Jak vytvořit úspěšný sales plan

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit úspěšný sales plan pomocí našeho průvodce. Představíme vám užitečné tipy, které zdokonalí vaši prodejní strategii.

Obsah

Úvod
Základy tvorby prodejního plánu
Stanovení přesných cílů a úkolů
Identifikace cílové skupiny
Tvorba prodejní strategie
Sestavení akčního plánu
Realizace a monitoring prodejního plánu
Závěr
FAQ

Úvod

Vytvoření úspěšného prodejního plánu (sales plan) je klíčovým procesem každé firmy, která chce dosáhnout vyšších tržeb a dlouhodobého růstu. Dobře sestavený plán prodeje nabízí ucelený přehled, díky němuž může váš prodejní tým směřovat ke splnění svých cílů a úkolů. Sales plan nejen nastiňuje strategie a taktiky, které hodláte využívat, ale pomáhá také při identifikaci potenciálních problémů a příležitostí na trhu.

Níže se věnujeme všem základním prvkům úspěšného prodejního plánu – od vytyčení jasných cílů a pochopení vaší cílové skupiny až po přípravu propracované prodejní strategie a monitorování vývoje. Celý článek vám tedy může posloužit i jako příručka nebo checklist při implementaci vlastního prodejního plánu.

Základy tvorby prodejního plánu

Sales plan je strategický dokument, který popisuje vaše obchodní cíle, taktiky, které použijete k jejich dosažení, a ukazatele, které budete sledovat pro měření úspěchu. Slouží jako orientační mapa pro váš prodejní tým a poskytuje jasné pokyny a realizovatelné kroky, které je třeba dodržovat. 

Vytvoření prodejního plánu je nezbytné z několika důvodů:

  • Srozumitelnost: Sjednocuje cíle a strategie vašeho prodejního týmu a zajišťuje, že všichni budou náležitě spolupracovat.

  • Přidělování zdrojů: Pomáhá efektivně alokovat zdroje, včetně času, rozpočtu a personálu, do oblastí, které přinesou největší zisk.

  • Sledování výkonnosti: Zavádí měřítka a metriky pro sledování pokroku a měření úspěchu, což umožňuje včasné úpravy. 

  • Řízení rizik: Identifikuje potenciální problémy a rizika, což směřuje k proaktivnímu řešení a plánování nepředvídaných událostí.

  • Motivace: Stanovuje jasné cíle a milníky, které mohou motivovat váš prodejní tým a udržet ho koncentrovaný na dosažení cílů.

Stanovení přesných cílů a úkolů

Cíle SMART

Abyste zajistili, že vaše prodejní cíle budou dosažitelné a zároveň efektivní, je nezbytné používat metodu SMART. Zkratka SMART znamená specifický, měřitelný, dosažitelný, relevantní a časově omezený cíl.

Při nastavování prodejních cílů pro váš byznys se ujistěte, že jsou

  • Specifický: Cíle by měly být jasné a srozumitelné. Měly by odpovídat na to kdo, co, kde, proč a jakým způsobem plní vaše prodejní cíle.
    • Příklad: Zvýšit počet nových zákazníků, kteří se přihlásí k odběru našeho prémiového produktu.
  • Měřitelné: Cíle musí být měřitelné, aby bylo možné sledovat pokrok a stanovit míru úspěchu. Používejte konkrétní čísla a metriky.
    • Příklad: Dosáhněte 20% nárůstu počtu nových registrací zákazníků našeho prémiového produktu.
  • Dosažitelné: Stanovte si realistické cíle, které jsou dosažitelné vzhledem k vašim zdrojům a omezením. Náročné, ale dosažitelné cíle motivují váš tým.
    • Příklad: Na základě loňských výsledků a současných trendů na trhu je dosažitelný 20% nárůst počtu registrací.
  • Relevantní: Cíle by měly být v souladu s vašimi celkovými obchodními cíli a měly by odpovídat kompetencím vašeho týmu.
    • Příklad: Zvýšení počtu registrací prémiových produktů je v souladu s naším obchodním cílem zvýšit prodeje produktů s vysokou marží.
  • Časově omezené: Cíle potřebují jasný termín, aby vznikl pocit naléhavosti a byl zajištěn jejich včasný pokrok.
    • Příklad: Do konce 3. čtvrtletí dosáhneme 20% nárůstu počtu nově registrovaných zákazníků u našeho prémiového produktu.

