Befektetési közösségi finanszírozás

B2B leadgenerálás célzott outreach-csel

A Fingood befektetési közösségi finanszírozási platform. A befektetőket olyan ellenőrzött cégekkel köti össze, amelyek rugalmas finanszírozást keresnek projektjeikhez és üzleti fejlődésükhöz.

Esettanulmány felolvasása a böngésző hangja

Ügyfél: Fingood
Iparág: Befektetési közösségi finanszírozás
Szolgáltatás: B2B cold outreach
Állapot: A kampányok élnek, az ügyfél kezeli őket
Technológia: Leadspicker

Összefoglaló

A befektetési közösségi finanszírozási platformnak, a Fingoodnak folyamatos releváns B2B találkozókra volt szüksége. Külön domaineken építettük fel a cold outreach-t, három szegmensre határoztuk meg az ICP-t, megírtuk a szekvenciákat, és beállítottuk a kampányokat a Leadspickerben. A leadek az első naptól érkeztek, a Fingood csapata pedig ma maga futtatja a kampányokat.

Külön outreach domainek és warm-up védik a Fingood fő domainjét.
Az adatbázisban csak aktív, valóban finanszírozást kereső cégek szerepelnek.
A képzés után a Fingood csapata önállóan kezeli és teszteli az új szegmenseket.

A kihívás

A Fingoodnak be kellett indítania B2B ügyfélszerzését, és folyamatos releváns üzleti találkozókat kellett biztosítania. A korábbi megközelítések nem hoztak elég minőségi leadet, ezért az ügyfél olyan módszert keresett, amellyel rendszeresen és kiszámíthatóan érhet el új piaci szegmenseket.

A feladatunk az volt, hogy:

Megtervezzük és elindítsuk a cold outreach skálázható csatornáját.
Három konkrét szegmenst célozzunk meg (köztük ingatlanfejlesztőket és ügynökségeket).
Technikailag biztosítsuk a kiküldéseket, hogy a fő céges domain hírneve teljesen érintetlen maradjon.
Nagyon szoros, karácsony előtti határidőn belül elkészítsük az adatbázisokat és a szövegeket.
Átadjuk a tudást a belső csapatnak, hogy a jövőben önállóan kezelhesse a kampányokat.

A megoldás

Lépésről lépésre

Biztonságos infrastruktúra és warm-up

A sikeres outreach alapja a technikai biztonság. Külön outreach domaineket és e-mail-fiókokat állítottunk be, hogy a Fingood fő domainje 100%-ban védve maradjon minden büntetéssel szemben.

Ezt gondos warm-up folyamat követte, amely magas kézbesíthetőséget biztosított, és minimálisra csökkentette annak kockázatát, hogy az üzenetek a spam mappába kerüljenek.
Pontos ICP-meghatározás és adatgyűjtés

Az ügyféllel közösen részletesen kidolgoztuk a három célszegmenst, és meghatároztuk az ideális ügyfélprofilt (ICP). Ezután összegyűjtöttük és megtisztítottuk a kapcsolati adatokat.

Az eredmény egy rendkívül releváns adatbázis lett, amely kizárólag olyan aktív szervezeteket tartalmazott, amelyek valóban finanszírozást vagy befektetési tőkét kerestek projektjeikhez.
Konverzióra írt szövegek

Minden szegmenshez külön kommunikációs vonalat terveztünk. Elhagytuk a töltelékszöveget, és rögtön a lényegre tértünk: világosan kommunikáltuk az értéket, és finanszírozási megoldást kínáltunk.

Első e-mailekből és stratégiai follow-upokból álló szekvenciákat készítettünk, amelyeknek egyetlen célja a válasz kiváltása és az értékesítési hívás előtti ajtó megnyitása volt.
Automatizálás a Leadspickerben

A Leadspicker platformon összekötöttük az adatokat a szövegekkel, és beállítottuk a kampány logikáját. Finomhangoltuk a follow-upok időzítését, teszteltük az e-mailek megjelenését, és hozzáadtuk a szükséges technikai elemeket.

Itt mutatkozott meg igazán az ügyféllel való együttműködés jelentősége. Bár a kampányt a mi oldalunkról technikailag késznek adtuk át, a közvetlenül az indulás előtti közös átnézés során az ügyfél több fontos részletet is feltárt és javított, hogy minden 100%-ban megfeleljen belső és iparági előírásainak.
Tudásátadás és a csapat önállósága

Nem egyszeri projektként akartuk kezelni az outreach-t, hanem meg akartuk tanítani az ügyfelet, hogyan dolgozzon vele hosszú távon. Átfogóan képeztük a Fingood csapatát: a szekvenciák logikájának megértésétől a válaszok hatékony kezeléséig és az adatok kiértékeléséig.

Az új tudásnak köszönhetően az ügyfél már az indulás előtt aktívan és kritikusan tudta értékelni a kampányt (lásd a 4. lépést). Ennek eredményeként ma teljesen önállóan kezeli és teszteli az új szegmenseket. A finomhangolt kampányokat január elején sikeresen elindítottuk.

Az eredmény

Az outreach már az indulás első napjától releváns leadeket és aktív beszélgetéseket hozott. Az ügyfél pontosan azt kapta, amire szüksége volt: új üzleti lehetőségek rendszeres beáramlását.

Skálázható csatorna a B2B ügyfélszerzéshez.
A releváns üzleti válaszok gyors növekedése.
A fő céges domain 100%-os védelme.
Teljes önállóság a kampányok kezelésében.

Egy másik ügyfél ajánlása

Több éve dolgozunk együtt a FORECOM-mal, és a kiváló minőségű szolgáltatás mellett nagyra értékeljük a rugalmasságukat és azt, hogy innovatív megoldásokkal tudnak reagálni a piaci változásokra.

L. Radkovsky, HubSpot Marketplace értékelés

Összegzés

A releváns B2B kapcsolatok megszerzése a Fingood számára kiszámítható és kontrollált folyamattá vált. A jól beállított infrastruktúra és a célzott kommunikáció együtt bebizonyította, hogy még az erősen versengő pénzügyi szektorban is hatékonyan lehet új üzleti lehetőségeket nyitni.

Az együttműködésnek köszönhetően az ügyfél megbízható eszközt kapott a további növekedéshez, amelynek kezelése ma már teljesen a saját kezében van.

Gyakori kérdések

Hogyan lehet cold e-mail outreach-t futtatni a domain hírnevének sérülése nélkül?

A Fingoodnál külön outreach domaineket és postafiókokat állítottunk be, így a fő céges domain védve maradt a büntetésektől. Ezt gondos warm-up követte, amely magas kézbesíthetőséget biztosított, és csökkentette a spambe kerülés kockázatát.

Hogyan generálhat B2B leadeket egy befektetési vagy finanszírozási platform?

A Fingooddal három szegmensre határoztuk meg az ICP-t, köztük ingatlanfejlesztőkre és ügynökségekre, és olyan aktív cégekből építettünk adatbázist, amelyek finanszírozást keresnek. Minden szegmens saját üzenetet és follow-up szekvenciát kapott, ami az első naptól releváns leadeket hozott.

Futtathat egy cég önállóan outreach-kampányokat az indulás után?

Igen. A Fingood csapatát betanítottuk a szekvenciák logikájára, a válaszok kezelésére és az adatok kiértékelésére. Ennek köszönhetően az indulás előtt kritikusan átnézték a kampányt, és ma önállóan kezelik és tesztelik az új szegmenseket.