Az Ön képzett ABM csapata, felépítve és akcióra készen

A számlaalapú marketing egy összetett kezdeményezés, nagyon pontos célokkal. Több mint 100 tehetséges ABM-szakértőből, stratégákból, szövegírókból és tervezőkből álló hálózatunk az optimális eredmények elérése érdekében áll az Ön rendelkezésére.

További információ kérése:

Miben különbözik az ABM a hagyományos technikáktól?

A hagyományos marketingkezdeményezésektől eltérően a fiókalapú marketing alulról felfelé haladva, a potenciális ügyfelek kiválasztásával és a velük való minél személyesebb kapcsolattartással kezdődik. Ez a megközelítés kiküszöböli a marketingköltségvetés pazarlását, miközben maximalizálja a ROI-t, és a B2B marketingesek többsége számára nyerő stratégia.

Melyek az ABM legfontosabb előnyei?

A fiókalapú marketing lehetővé teszi, hogy a megfelelő cégeknél a megfelelő embereket érje el. Ez számos előnnyel jár, a marketingköltségvetés kis mértékű vagy egyáltalán nem pazarló felhasználásától kezdve az értékesítésre és az általános megtérülésre gyakorolt pozitív hatáson át, és végső soron a hiper-személyes megközelítés révén jobb élményt nyújt a márkájával kapcsolatban.

Magasabb ROI

és nulla marketingköltségvetés pazarlása

Az értékesítésre gyakorolt hatás

a nagy értékű ügyfelek bevonásával

Jobb élmény

hiper-személyre szabott tartalom révén

Mi kell a sikerhez?

A stratégia megtervezésére, az ideális ügyfélprofil meghatározására, valamint olyan tartalmak létrehozására és terjesztésére összpontosítunk, amelyek végül a célszámlákat ügyféllé alakítják át - pontos tervezés és stratégiák, amelyek eredményeket hoznak.

Célszámlák azonosítása

Csak olyan vállalatokra összpontosítson, amelyek megfelelnek az ideális ügyfélprofilnak. Minőség a mennyiség helyett - csak olyan releváns szervezetekkel lépjen kapcsolatba, amelyek nagy potenciállal rendelkeznek.
Számlaadatok gyűjtése

Gyűjtsön össze minél több információt a kiválasztott vállalatokról és azok legfontosabb döntéshozóiról. Az igényeik, kihívásaik és céljaik megértése segít Önnek a megközelítésének testre szabásában.
Személyre szabott tartalom létrehozása

Fejlesszen ki olyan tartalmakat, amelyek kifejezetten az Ön által kiválasztott vállalatokat és kulcsszemélyeket célozzák meg. A személyre szabott üzenetek növelik az elkötelezettséget és bizalmat építenek.
Kapcsolatok kiépítése

Aktívan lépjen kapcsolatba a célszámlákkal, és mutassa be, hogy milyen értéket tud nyújtani. A következetes interakció és a releváns tartalom segít a tekintély és a hitelesség megteremtésében.
Térítsd át őket

A hatékony kommunikáció és az értékorientált ajánlatok segítségével a potenciális ügyfelekből ügyfelek lesznek. A célzott megközelítés magasabb konverziós arányokhoz és hosszú távú üzleti kapcsolatokhoz vezet.
Jelentés, optimalizálás és ismétlés

Rendszeresen értékelje az eredményeket, optimalizálja a stratégiákat, és méretezze azt, ami működik. A folyamatos fejlesztés segít jobb eredmények elérésében és a ROI maximalizálásában.

1. Célszámlák azonosítása

Csak olyan vállalatokra összpontosítson, amelyek megfelelnek az ideális ügyfélprofilnak. Minőség a mennyiség helyett - csak olyan releváns szervezetekkel lépjen kapcsolatba, amelyek nagy potenciállal rendelkeznek.
2. Számlaadatok gyűjtése

Gyűjtsön össze minél több információt a kiválasztott vállalatokról és azok legfontosabb döntéshozóiról. Az igényeik, kihívásaik és céljaik megértése segít Önnek a megközelítésének testre szabásában.
3. Személyre szabott tartalom létrehozása

Fejlesszen ki olyan tartalmakat, amelyek kifejezetten az Ön által kiválasztott vállalatokat és kulcsszemélyeket célozzák meg. A személyre szabott üzenetek növelik az elkötelezettséget és bizalmat építenek.
4. Kapcsolatok kiépítése

Aktívan lépjen kapcsolatba a célszámlákkal, és mutassa be, hogy milyen értéket tud nyújtani. A következetes interakció és a releváns tartalom segít a tekintély és a hitelesség megteremtésében.
5. Térítsd át őket

A hatékony kommunikáció és az értékorientált ajánlatok segítségével a potenciális ügyfelekből ügyfelek lesznek. A célzott megközelítés magasabb konverziós arányokhoz és hosszú távú üzleti kapcsolatokhoz vezet.
6. Jelentés, optimalizálás és ismétlés

Rendszeresen értékelje az eredményeket, optimalizálja a stratégiákat, és méretezze azt, ami működik. A folyamatos fejlesztés segít jobb eredmények elérésében és a ROI maximalizálásában.

A stratégia megtervezése

Az Ön adatai, tapasztalatai és meglátásai alapján stratégáink segítenek Önnek meghatározni az ideális ügyfélprofilját, létrehozni a sikeres marketing és értékesítési együttműködés kereteit, és meghatározni az ABM-célokat.

Tartalomkészítés a legjobban

Miután megismertük ügyfelei fájdalmas pontjait, tartalomkészítőink személyre szabott tartalmat készítenek különböző marketingkezdeményezésekhez, beleértve a testreszabott blogbejegyzéseket, céloldalakat, e-maileket és egyebeket.

Minden kulcsfontosságú csatorna ápolása

Elsődleges és másodlagos kutatások alapján kiválasztjuk a megfelelő csatornákat a kulcsfontosságú döntéshozókkal való kommunikációhoz, legyen az Linkedin, Twitter, e-mail, közvetlen levél vagy más.

Következetesen új ügyletek kötése

Ha ismeri a potenciális ügyfelei problémáit, értékes tartalmakkal oldja meg azokat, és megérti, hogyan kapcsolódhat a kulcsfontosságú személyiségekhez, akkor az egyetlen probléma, amivel szembe kell néznie, az az értékesítési csővezeték túlterheltsége.

Hatékony stratégia mindenki számára? Nos, nem igazán.

Az ABM rendkívül hatékony stratégia, de sikere több kulcsfontosságú kritérium teljesítésétől függ: minimális üzletméret, a döntéshozók jóváhagyása és elegendő erőforrás.

negatív doboz

Ön fogyasztóknak értékesít (B2C)
Nem tudja világosan megfogalmazni a megoldandó problémát, vagy az még mindig homályos.
Az átlagos üzletméret alacsony
Az értékesítési ciklus rövid, vagy az értékesítés egyáltalán nem vesz részt benne.
Vállalata nem akar új marketing kezdeményezésekbe fektetni.
Nem kap zöld utat a kulcsfontosságú döntéshozóktól.

doboz pozitív

Ön más vállalkozásoknak értékesít (B2B)
Egy konkrét problémát oldasz meg, és jól be tudod azonosítani a potenciális vásárlót.
Nagyobb üzletmérettel rendelkezik ($5.000+)
Hosszabb értékesítési ciklusa van (1 hónap és több)
Vállalata a marketing költségvetés egy részét az ABM-be fektetheti be
Megkapja a marketing és az értékesítési vezetés hozzájárulását.