Příklady prodejních cílů SMART

Zvýšit měsíční příjmy z prodeje:

  • Konkrétní: Zvýšit měsíční příjmy z prodeje.
  • Měřitelný: O 15 %.
  • Dosažitelné: Na základě historických údajů a aktuálních podmínek na trhu.
  • Relevantní: Přímý dopad na hospodářský výsledek společnosti.
  • Časově omezené: Do konce fiskálního roku.

Rozšíření dosahu trhu:

  • Konkrétní: Rozšířit působnost na dva nové geografické trhy.
  • Měřitelné: Upevnit pozici na těchto trzích s nejméně 50 novými zákazníky.
  • Dosažitelné: Vzhledem k současným možnostem expanze a průzkumu trhu.
  • Relevantní: Podporuje růstovou strategii společnosti.
  • Časově omezené: Během příštích šesti měsíců.

Zlepšení udržení zákazníků:

  • Konkrétní: Zlepšit míru udržení zákazníků.
  • Měřitelné: Zvýšení retence o 10 %.
  • Dosažitelné: Prostřednictvím zavedení nového věrnostního programu.
  • Relevantní: Pomůže zachovat stabilní příjmy.
  • Časově omezené: Do konce druhého čtvrtletí.

Identifikace cílové skupiny

Pochopení toho, kdo jsou vaši zákazníci, je pro vytvoření úspěšného prodejního plánu zcela zásadní. Identifikace a průzkum cílové skupiny vám umožní přizpůsobit prodejní strategie jejich potřebám a preferencím, čímž se zvýší pravděpodobnost, že se z potenciálních zákazníků stanou loajální zákazníci. V této části se tedy budeme zabývat různými metodami identifikace vaší cílové skupiny a tím, jak správně sestavit buyer personas  („nakupující").

Metody výzkumu

Průzkum trhu:

  • Průzkumy a dotazníky: Shromažďujte údaje o preferencích, problémech a potřebách potenciálních zákazníků přímo od nich.

  • Focus Groups: Zapojte do diskusí malé skupinky cílového publika, abyste získali hlubší vhled do jejich chování a postojů.

  • Průzkum sociálních sítí: Sledujte platformy sociálních sítí, abyste pochopili, o čem vaše cílová skupina mluví a co ji zajímá.

Analýza zákaznických dat:

  • Prodejní data: Analyzujte údaje o prodeji v minulosti, abyste zjistili trendy a vzorce nákupů zákazníků.

  • Zpětná vazba od zákazníků: Prověřte zpětnou vazbu a recenze stávajících zákazníků, abyste pochopili jejich zkušenosti a očekávání.

  • Analýza webových stránek: Pomocí nástrojů, jako je např. Google Analytics, sledujte chování návštěvníků na svých webových stránkách a zjistěte, o které produkty nebo služby je největší zájem.

Analýza konkurence:

  • Identifikujte konkurenci: Zjistěte, kdo jsou vaši hlavní konkurenti, a analyzujte jejich zákaznickou základnu.

  • Studie strategií konkurence: Podívejte se, jak konkurenti uvádějí své produkty a služby na trh a na koho se zaměřují.

  • Analýza mezer na trhu: Identifikujte mezery na trhu, které vaši konkurenti neřeší, a zvažte, jak můžete tyto mezery zacelit.

Buyer Personas

Vytvoření detailních buyer personas vám pomůže vizualizovat a pochopit vaše ideální zákazníky, což vám pomůže snáze přizpůsobit vaše marketingové a prodejní úsilí. Buyer personas jsou částečně fiktivní reprezentace vašich ideálních zákazníků založené na reálných datech a průzkumech.

Klíčové prvky buyer persona:

  • Demografické údaje: Věk, pohlaví, výše příjmu, vzdělání a povolání.

  • Psychografické údaje: Zájmy, koníčky, hodnoty a životní styl.

  • Behaviorální údaje: Nákupní chování, preference produktů a věrnost značce.

