.svg){kind=small}
-2.png?width=200&height=69&name=Untitled%20design%20(2)-2.png)
Crowdfunding inwestycyjny
Pozyskiwanie leadów B2B przez celowany outreach
Fingood to platforma crowdfundingu inwestycyjnego. Łączy inwestorów ze sprawdzonymi firmami, które szukają elastycznego finansowania swoich projektów i dalszego rozwoju biznesu.
- Klient
- Fingood
- Branża
- Crowdfunding inwestycyjny
- Usługa
- Cold outreach B2B
- Status
- Kampanie działają, prowadzi je klient
- Technologie
- Leadspicker
Podsumowanie
Fingood, platforma crowdfundingu inwestycyjnego, potrzebowała stałego napływu trafnych spotkań B2B. Zbudowaliśmy cold outreach na osobnych domenach, określiliśmy ICP dla trzech segmentów, napisaliśmy sekwencje i ustawiliśmy kampanie w Leadspicker. Leady pojawiły się od pierwszego dnia, a zespół Fingood prowadzi teraz kampanie samodzielnie.
- Osobne domeny do outreachu i warm-up chronią główną domenę Fingood.
- Baza zawiera tylko aktywne firmy, które naprawdę szukają finansowania.
- Po szkoleniu zespół Fingood samodzielnie zarządza nowymi segmentami i je testuje.
Wyzwanie
Fingood potrzebował rozkręcić pozyskiwanie klientów B2B i zapewnić stały napływ trafnych spotkań biznesowych. Wcześniejsze podejścia nie dawały wystarczająco dużo wartościowych leadów, więc klient szukał sposobu, by systematycznie i przewidywalnie docierać do nowych segmentów rynku.
Naszym zadaniem było:
- Zaprojektować i uruchomić skalowalny kanał cold outreachu.
- Dotrzeć do trzech konkretnych segmentów (w tym deweloperów i agencji nieruchomości).
- Technicznie zabezpieczyć wysyłkę tak, aby reputacja głównej domeny firmy pozostała nienaruszona.
- Przygotować bazy i teksty w bardzo napiętym terminie przed świętami.
- Przekazać know-how zespołowi wewnętrznemu, aby mógł w przyszłości samodzielnie prowadzić kampanie.
Krok po kroku
-
Bezpieczna infrastruktura i warm-up
Bezpieczeństwo techniczne to podstawa skutecznego outreachu. Ustawiliśmy osobne domeny i skrzynki e-mail do outreachu, aby główna domena Fingood była w 100% chroniona przed jakimikolwiek karami.
Potem przeprowadziliśmy staranny warm-up, który zapewnił wysoką dostarczalność i zminimalizował ryzyko trafienia wiadomości do spamu.
-
Precyzyjne ICP i pozyskanie danych
Razem z klientem doprecyzowaliśmy trzy segmenty docelowe i określiliśmy profil idealnego klienta (ICP). Następnie pozyskaliśmy i wyczyściliśmy dane kontaktowe.
W efekcie powstała bardzo trafna baza, zawierająca wyłącznie aktywne podmioty, które naprawdę szukały finansowania lub kapitału inwestycyjnego dla swoich projektów.
-
Copywriting nastawiony na konwersję
Dla każdego segmentu zaprojektowaliśmy osobną linię komunikacji. Bez lania wody, prosto do rzeczy: jasno pokazana wartość i propozycja finansowania.
Przygotowaliśmy sekwencje pierwszych e-maili i przemyślanych follow-upów, których jedynym celem było wywołanie odpowiedzi i otwarcie drogi do rozmowy sprzedażowej.
-
Automatyzacja w Leadspicker
Na platformie Leadspicker połączyliśmy dane z tekstami i ustawiliśmy logikę kampanii. Dopracowaliśmy timing follow-upów, przetestowaliśmy wygląd e-maili i dodaliśmy potrzebne elementy techniczne.
Tu wyraźnie było widać, jak ważna jest współpraca z klientem. Choć z naszej strony kampania była technicznie gotowa, podczas wspólnego przeglądu tuż przed startem klient wychwycił i poprawił kilka kluczowych szczegółów, aby wszystko w 100% odpowiadało jego wewnętrznym i branżowym standardom.
-
Przekazanie know-how i samodzielność zespołu
Nie chcieliśmy prowadzić outreachu tylko jako jednorazowego projektu. Chcieliśmy nauczyć klienta, jak pracować z nim długofalowo. Kompleksowo przeszkoliliśmy zespół Fingood, od zrozumienia logiki sekwencji po sprawną obsługę odpowiedzi i ocenę danych.
Dzięki nowemu know-how klient mógł aktywnie i krytycznie ocenić kampanię jeszcze przed jej startem (patrz krok 4). W efekcie może teraz w pełni samodzielnie zarządzać nowymi segmentami i je testować. Na samym początku stycznia z powodzeniem uruchomiliśmy dopracowane kampanie.
Rezultat
Outreach zaczął przynosić trafne leady i otwierać rozmowy już od pierwszego dnia po starcie. Klient dostał dokładnie to, czego potrzebował: systematyczny napływ nowych szans biznesowych.
-
Skalowalny kanał pozyskiwania klientów B2B.
-
Szybki wzrost liczby trafnych odpowiedzi biznesowych.
-
100% ochrony głównej domeny firmy.
-
Pełna samodzielność w zarządzaniu kampaniami.
Współpracujemy z FORECOM od kilku lat i oprócz doskonałej jakości usług cenimy elastyczność oraz umiejętność proponowania nowych, innowacyjnych rozwiązań w odpowiedzi na zmiany na rynku.
Wnioski
Pozyskiwanie trafnych kontaktów B2B stało się dla Fingood przewidywalnym i kontrolowanym procesem. Dobrze ustawiona infrastruktura w połączeniu z celowaną komunikacją pokazała, że nawet w bardzo konkurencyjnym sektorze finansowym można skutecznie otwierać nowe szanse biznesowe.
Dzięki współpracy klient zyskał niezawodne narzędzie do dalszego wzrostu, którym teraz w pełni zarządza samodzielnie.
Najczęściej zadawane pytania
Jak prowadzić cold mailing, nie psując reputacji domeny?
Dla Fingood ustawiliśmy osobne domeny i skrzynki do outreachu, dzięki czemu główna domena firmy była chroniona przed karami. Potem przeprowadziliśmy staranny warm-up, który zapewnił wysoką dostarczalność i ograniczył ryzyko trafienia do spamu.
Jak platforma inwestycyjna lub finansowa może generować leady B2B?
Z Fingood określiliśmy ICP dla trzech segmentów, w tym deweloperów i agencji nieruchomości, i zbudowaliśmy bazę aktywnych firm szukających finansowania. Każdy segment dostał własny przekaz i sekwencję follow-upów, co od pierwszego dnia przyniosło trafne leady.
Czy firma może samodzielnie prowadzić kampanie outreachowe po ich uruchomieniu?
Tak. Przeszkoliliśmy zespół Fingood z logiki sekwencji, obsługi odpowiedzi i oceny danych. Dzięki temu przed startem krytycznie przejrzeli kampanię, a teraz samodzielnie zarządzają nowymi segmentami i je testują.
HubSpot Marketing Hub Enterprise dla regulowanego brokera internetowego
Migracja do HubSpota, która uporządkowała cały lejek
Przejście z przestarzałego motywu Shopify 1.0 na nowoczesny Shopify OS 2.0