Váš zkušený ABM tým, který nemusíte budovat sami

Account-based marketing je komplexní metoda s přesně stanovenými cíli. Naše síť více než 100 talentovaných odborníků na ABM, stratégů, copywriterů a designérů je vám k dispozici pro dosažení maximálních výsledků.

Vyžádejte si více informací

V čem se ABM liší od tradičních technik?

Na rozdíl od tradičních marketingových aktivit začíná account-based marketing zdola nahoru výběrem potenciálních zákazníků a navázáním s nimi co nejosobnějšího kontaktu. Tento přístup eliminuje plýtvání marketingovým rozpočtem a zaručuje vysokou návratnosti investic. Pro většinu B2B marketérů tedy představuje velmi výhodnou strategii.

 
Funnel-1
Funnel (1)-1

Nechte si poradit od našich expertů

Account-based marketing vám umožní oslovit správné lidi ve správných firmách. To přináší hmatatelné výhody - od minimálního či nulového plýtvání marketingovým rozpočtem až po pozitivní dopad na vaše prodeje a celkové ROI. V konečném důsledku také zlepšuje zkušenost s vaším brandem díky personalizovanějšímu přístupu.
Vyšší ROI

Vyšší ROI

a nulové plýtvání marketingovým rozpočtem
Zvýšení prodejů

Zvýšení prodejů

díky zapojení zákazníků s vysokou hodnotou
Lepší zkušenost

Lepší zkušenost

díky personalizovanému obsahu

Co je třeba k úspěchu

Zaměřujeme se na návrh strategie, identifikaci ideálního profilu zákazníka a tvorbu a distribuci obsahu, který nakonec konvertuje cílové účty na zákazníky - precizní plánování a strategie, které přináší výsledky.

  • 1. Identifikujte cílové účty

    Zaměřte se pouze na firmy, které odpovídají vašemu ideálnímu zákaznickému profilu. Klíčem je kvalita, ne kvantita - oslovujte pouze relevantní organizace s vysokým potenciálem.

  • 2. Shromážděte údaje o účtech

    Získejte co nejvíce informací o vybraných firmách a jejich rozhodovacích činitelích. Pochopení jejich potřeb, výzev a cílů vám pomůže přizpůsobit vaši strategii.

  • 3. Vytvořte personalizovaný obsah

    Připravte obsah, který bude cíleně oslovovat konkrétní firmy a jejich klíčové osoby. Personalizované sdělení zvyšuje pravděpodobnost zapojení a budování důvěry.

  • 4. Budujte vztah

    Aktivně komunikujte se svými cílovými účty a prokazujte hodnotu, kterou jim můžete přinést. Konzistentní interakce a relevantní obsah pomáhají budovat autoritu a důvěru.

  • 5. Konvertujte je

    Pomocí efektivní komunikace a hodnotové nabídky převeďte potenciální zákazníky na klienty. Cílený přístup vede k vyšší míře konverzí a dlouhodobým obchodním vztahům.

  • 6. Reportujte, optimalizujte a opakujte

    Pravidelně vyhodnocujte výsledky, optimalizujte strategie a škálujte úspěšné metody. Neustálé zlepšování přístupu vám pomůže dosahovat lepších výsledků a vyšší návratnosti investic.

Navržení strategie šité na míru

Na základě vašich dat, zkušeností a poznatků vám naši stratégové pomohou určit ideální profil účtu zákazníka, vytvořit rámec pro úspěšnou spolupráci marketingu a salesu a stanovit cíle pro ABM.

abm_step1_pic

Tvorba toho nejlepšího obsahu

Poté, co se seznámíme s problémy vašich zákazníků, vytvoří náš tým tvůrců obsahu personalizovaný obsah, který bude možné použít v různých marketingových kanálech, jako jsou blogové příspěvky na míru, vstupní stránky, e-maily a další formáty.


abm_step2_pic

Péče o potenciální zákazníky na všech klíčových kanálech

Na základě primárního a sekundárního průzkumu vybíráme vhodné kanály pro komunikaci s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, ať už jde o Linkedin, Twitter, e-mail, přímé oslovení nebo jiné kanály.

abm_step3_pic

Opakované získávání nových transakcí

Pokud znáte problémy, se kterými se vaši potenciální zákazníci potýkají, nabídněte jim řešení prostřednictvím hodnotného obsahu a najděte způsoby, jak se spojit s klíčovými osobami. Jediný problém, který vás pak čeká, bude přetížená prodejní pipeline.

abm_step4_pic

Účinná strategie pro všechny? Ne tak docela.

ABM je velmi účinná strategie, ale vyžaduje splnění několika důležitých kritérií, včetně minimální velikosti transakce, souhlasu klíčových osob s rozhodovací pravomocí a dostupných zdrojů.

 
  • negative Prodáváte koncovým zákazníkům (B2C)
  • negative Nedokážete jasně formulovat problém, který řešíte, nebo je stále nejasný.
  • negative Vaše průměrná velikost transakce je nízká
  • negative Prodejní cyklus je krátký nebo sales není vůbec zahrnutý
  • negative Vaše firma nechce investovat do nových marketingových aktivit
  • negative Nedostanete zelenou od vedoucích osob s rozhodovacími pravomocemi
  • positive Prodáváte jiným firmám (B2B)
  • positive Řešíte konkrétní problém a dokážete dobře identifikovat svého potenciálního zákazníka
  • positive Máte větší velikost transakcí (100 000+ Kč)
  • positive Máte delší prodejní cyklus (1 měsíc a více)
  • positive Vaše společnost může investovat část marketingového rozpočtu do ABM
  • positive Máte souhlas vedení marketingu a salesu
Technologie, které používáme
  • Microsoft Clarity
  • HubSpot
  • LinkedIn
  • Leadspicker
  • Meta
  • Zoominfo
  • Zoho
  • N.Rich
  • Lemlist
  • Clay
  • R2B2

Blog

  • cs_alt_image

    Nejlepší ERP systémy pro rok 2025: Který je ten pravý pro vaši firmu?

    Zobrazit více
  • cs_alt_image

    Porovnání nejlepších AI chatbotů: Který je pro vás ten pravý?

    Zobrazit více
  • cs_alt_image

    Top 5 nástrojů pro user onboarding

    Zobrazit více
Zobrazit více článků

Spojte se s námi

Líbí se vám náš přístup a chcete s námi růst?
Velmi rádi to s Vámi probereme.