  • Výzvy a problémy: Běžně se vyskytující problémy nebo potřeby, které může váš produkt nebo služba vyřešit.

  • Cíle a motivace: Co je jejich cílem a co je vede k jejich nákupním rozhodnutím.

Nadpis (4)

Vizuální pomůcky

Zahrnutím vizuálních pomůcek, mezi něž patří například grafy či infografiky, můžete přehledněji vyjádřit data a poznatky získané během výzkumu. Zde je několik možností, kterých se dá využít:

  • Demografický graf zákazníků: Koláčový graf znázorňující věkové rozložení cílové skupiny.

  • Infografika s informacemi o chování: Infografika zdůrazňující klíčové rysy chování a nákupní zvyklosti.

  • Tabulka analýzy tržních mezer: Tabulka srovnávající vaši nabídku s konkurencí s cílem identifikovat jedinečné prodejní výhody.

Tvorba prodejní strategie

Pokud máte jasnou představu o svém trhu, konkurenci a cílové skupině, je vaším následujícím krokem vypracování prodejní strategie. Tato strategie nastíní metody a taktiky, které použijete k dosažení svých prodejních cílů, a pomůže vám určit, jakým způsobem budete zaujímat pozornost potenciálních zákazníků, které proměníte na platící zákazníky.

Prodejní taktiky

V závislosti na vašem produktu, trhu a cílové skupině lze použít různé prodejní taktiky. Níže uvádíme několik nejběžnějších prodejních taktik:

Inbound Sales (příchozí prodej):

  • Content Marketing (obsahový marketing): Tvorba hodnotného obsahu, který přiláká potenciální zákazníky na vaše webové stránky nebo kanály sociálních sítí. Patří sem blogy, e-booky, webináře a videa.

  • SEO: Optimalizujte svůj obsah pro vyhledávače, abyste zlepšili viditelnost a přilákali organickou návštěvnost.

  • Lead Nurturing („výchova“ potenciálních zákazníků): Využívejte e-mailing a personalizovaný obsah k rozvíjení potenciálních zákazníků v rámci prodejního trychtýře.

Outbound Sales (odchozí prodej):

  • Cold Calling: Oslovujte potenciální zákazníky napřímo prostřednictvím telefonních hovorů.

  • E-mail: Rozesílejte potenciálním zákazníkům cílené e-maily, ve kterých jim představíte své produkty nebo služby.

  • Direct Mail (pošta): K oslovení svého publika použijte fyzické poštovní letáky nebo brožury.

Konzultační prodej:

  • Prodej řešení: Zaměřte se na pochopení potřeb zákazníka a poskytněte mu řešení na míru.

  • Budování vztahů: Rozvíjejte dlouhodobé vztahy se zákazníky, abyste podpořili jejich loajalitu a opakované obchody.

Social Selling (prodej na sociálních sítích): 

  • Engagement na sociálních sítích: Využívejte platformy jako LinkedIn, X a Facebook ke kontaktu s potenciálními zákazníky a sdílení hodnotného obsahu.

  • Partnerství s influencery: Spolupracujte s influencery v oboru, abyste oslovili širší publikum.

Srovnání prodejních taktik

Nadpis (10)

Prodejní kanály

Výběr správných prodejních kanálů je pro efektivní oslovení cílové skupiny rovněž zásadní.

Online prodej:

  • E-commerce web: Prodej přímo prostřednictvím vlastních webových stránek.
  • Marketplaces: Lze využít platformy, jako je Amazon, eBay nebo Etsy, a oslovit tak širší publikum.
  • Sociální sítě: Možnost využití platforem jako je Facebook Shop, Instagram Shopping či Pinterest.

Přímý prodej:

  • Prodej v terénu: Umožněte obchodním zástupcům, aby se osobně setkávali s potenciálními zákazníky.
  • Telemarketing: Prodávejte pomocí telefonních hovorů výrobky nebo služby spotřebitelům napřímo.

Nepřímý prodej:

  • Distributoři a prodejci: Spolupracujte při prodeji svých výrobků s třetími stranami.
  • Affiliate marketing: Využijte partnery k propagaci vašich produktů za provizi.

