Untitled design (2)-2

Generování B2B leadů pomocí cíleného outreache

Fingood je investiční crowdfundingová platforma. Propojuje investory s prověřenými firmami, které hledají flexibilní financování pro své projekty a další byznysový rozvoj.

Marketing

Výzva

Fingood potřeboval rozhýbat B2B akvizici a zajistit pravidelný přísun relevantních obchodních schůzek. Dosavadní postupy nepřinášely dostatek kvalitních leadů, a proto klient hledal cestu, jak systematicky a predikovatelně oslovit nové tržní segmenty. 

Naším úkolem bylo:

  • Navrhnout a spustit škálovatelný kanál pro cold outreach
  • Zacílit na tři specifické segmenty (mj. developeři a realitní kanceláře)
  • Technicky zajistit rozesílku tak, aby neutrpěla reputace hlavní firemní domény
  • Připravit databáze i texty ve velmi napjatém předvánočním čase
  • Předat know-how internímu týmu pro budoucí samostatnou správu kampaní
ChatGPT Image 13. 7. 2025 16_19_33 1-2

Řešení

  • 1. Bezpečná infrastruktura a warm-up

    Základem úspěšného outreache je technická bezpečnost. Nastavili jsme proto oddělené outreach domény a e-mailové schránky, aby hlavní firemní doména Fingoodu zůstala stoprocentně chráněna před penalizací.

    Následoval pečlivý warm-up proces, který zajistil vysokou doručitelnost a minimalizoval riziko doručení zpráv do spamu. 

  • 2. Přesná definice ICP a těžba dat

    Společně s klientem jsme do detailu specifikovali tři cílové segmenty a definovali profil ideálního zákazníka (ICP). Následně jsme vytěžili a vyčistili kontakty.

    Výsledkem byla vysoce relevantní databáze obsahující výhradně aktivní subjekty, které reálně hledají financování nebo investiční kapitál pro své projekty. 

  • 3. Tvorba konverzního copywritingu

    Pro každý segment jsme navrhli specifickou komunikační linku. Odpustili jsme si zbytečnou omáčku a šli rovnou k věci: jasně jsme komunikovali hodnotu a nabídli řešení financování.

    Připravili jsme sekvence úvodních e-mailů a strategických follow-upů navržených čistě k tomu, aby vyvolaly reakci a otevřely dveře k obchodnímu hovoru. 



  • 4. Automatizace a společné předprodukční ladění

    V platformě Leadspicker jsme propojili data s texty a nastavili logiku kampaní. Vyladili jsme časování follow-upů, otestovali vizualizaci e-mailů a přidali nezbytné technické prvky. Zde se ukázala klíčová role spolupráce s klientem.

    Ačkoliv byla kampaň z naší strany technicky připravena, během finální společné revize těsně před spuštěním došlo ze strany klienta k odhalení a opravě několika detailů, aby vše 100% ladilo s jejich interními a oborovými standardy. 

  • 5. Předání know-how a osamostatnění týmu

     Outreach jsme nechtěli jen jednorázově odřídit, ale naučit s ním klienta dlouhodobě pracovat. Tým Fingoodu jsme kompletně zaškolili – od porozumění logice sekvencí přes efektivní zpracování odpovědí až po vyhodnocování dat.

    Kvalita tohoto školení se projevila okamžitě. Právě díky nově nabytému know-how byl klient schopen aktivně a kriticky zhodnotit kampaň ještě před jejím startem (viz Krok 4). Díky tomu může nyní klient zcela nezávisle spravovat a testovat nové segmenty. Hned na začátku ledna jsme tak vyladěné kampaně úspěšně vypustili do světa. 

Výsledek

Outreach začal generovat relevantní leady a otevírat aktivní konverzace hned od prvního dne spuštění. Klient získal přesně to, co potřeboval: systematický přísun nových obchodních příležitostí. 
GA4

Škálovatelný kanál pro B2B akvizici.

Growth marketing

Rychlý nárůst relevantních obchodních reakcí.

Website grader

100% ochrana hlavní firemní domény.

Revenue Operations

Plná nezávislost při správě kampaní.

Závěr

Získávání relevantních B2B kontaktů se pro Fingood stalo predikovatelným a řízeným procesem. Tento projekt navíc potvrdil, že transparentnost a intenzivní spolupráce jsou klíčem k úspěchu.

Správně nastavená infrastruktura v kombinaci s předáním know-how prokázala, že i ve vysoce konkurenčním finančním sektoru lze efektivně otevírat nové obchodní příležitosti. Klient díky naší spolupráci získal spolehlivý nástroj pro svůj další růst, jehož řízení má nyní plně ve svých rukou. 
Kontaktujte nás Další případové studie

Spojte se s námi

Líbí se vám náš přístup a chcete s námi růst?
Velmi rádi to s Vámi probereme.