Akvizice zákazníků
ve větším měřítku a s nižšími jednotkovými náklady.
Představujeme RevOps model inovativních B2B firem
Marketingové, obchodní a zákaznické týmy moderních B2B společností musí být sladěny a podpořeny správnými technologiemi a procesy, aby dosáhly maximálního růstu se zdravou jednotkovou ekonomikou. Model Revenue Operations nastavuje strategii pro maximální soulad, aby nedocházelo k oddělování dat, neinformovaným rozhodnutím a stagnaci příjmů.
Jak může vaše firma využít RevOps model?
Představte si, že vaše týmy marketingu, prodeje a zákaznického servisu pracují v integrovaném technologickém ekosystému, rozhodují se na základě stejných dat a komunikují bez překážek. Na oplátku získáte lepší akvizici zákazníků, jejich vyšší celoživotní hodnotu a nakonec i vyšší (předvídatelné) příjmy.
Vyšší celoživotní hodnota
díky větší spokojenosti zákazníků.
Lepší predikce
díky přesnému výpočtu budoucích příjmů.
Efektivní rozhodování
prostřednictvím datově orientovaných informací a optimalizace procesů.
1. Analýza a benchmarking
Vše začíná správnou diagnostikou. Provedeme analýzu nedostatků ve vašich procesech, využití technologií a zákaznických cestách a porovnáme je s oborovými standardy.
2. Implementace procesů a technologií
Lidé, procesy a technologie - tři pilíře Revenue Operations. Podíváme se na každý z nich a zlepšíme jejich fungování: sladíme týmy, definujeme procesy a najdeme a implementujeme správný technologický stack.
3. Přidělení kompetencí
Aplikace modelu Revenue Operations není jednorázovým projektem, ale změnou způsobu fungování vaší společnosti. Vytvořte interní týmy nebo přidělte odpovědnosti klíčovým členům týmu, abyste maximalizovali efektivitu. S naší plnou podporou a vedením.
4. Testování a zlepšování
Nepřestáváme, ani když se zdá, že je vše na svém místě. Naopak, právě tam začínáme. Provádíme zátěžové testy modelu Revenue Operations a neustále jej vylepšujeme.
Sjednocení marketingu a salesu v HubSpotu
Yieldigo je platforma pro řízení cen s komplexními daty a delším rozhodovacím procesem zákazníků, což vyžadovalo úpravu práce marketingu a sales s leady napříč zákaznickou cestou. V rámci spolupráce jsme nastavili HubSpot, automatizovali práci s leady a propojili používané nástroje tak, aby týmy měly jednotný a přehledný pohled na data.
Custom integrace mezi HubSpotem a Asanou
Investown brzdil manuální proces právních schválení mezi HubSpotem a Asanou – tým musel ručně zakládat úkoly, přepisovat data a vracet výsledek zpět do CRM, což zpomalovalo práci a zvyšovalo riziko chyb. Proto jsme dodali custom integraci, která úkoly v Asaně vytvářela automaticky, doplňovala klíčová data z HubSpotu, zapisovala výsledek zpět do CRM (včetně změny stage) a průběžně synchronizovala změny mezi oběma nástroji.
Zjistit více-2.png)
Custom integrace Daktely s HubSpotem
Info pro lékaře se potýkalo s tím, že potřebovalo spolehlivě propojit Daktelu s HubSpotem, aby se klíčová data přenášela automaticky bez ručního přepisování, ale dostupné integrace nevyhovovaly funkčně ani cenově. Proto jsme navrhli a dodali custom jednosměrnou integraci z Daktely do HubSpotu, která sjednotila datové struktury a zajistila bezpečný, stabilní a dlouhodobě udržitelný přenos dat.
Zjistit více-1.png)
Od Excelu k profesionálnímu forecastingu v HubSpotu
ACS Holding potřeboval sjednotit roztříštěné obchodní procesy z Excelu a Monday.com do jednoho funkčního celku, který by poskytoval spolehlivá data investorům.
Jako ideální nástroj jsme vybrali HubSpot Sales Hub Professional, který nabízí nejlepší balanc mezi hloubkou reportingu a jednoduchostí pro obchodníky. Vytvořili jsme strukturovanou pipeline pro poptávky, propojili e-mailovou komunikaci a vybudovali vrstvený model forecastingu.
Zjistit víceBlog
-
-1.png)
Krabicové CRM vs. vlastní vývoj? Kdy zvolit CRM a kdy systém na míru
Zobrazit více -
HubSpot Content Hub Enterprise – Vyplatí se připlatit si za prémiové CMS?
Zobrazit více -
Velké srovnání cen CRM: Od startupu až po enterprise
Zobrazit více -
Co je n8n? Získejte konkurenční výhodu díky automatizaci
Zobrazit více -
.png)
HubSpot CMS vs. Webflow: Která platforma je lepší pro váš web?
Zobrazit více -
Shopify vs. Shoptet: Která platforma je lepší pro váš e-shop?
Zobrazit více