Partnerství:

  • Strategické aliance: Vytvářejte partnerství s jinými firmami, abyste obsadili nové trhy nebo získali nové zákazníky.
  • Společné projekty: Spolupracujte s jinou společností na vývoji a prodeji nových produktů.

Srovnání prodejních kanálů

Kopie návrhu Kopie návrhu Nadpis

Jak vytvořit strategii prodeje

Definujte svou jedinečnou prodejní nabídku (USP):

  • Určete, v čem je váš produkt nebo služba jedinečná.
  • Zdůrazněte výhody, které vás odlišují od konkurence.

Vyberte si prodejní taktiky a kanály:

  • Rozhodněte se pro taktiky a kanály, které nejlépe odpovídají vaší cílové skupině a trhu.
  • Zvažte kombinaci různých taktik, abyste oslovili širší publikum a zvýšili účinnost.

Vytvořte prodejní proces:

  • Definujte kroky, kterými se bude váš prodejní tým řídit od získání potenciálních zákazníků až po uzavření prodeje.
  • Vypracujte scénáře, šablony a pokyny, abyste zajistili konzistentnost.

Stanovte klíčové ukazatele výkonnosti a metriky:

  • Definujte klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) pro měření úspěšnosti vaší prodejní strategie.
  • Mezi běžné KPI patří míra konverze, průměrná velikost obchodu a délka prodejního cyklu.

Vyvíjejte programy prodejních školení:

  • Proškolte svůj prodejní tým ve zvolených taktikách, kanálech a procesech.
  • Zajistěte průběžná školení, aby byli vaši pracovníci informováni o nových strategiích a změnách na trhu.

Implementujte a monitorujte:

  • Implementujte prodejní strategii a pečlivě sledujte její výkonnost.
  • Ke sledování pokroku a získávání poznatků používejte CRM systémy a nástroje pro analýzu prodeje.

Upravujte a optimalizujte:

  • Pravidelně kontrolujte svou prodejní strategii a provádějte úpravy na základě údajů o výkonnosti.
  • Optimalizujte taktiky a procesy, abyste zvýšili efektivitu a účinnost.

Sestavení akčního plánu

Akční plán promění vaši prodejní strategii na soubor konkrétních, realizovatelných kroků. Tento plán popisuje konkrétní úkoly, časový harmonogram a odpovědnosti potřebné k dosažení vašich prodejních cílů. V této části vám nastíníme kroky k vytvoření efektivního akčního plánu.

Postup krok za krokem

Definujte klíčové činnosti:

  • Určete konkrétní činnosti potřebné k realizaci vaší prodejní strategie. Mezi ně mohou patřit činnosti, jako je spuštění marketingových kampaní, provedení školení o prodeji nebo oslovení potenciálních zákazníků.

Přiřaďte odpovědnosti:

  • Přidělte úkoly konkrétním členům týmu na základě jejich dovedností a rolí. Ujistěte se, že každý rozumí svým povinnostem a má k dispozici potřebné zdroje pro splnění svých úkolů.

Určete termíny:

  • Pro každý úkol si stanovte jasné termíny, abyste dosáhli jeho včasného dokončení. Pomocí milníků rozdělte větší úkoly na menší, lépe zvládnutelné kroky.

Sestavte časový plán:

  • Vytvořte vizuální časovou osu nebo Ganttův diagram, abyste zmapovali posloupnost činností a jejich termíny. Usnadní to sledování postupu a identifikaci potenciálních překážek.

Rozdělení zdrojů:

  • Určete zdroje potřebné pro každý úkol, včetně rozpočtu, nástrojů a personálu. Zajistěte, aby byly všechny potřebné zdroje k dispozici a hlavně aby byly efektivně přiděleny.

Řízení rizik:

  • Identifikujte potenciální rizika a problémy, které by mohly vzniknout během realizace vašeho akčního plánu. Vypracujte pohotovostní plány pro řešení těchto rizik a zajištění kontinuity.

Monitoring a hodnocení:

  • Vytvořte systém monitorování pokroku a hodnocení výkonnosti. K měření úspěchu a identifikaci oblastí, které je třeba zlepšit, používejte klíčové ukazatele výkonnosti (KPI).

