Váš , který nemusíte budovat sami.

Account based marketing je komplexní metoda s přesně stanovenými cíli. Naše síť více než 100 talentovaných odborníků na ABM, stratégů, copywriterů a designérů je vám k dispozici pro dosažení maximálních výsledků.

Chci nezávaznou konzultaci:

V čem se ABM liší od tradičních technik?

Na rozdíl od tradičních marketingových aktivit začíná account based marketing zdola nahoru výběrem potenciálních zákazníků a navázáním s nimi co nejosobnějšího kontaktu. Tento přístup vede k nulovému mrhání marketingovým rozpočtem a vysoké návratnosti investic a pro většinu B2B marketérů představuje výhodnou strategii.

Tradiční marketing

abm_schema-tradicni

Account-Based Marketing

abm_schema-abm

Nechte si poradit od našich expertů

Account-based marketing vám umožní oslovit správné lidi ve správných firmách. To vede k několika výhodám, od malého nebo nulového plýtvání marketingovým rozpočtem až po pozitivní dopad na vaše prodeje a celkové ROI a v konečném důsledku i k lepšímu zkušenosti s vaším brandem díky více personalizovanému přístupu.

abm_promo_1

Vyšší ROI

a nulové plýtvání marketingovým rozpočtem

abm_promo_2

Zvýšení prodejů

díky zapojení zákazníků s vysokou hodnotou

abm_promo_3

Lepší zkušenost

díky personalizovanému obsahu


Co je třeba k úspěchu

Zaměřujeme se na návrh strategie, identifikaci ideálního profilu zákazníka a tvorbu a distribuci obsahu, který nakonec konvertuje cílové účty na zákazníky - tvrdá práce, která se vyplatí.

01

Identifikujte cílové účty

Zaměřte se pouze na relevantní firmy

abm_next_step
02

Shromážděte údaje o účtech

Pochopte své potenciální zákazníky

abm_next_step
03

Vytvořte personalizovaný obsah

Zaujměte obsahem, který vzbudí pozornost

abm_next_step
04

Budujte vztah

Vybudujte si důvěru a autoritu

abm_next_step
05

Konvertujte je

Uzavírejte transakce ve vyšší míře

abm_next_step
06

Reportujte, optimalizujte a opakujte

Škálujte to, co funguje

abm_step1_pic
01

Navržení strategie šité na míru

Na základě vašich dat, zkušeností a poznatků vám naši stratégové pomohou určit ideální profil účtu zákazníka, vytvořit rámec pro úspěšnou spolupráci marketingu a salesu a stanovit cíle pro ABM.

02

Tvorba obsahu par excellence

Poté, co se seznámíme s problémy vašich zákazníků, vytvoří náš tým tvůrců obsahu personalizovaný obsah, který bude možné použít v různých marketingových aktivitách, včetně na míru vytvořených příspěvků na blogu, vstupních stránek, e-mailů a dalších.

abm_step2_pic
abm_step3_pic
03

Péče o potenciální zákazníky na všech klíčových kanálech

Na základě primárního a sekundárního průzkumu vybíráme vhodné kanály pro komunikaci s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, ať už jde o Linkedin, Twitter, e-mail, přímé oslovení nebo jiné kanály.

04

Přinášení nových transakcí, opakovaně

Pokud znáte problémy, se kterými se vaši potenciální zákazníci potýkají, vyřešte je prostřednictvím hodnotného obsahu a porozuměte způsobům, jak se propojit s klíčovými osobami. Jediným problémem, kterému budete čelit, je přetížení prodejní pipeliny.

abm_step4_pic

Účinná strategie pro všechny? Ne tak docela.

Není všechno zlato, co se třpytí. ABM je velmi účinná strategie, ale vyžaduje splnění několika důležitých kritérií, včetně minimální velikosti transakce, souhlasu klíčových osob s rozhodovací pravomocí a dostupných zdrojů.

  • checkmark_noProdáváte koncovým zákazníkům (B2C)
  • checkmark_noNedokážete jasně formulovat problém, který řešíte, nebo je stále nejasný.
  • checkmark_noVaše průměrná velikost transakce je nízká
  • checkmark_noProdejní cyklus je krátký nebo sales není vůbec zahrnutý
  • checkmark_noVaše firma nechce investovat do nových marketingových aktivit
  • checkmark_noNedostanete zelenou od vedoucích osob s rozhodovacími pravomocemi
  • checkmark_yesProdáváte jiným firmám (B2B)
  • checkmark_yesŘešíte konkrétní problém a dokážete dobře identifikovat svého potenciálního zákazníka
  • checkmark_yesMáte větší velikost transakcí (100 000+ Kč)
  • checkmark_yesMáte delší prodejní cyklus (1 měsíc a více)
  • checkmark_yesVaše společnost může investovat část marketingového rozpočtu do ABM
  • checkmark_yesMáte souhlas vedení marketingu a salesu

Technologie, které používáme

Pro zlepšení obchodních výsledků využívám nejen tyto technologie:

JSME CERTIFIKOVANÝMI EXPERTY

Blog

Nejlepší CRM systémy zdarma

Nejlepší CRM systémy zdarma

Maximalizujte efektivitu svého podnikání pomocí těch nejlepších CRM systémů zdarma. Získejte ...

Jak vytvořit cross channel kampaň

Jak vytvořit cross channel kampaň

V tomto článku vám poskytneme srozumitelný a krok za krokem vedený postup pro tvorbu úspěšné ...

Nejlepší CRM systémy pro malé firmy

Nejlepší CRM systémy pro malé firmy

Náš komplexní průvodce vás provede kroky, které vám pomohou vybrat ten správný CRM systém a taktéž ...

Spojte se s námi.

Líbí se vám náš přístup a
chcete s námi růst?

Velmi rádi to s Vámi probereme.

Naplánovat online hovor: