, zgody decydentów i wystarczających zasobów.

box negatywny

Sprzedajesz konsumentom (B2C)
Nie potrafisz jasno sformułować problemu, który rozwiązujesz, lub jest on niejasny
Średnia wielkość transakcji jest niska
Cykl sprzedaży jest krótki lub sprzedaż nie jest w ogóle zaangażowana.
Twoja firma nie chce inwestować w nowe inicjatywy marketingowe
Nie otrzymujesz zielonego światła od kluczowych decydentów

box dodatni

Sprzedajesz do innych firm (B2B)
Rozwiązujesz konkretny problem i potrafisz dobrze zidentyfikować swojego potencjalnego klienta
Masz większy rozmiar transakcji (ponad 5 000 USD)
Dłuższy cykl sprzedaży (1 miesiąc i więcej)
Twoja firma może zainwestować część budżetu marketingowego w ABM
Uzyskanie poparcia ze strony kierownictwa marketingu i sprzedaży