Vzorová tabulka akčního plánu

Akce Odpovědná osoba Termíny Potřebné zdroje Stav Riziko Řešení
Zahájení e-mailové kampaně Marketingový manažer 15.7.2024 E-mailový software, rozpočet Nebylo zahájeno Pozdní začátek přípravy Stanovit termíny subtasků
Školení o prodeji Obchodní školitel 20.7.2024 Školící materiály Probíhá Onemocnění školitele Alternativní program
Oslovování potenciálních zákazníků Manažer obchodního týmu Průběžně Seznamy kontaktů Probíhá Nepravidel-nost Upozornění v kalendáři
Aktualizace CRM systému IT manažer 1.8.2024 Software CRM, rozpočet Nebylo zahájeno Výpadek CRM systému Zálohování dat

 

Vzorový Ganttův diagram

Úkol Týden 1 Týden 2 Týden 3 Týden 4 Týden 5 Týden 6
Průzkum trhu X          
Vytváření marketingového obsahu   X X      
Spuštění e-mailové kampaně       X    
Školení prodeje         X  
Oslovování potenciálních zákazníků           X

 

Realizace a monitoring prodejního plánu

Realizace prodejního plánu je rozhodujícím krokem, kdy se vaše strategie a plánování stávají skutečností. V této části vám nastíníme zajímavé tipy, jak celý proces efektivně zvládnout.

Tipy pro realizaci

Informujte svůj tým

  • Týmové porady: Uspořádejte týmové porady, na kterých vysvětlíte plán prodeje, cíle a úlohu každého člena týmu. Ujistěte se, že každý chápe své povinnosti a celkové cíle.

  • Dokumentace: Zajistěte podrobnou dokumentaci prodejního plánu a akčních kroků. Ujistěte se, že je přístupná všem členům týmu.

Alokace zdrojů

  • Nástroje a technologie: Zajistěte, aby měl váš prodejní tým přístup k potřebným nástrojům a technologiím, jako jsou CRM systémy, nástroje pro analýzu prodeje a platformy pro automatizaci marketingu.

  • Školení a rozvoj: Zajistěte průběžná školení, aby váš prodejní tým získal dovednosti a znalosti potřebné k efektivnímu plnění plánu.

Realizace

  • Pilotní testování: Začněte s pilotním testováním plánu v menším měřítku, abyste zjistili potenciální problémy a získali zpětnou vazbu. Na základě výsledků proveďte úpravy před implementací v plném rozsahu.

  • Finální spuštění: Po úspěšném pilotním testu zaveďte plán v celém prodejním týmu. Dbejte na průběžnou podporu a poradenství v počátečních fázích implementace.

Monitorovací nástroje

Systémy řízení vztahů se zákazníky (CRM):

  • Pro sledování interakcí se zákazníky, správu potenciálních zákazníků a sledování prodejních aktivit využívejte CRM systémy. Z našich zkušeností můžeme doporučit například Salesforce, HubSpot nebo Zoho, protože tyto nástroje vám poskytnou spolehlivý vzhled do výkonnostních dat.

Nástroje pro analýzu prodeje:

  • Implementujte nástroje pro analýzu prodeje, abyste mohli měřit klíčové ukazatele výkonnosti (KPI) a sledovat pokrok. Například pomocí Tableau, Power BI či Google Data Studio, můžete vizualizovat prodejní data a identifikovat zajímavé trendy.

Software pro řízení projektů:

  • Ke správě úkolů, termínů a obecné týmové spolupráci využívejte software pro řízení projektů, jako je Asana, Trello nebo Monday.com. Díky těmto nástrojům se všichni sladí a veškeré úkoly budou splněny včas.

Klíčové metriky, které je třeba sledovat

Metriky prodejní výkonnosti

  • Růst tržeb: Měření nárůstu příjmů z prodeje za určité období.

  • Objem prodeje: Počet prodaných jednotek nebo uzavřených obchodů.

  • Průměrná velikost nákupu: Průměrná hodnota každého nákupu.

Metriky leadů

  • Míra konverze: Procento potenciálních zákazníků, kteří se přemění na zákazníky.

  • Doba odezvy leadů: Rychlost reakce vašeho týmu na nové leady.

