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Crowdfunding de inversión
Leads B2B con outreach segmentado
Fingood es una plataforma de crowdfunding de inversión. Conecta a inversores con empresas verificadas que buscan financiación flexible para sus proyectos y el desarrollo de su negocio.
- Cliente
- Fingood
- Sector
- Crowdfunding de inversión
- Servicio
- Cold outreach B2B
- Estado
- Campañas activas, gestionadas por el cliente
- Tecnología
- Leadspicker
Resumen
Fingood, plataforma de crowdfunding de inversión, necesitaba un flujo constante de reuniones B2B relevantes. Montamos cold outreach sobre dominios separados, definimos el ICP para tres segmentos, redactamos las secuencias y configuramos las campañas en Leadspicker. Los leads llegaron desde el primer día y el equipo de Fingood gestiona ahora las campañas por su cuenta.
- Dominios de outreach separados y warm-up protegen el dominio principal de Fingood.
- La base de datos solo incluye empresas activas que buscan financiación de verdad.
- Tras la formación, el equipo de Fingood gestiona y prueba nuevos segmentos por su cuenta.
El reto
Fingood necesitaba poner en marcha su captación B2B y asegurar un flujo constante de reuniones comerciales relevantes. Los enfoques anteriores no generaban suficientes leads de calidad, así que el cliente buscaba una forma sistemática y predecible de llegar a nuevos segmentos de mercado.
Nuestra tarea era:
- Diseñar y lanzar un canal escalable de cold outreach.
- Dirigirnos a tres segmentos concretos (entre ellos promotores inmobiliarios y agencias).
- Asegurar técnicamente los envíos para que la reputación del dominio corporativo principal no se viera afectada en absoluto.
- Preparar bases de datos y textos en un plazo muy ajustado antes de Navidad.
- Transferir el know-how al equipo interno para que pudiera gestionar las campañas por su cuenta en el futuro.
Paso a paso
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Infraestructura segura y warm-up
La seguridad técnica es la base de un outreach que funciona. Configuramos dominios y buzones de outreach separados para que el dominio principal de Fingood quedara protegido al 100 % de cualquier penalización.
Después vino un proceso de warm-up cuidadoso, que aseguró una alta entregabilidad y redujo al mínimo el riesgo de que los mensajes acabaran en spam.
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Definición precisa del ICP y extracción de datos
Junto con el cliente detallamos los tres segmentos objetivo y definimos el perfil de cliente ideal (ICP). A continuación extrajimos y limpiamos los datos de contacto.
El resultado fue una base de datos muy relevante, con solo empresas activas que buscaban de verdad financiación o capital para sus proyectos.
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Copywriting orientado a la conversión
Diseñamos una línea de comunicación específica para cada segmento. Quitamos el relleno y fuimos al grano: comunicar el valor con claridad y ofrecer una solución de financiación.
Preparamos secuencias de emails iniciales y follow-ups estratégicos pensados solo para conseguir una respuesta y abrir la puerta a una llamada comercial.
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Automatización en Leadspicker
En la plataforma Leadspicker unimos los datos con los textos y configuramos la lógica de la campaña. Ajustamos el timing de los follow-ups, probamos cómo se veían los emails y añadimos los elementos técnicos necesarios.
Aquí se vio lo importante que es colaborar con el cliente. Aunque por nuestra parte entregamos la campaña técnicamente lista, en la revisión conjunta final justo antes del lanzamiento el cliente detectó y corrigió varios detalles clave para que todo cumpliera al 100 % sus estándares internos y del sector.
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Transferencia de know-how y autonomía del equipo
No queríamos llevar el outreach como un proyecto puntual, sino enseñar al cliente a trabajar con él a largo plazo. Formamos a fondo al equipo de Fingood: desde entender la lógica de las secuencias hasta gestionar las respuestas con eficacia y evaluar los datos.
Gracias a este know-how, el cliente pudo evaluar la campaña de forma activa y crítica incluso antes de que empezara (ver paso 4). Ahora gestiona y prueba nuevos segmentos de forma totalmente autónoma. A principios de enero lanzamos con éxito las campañas ya afinadas.
El resultado
El outreach empezó a generar leads relevantes y a abrir conversaciones desde el primer día del lanzamiento. El cliente obtuvo justo lo que necesitaba: una entrada sistemática de nuevas oportunidades de negocio.
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Un canal escalable de captación B2B.
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Aumento rápido de respuestas comerciales relevantes.
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Dominio corporativo principal 100 % protegido.
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Total autonomía en la gestión de campañas.
Colaboramos con FORECOM desde hace varios años y, además de la excelente calidad de sus servicios, valoramos su flexibilidad y su capacidad de aportar soluciones nuevas e innovadoras ante los cambios del mercado.
Conclusión
Para Fingood, conseguir contactos B2B relevantes se ha convertido en un proceso predecible y bajo control. Una infraestructura bien configurada y una comunicación segmentada han demostrado que incluso en el competitivo sector financiero es posible abrir nuevas oportunidades de negocio de forma eficaz.
Gracias a nuestra colaboración, el cliente tiene una herramienta fiable para seguir creciendo, y su gestión está ahora por completo en sus manos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se hace cold email outreach sin dañar la reputación del dominio?
Para Fingood configuramos dominios y buzones de outreach separados para que el dominio corporativo principal quedara protegido de penalizaciones. Después hicimos un warm-up cuidadoso, que aseguró una alta entregabilidad y redujo el riesgo de acabar en spam.
¿Cómo puede una plataforma de inversión o financiación generar leads B2B?
Con Fingood definimos el ICP para tres segmentos, entre ellos promotores inmobiliarios y agencias, y creamos una base de datos de empresas activas que buscaban financiación. Cada segmento tuvo sus propios mensajes y su secuencia de follow-ups, lo que trajo leads relevantes desde el primer día.
¿Puede una empresa llevar sus campañas de outreach por su cuenta tras el lanzamiento?
Sí. Formamos al equipo de Fingood en la lógica de las secuencias, la gestión de respuestas y la evaluación de datos. Gracias a ello revisaron la campaña con ojo crítico antes del lanzamiento y ahora gestionan y prueban nuevos segmentos por su cuenta.
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