Investiční crowdfunding

Generování B2B leadů pomocí cíleného outreache

Fingood je investiční crowdfundingová platforma. Propojuje investory s prověřenými firmami, které hledají flexibilní financování pro své projekty a další byznysový rozvoj.

Přečíst studii nahlas hlas prohlížeče

Klient: Fingood
Obor: Investiční crowdfunding
Služba: B2B cold outreach
Stav: Kampaně spuštěny, spravuje klient
Technologie: Leadspicker

Shrnutí

Fingood, investiční crowdfundingová platforma, potřeboval pravidelný přísun relevantních B2B schůzek. Postavili jsme cold outreach na oddělených doménách, definovali ICP pro tři segmenty, napsali sekvence a nastavili kampaně v Leadspickeru. Leady přišly od prvního dne a tým Fingoodu kampaně řídí sám.

Oddělené outreach domény a warm-up chrání hlavní doménu Fingoodu.
Databázi tvoří jen aktivní subjekty, které reálně hledají financování.
Po zaškolení tým Fingoodu sám spravuje a testuje nové segmenty.

Výzva

Fingood potřeboval rozhýbat B2B akvizici a zajistit pravidelný přísun relevantních obchodních schůzek. Dosavadní postupy nepřinášely dostatek kvalitních leadů, a proto klient hledal cestu, jak systematicky a predikovatelně oslovit nové tržní segmenty.

Naším úkolem bylo:

Navrhnout a spustit škálovatelný kanál pro cold outreach
Zacílit na tři specifické segmenty (mj. developeři a realitní kanceláře)
Technicky zajistit rozesílku tak, aby neutrpěla reputace hlavní firemní domény
Připravit databáze i texty ve velmi napjatém předvánočním čase
Předat know-how internímu týmu pro budoucí samostatnou správu kampaní

Řešení

Postup krok za krokem

Bezpečná infrastruktura a warm-up

Základem úspěšného outreache je technická bezpečnost. Nastavili jsme proto oddělené outreach domény a e-mailové schránky, aby hlavní firemní doména Fingoodu zůstala stoprocentně chráněna před penalizací.

Následoval pečlivý warm-up proces, který zajistil vysokou doručitelnost a minimalizoval riziko doručení zpráv do spamu.
Přesná definice ICP a těžba dat

Společně s klientem jsme do detailu specifikovali tři cílové segmenty a definovali profil ideálního zákazníka (ICP). Následně jsme vytěžili a vyčistili kontakty.

Výsledkem byla vysoce relevantní databáze obsahující výhradně aktivní subjekty, které reálně hledají financování nebo investiční kapitál pro své projekty.
Tvorba konverzního copywritingu

Pro každý segment jsme navrhli specifickou komunikační linku. Odpustili jsme si zbytečnou omáčku a šli rovnou k věci: jasně jsme komunikovali hodnotu a nabídli řešení financování.

Připravili jsme sekvence úvodních e-mailů a strategických follow-upů navržených čistě k tomu, aby vyvolaly reakci a otevřely dveře k obchodnímu hovoru.
Automatizace a společné předprodukční ladění

V platformě Leadspicker jsme propojili data s texty a nastavili logiku kampaní. Vyladili jsme časování follow-upů, otestovali vizualizaci e-mailů a přidali nezbytné technické prvky. Zde se ukázala klíčová role spolupráce s klientem.

Ačkoliv byla kampaň z naší strany technicky připravena, během finální společné revize těsně před spuštěním došlo ze strany klienta k odhalení a opravě několika detailů, aby vše 100% ladilo s jejich interními a oborovými standardy.
Předání know-how a osamostatnění týmu

Outreach jsme nechtěli jen jednorázově odřídit, ale naučit s ním klienta dlouhodobě pracovat. Tým Fingoodu jsme kompletně zaškolili – od porozumění logice sekvencí přes efektivní zpracování odpovědí až po vyhodnocování dat.

Kvalita tohoto školení se projevila okamžitě. Právě díky nově nabytému know-how byl klient schopen aktivně a kriticky zhodnotit kampaň ještě před jejím startem (viz Krok 4). Díky tomu může nyní klient zcela nezávisle spravovat a testovat nové segmenty. Hned na začátku ledna jsme tak vyladěné kampaně úspěšně vypustili do světa.

Výsledek

Outreach začal generovat relevantní leady a otevírat aktivní konverzace hned od prvního dne spuštění. Klient získal přesně to, co potřeboval: systematický přísun nových obchodních příležitostí.

Škálovatelný kanál pro B2B akvizici.
Rychlý nárůst relevantních obchodních reakcí.
100% ochrana hlavní firemní domény.
Plná nezávislost při správě kampaní.

Reference jiného klienta

S FORECOM spolupracujeme již několik let a kromě vynikající kvality služeb oceňujeme také flexibilitu a schopnost přinášet nová inovativní řešení v reakci na změny trhu.

L. Radkovsky, Recenze z HubSpot Marketplace

Závěr

Získávání relevantních B2B kontaktů se pro Fingood stalo predikovatelným a řízeným procesem. Tento projekt navíc potvrdil, že transparentnost a intenzivní spolupráce jsou klíčem k úspěchu.

Správně nastavená infrastruktura v kombinaci s předáním know-how prokázala, že i ve vysoce konkurenčním finančním sektoru lze efektivně otevírat nové obchodní příležitosti. Klient díky naší spolupráci získal spolehlivý nástroj pro svůj další růst, jehož řízení má nyní plně ve svých rukou.

Časté otázky

Jak dělat cold e-mailing, aby neutrpěla reputace firemní domény?

Pro Fingood jsme nastavili oddělené outreach domény a e-mailové schránky, takže hlavní firemní doména zůstala chráněná před penalizací. Následoval pečlivý warm-up, který zajistil vysokou doručitelnost a snížil riziko spamu.

Jak získávat B2B leady pro investiční nebo finanční platformu?

S Fingoodem jsme definovali ICP pro tři segmenty včetně developerů a realitních kanceláří a sestavili databázi aktivních subjektů, které hledají financování. Pro každý segment vznikla vlastní komunikace a sekvence follow-upů, které přinesly relevantní leady od prvního dne.

Může si firma outreach kampaně po spuštění řídit sama?

Ano. Tým Fingoodu jsme zaškolili od logiky sekvencí přes zpracování odpovědí po vyhodnocení dat. Díky tomu kampaň kriticky zrevidoval ještě před startem a nové segmenty dnes spravuje a testuje samostatně.