  • Analýza zdrojů leadů: Kanály, okdud přichází nejvíce leadů.

Metriky aktivity

  • Aktivita hovorů a emailů: Počet uskutečněných hovorů a odeslaných e-mailů vaším obchodním týmem.

  • Efektivita schůzek: Vyhodnocujte výsledky prodejních schůzek, například následné akce a konverze.

Monitorování a úprava plánu

Pravidelné kontroly pokroku

  • Týdenní kontroly: Každý týden uspořádejte se svým týmem poradu a vyhodnoťte dosažený pokrok, diskutujte o problémech a podle potřeby upravte taktiku.

  • Měsíční hodnocení výkonnosti: Abyste získali širší pohled na věc, zoragnizujte jednou za měsíc nebo alespoň jednou za kvartál poradu, na které zhodnotíte celkovou výkonnost v porovnání s dlouhodobými cíli.

Zpětná vazba

  • Interní zpětná vazba: Povzbuzujte svůj prodejní tým, aby vám poskytoval zpětnou vazbu k prodejnímu plánu a procesu realizace. Využijte jejich postřehy ke zlepšení.

  • Zpětná vazba od zákazníků: Získejte zpětnou vazbu od zákazníků, abyste porozuměli jejich zkušenostem a identifikovali oblasti pro zlepšení.

Neustálé zlepšování

  • Rozhodování na základě dat: Využívejte data a analýzy k přijímání informovaných rozhodnutí. Pravidelně analyzujte výkonnostní metriky, abyste identifikovali trendy a oblasti pro optimalizaci.

  • Flexibilita a přizpůsobivost: Buďte připraveni přizpůsobit svůj plán prodeje na základě změn na trhu, konkurenčních opatření a nových příležitostí. Flexibilita je klíčem k udržení si náskoku.

Závěr

Pamatujte na to, že vytvoření úspěšného prodejního plánu je komplexní proces, který vyžaduje pečlivé plánování, strategické uvažování a průběžné sledování. Pokud pochopíte základy prodejního plánu, stanovíte si jasné cíle, určíte cílovou skupinu, analyzujete trh a konkurenci a vytvoříte důkladnou prodejní strategii, můžete položit základy pro úspěšné dosažení svých prodejních cílů.

Pro úspěšnou realizaci prodejního plánu je zásadní zajistit, aby vaše strategie byla efektivní a držela se určeného směru. Stejně tak je také velmi důležité využívat správné nástroje, sledovat klíčové ukazatele výkonnosti a zachovávat flexibilní přístup, který vám pomůže řešit problémy a využívat příležitosti, které se jistě objeví.

Nezapomeňte, že plán prodeje není statický dokument, ale dynamický rámec, který se vyvíjí spolu s vaším podnikáním a podmínkami na trhu. Budete-li však pravidelně vyhodnocovat a upravovat svůj plán na základě údajů o výkonnosti a zpětné vazby, budete se neustále zlepšovat.

Pokud se ve své firmě chystáte zavést prodejní plán a nejste si tímto procesem jistí nebo s ním zkrátka potřebujete jakkoliv pomoci, neváhejte nás kontaktovat a domluvte si konzultaci zdarma. Náš tým zkušených specialistů vás rád nasměřuje tím správným směrem a pomůže vám s dosažením tížených výsledků.

FAQ

1. Co je to sales plan („prodejní plán“)?

Sales plan je strategický dokument, který nastiňuje obchodní cíle, taktiky k jejich dosažení a metriky k měření úspěchu.

2. Proč je prodejní plán důležitý?

Zajišťuje přehlednost, efektivně rozděluje zdroje, sleduje výkonnost, identifikuje rizika a stanovuje motivační cíle.

3. Jak si stanovit jasné prodejní cíle a úkoly?

Použijte kritéria SMART: konkrétní, měřitelný, dosažitelný, relevantní a časově omezený.

4. Jak mohu určit svou cílovou skupinu?

Pomocí průzkumu trhu, analýzy údajů o zákaznících a analýzy konkurence vytvořte podrobné buyer personas.

5. Co bych měl zahrnout do analýzy trhu?

Do této analýzy zahrňte velikost a růst trhu, segmentaci, potřeby zákazníků, trendy na trhu a SWOT analýzu.

6. Jak mám provést analýzu konkurence?

Identifikujte konkurenty, porovnejte produkty a ceny, analyzujte postavení na trhu a zhodnoťte silné a slabé stránky.

7. Jaké jsou běžné prodejní taktiky?

Inbound prodej, outbound prodej, konzultativní prodej a social selling.

8. Které prodejní kanály bychom měli používat?

Online prodej, přímý prodej, nepřímý prodej a partnerství.

9. Jak mám vytvořit akční plán?

Definujte činnosti, přidělte odpovědnosti, stanovte termíny, vypracujte časový plán, přidělte zdroje a vytvořte systém monitorování.

10. Jak mám monitorovat svůj prodejní plán?

Ke sledování klíčových ukazatelů výkonnosti používejte CRM systémy, nástroje pro analýzu prodeje a software pro řízení projektů.

Témata: Sales, Lead generation

O Nás

Jsme FORECOM, Váš partner v digitálním světě. Díky rozmanitým zkušenostem z mezinárodních společností, startupů i vlastních projektů máme jedinečnou kombinaci know-how, se kterou pomáháme firmám rapidně růst.

Kontakt

Jakub Jamný

Napsal

Jakub Jamný

Jakub je juniorní marketingový konzultant, který se zajímá o trendy ve světě byznysu a moderních technologií. Má zkušenosti s reklamou na sociálních sítích, SEO a PPC kampaněmi.

Blog
Novinky z HubSpotu: Přelomové novinky pro firmy, které chtějí růst

Novinky z HubSpotu: Přelomové novinky pro firmy, které chtějí růst

Jako hrdý partner HubSpotu jsme ve Forecomu nadšení, že vám můžeme představit nejnovější inovace z ...

Postup krok za krokem: Jak na reklamní kampaně na X

Postup krok za krokem: Jak na reklamní kampaně na X

Jste připraveni využít digitální reklamy na maximum? Zjistěte výhody reklamy na X, kolik stojí a ...

Jak vytvořit efektivní PPC kampaň

Jak vytvořit efektivní PPC kampaň

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit efektivní PPC kampaň. Poskytneme vám tipy, strategie a ...

Jak využít blog pro e-commerce

Jak využít blog pro e-commerce

Rozšiřte svůj e-shop pomocí blogu, který vám pomůže se dostat na první příčky vyhledávačů. ...

Jak vybrat vhodný automatizační nástroj?

Jak vybrat vhodný automatizační nástroj?

Pokud tápete na tím, do jakého automatizačního nástroje investovat, pak jste tu na správném místě. ...

Srovnání HubSpot Sales Hub Professional vs Enterprise

Srovnání HubSpot Sales Hub Professional vs Enterprise

Professional nebo Enterprise? Mrkněte na naše komplexní srovnání HubSpot Sales Hub plánů a vyberte ...

Jak vytvořit e-shop

Jak vytvořit e-shop

Jste připraveni si založit e-shop? Náš průvodce obsahuje vše, co potřebujete vědět, od výběru ...

Jak vytvořit úspěšný sales plan

Jak vytvořit úspěšný sales plan

V tomto článku se dozvíte, jak vytvořit úspěšný sales plan pomocí našeho průvodce. Představíme vám ...

Velké srovnání marketing automation nástrojů pro rok 2024

Velké srovnání marketing automation nástrojů pro rok 2024

V tomto článku vám představím některé z nejoblíbenějších možností nástrojů automatizace, které jsou ...

Objevte sílu reklamních kampaní na Facebooku

Objevte sílu reklamních kampaní na Facebooku

Víte, proč je platforma Facebook stále jednou z nejlepších pro digitální marketing? Dozvěďte se, ...

Výběr nejlepšího software pro nahrávání prodejních hovorů

Výběr nejlepšího software pro nahrávání prodejních hovorů

Odhalte klíčové funkce, výhody a nejlepší možnosti softwaru pro nahrávání prodejních hovorů pro ...

Jak vytvořit Go-To-Market strategii

Jak vytvořit Go-To-Market strategii

Zjistěte, jak efektivně uvést váš produkt na trh s naším podrobným průvodcem pro Go-To-Market ...