10 nejlepších nástrojů pro generování kontaktů skrze e-mail a LinkedIn

V tomto článku vám představíme 10 nejlepších nástrojů, které vám dokážou usnadnit oslovování potenciálních zákazníků skrze e-mail a LinkedIn.

Obsah

• Úvod
• Lemlist
• Klenty
• Outrech.io
• Autoklose
• Salesblink
• LinkedIn Helper
• Yesware
• Snov.io
• Reply.io
• LeGrowthMachine
• Naše doporučení
• Závěr

Úvod

Chcete zautomatizovat oslovování zákazníků e-mailem či prostřednictvím sítě LinkedIn a maximálně tak zužitkovat své aktivity o vytváření nových kontaktů? 

Pokud ano, jste na správném místě. 

Díky těmto nástrojům budete schopni dlouhodobě udržovat vztahy s větším počtem kontaktů, průběžně evidovat konverzace a zvyšovat svůj dosah.

U každého z nich pro vás rozebereme nejen funkce a ceny, ale i další informace, abyste si mohli vybrat ten nejlepší nástroj přesně pro vaše potřeby.

Lemlist

Lemlist je automatizační nástroj pro "cold" e-mail marketing, který je navržen tak, aby svým uživatelům pomáhal s tvorbou personalizovaných a profesionálních kampaní. 

S tímto nástrojem je vytváření či správa seznamů kontaktů, přizpůsobování zpráv a sledování dosažených výsledků velmi jednoduchou záležitostí. 

Lemlist navíc disponuje funkcí sloužící k oslovování uživatelů na síti LinkedIn, která ulehčuje propojení s potenciálními zákazníky či klienty. 

Funkce

• Automatické plánování následných událostí
• Automatické odesílání e-mailů
• Generování personalizovaných videí a obrázků
• Aktivace mailové schránky, aby jednotlivé e-maily nepadaly do spamu
• Ideální, pokud nevlastníte prémiový účet na LinkedInu nebo účet Sales Navigator

Výhody

• Umožňuje A/B testování
• Na míru přizpůsobené šablony e-mailů
• Integrace s různými CRM systémy

Nevýhody

• Nenabízí bezplatný plán
• Složité nastavení drip kampaní

Cena

Platební plány začínají na $50 za měsíc či za uživatele.

Klenty

Klenty je nástroj, který je vhodný pro všechny obchodní týmy, jež chtějí zvýšit svou efektivitu při oslovování zákazníků skrze e-mail. 

Pomocí tohoto nástroje lze velmi snadno personalizovat emaily a zacílit je na potenciální zákazníky, vytvářet automatizované follow-upy a monitorovat výsledky veškerých svých kampaní. 

Platforma rovněž disponuje i řadou různých funkcí, které vám umožní v krátkém čase rozvíjet nejen váš seznam potenciálních zákazníků, ale i vaše snahy o jejich oslovení. 

Nabízí navíc i uživatelsky přívětivé rozhraní, takže je poměrně jednoduché se v něm zorientovat. 

Funkce

• Možnost vytvořit na míru přizpůsobené monitorování své domény
• Testování variant pomocí Placeholders
• Automatizace většiny činností spojených s generováním potenciálních zákazníků
• Zařazení odkazu pro odhlášení odběru LinkedIn zpráv
• Volba náhodných časových intervalů mezi e-maily
• Využití hypertextových odkazů místo direct odkazů

Výhody

• Vynikající support
• Velké množství integrací
• Intuitivní a pohodlné uživatelské rozhraní

Nevýhody

• Poměrně často dochází k chybám systému
• Nedisponuje CRM systémem

Cena

Cenová strategie platformy Klenty je navržena tak, aby byla flexibilní a jednoduchá. 

Pro získání přístupu ke všem základním funkcím je cena stanovena na $50 za jednoho uživatele či za měsíc. 

Pokud však požadujete pokročilejší funkce, jako je například integrace se Salesforce, zaplatíte za tyto služby $70 měsíčně.

Outreach.io

Outreach.io je prvotřídní nástroj pro oslovování prostřednictvím e-mailů s rozsáhlou sadou funkcí a výhod. 

Díky sales engagementu, analýze konverzací a příjmů, které jsou součástí této platformy, je Outreach.io pro obchodní a marketingové týmy opravdu cenným pomocníkem. 

Kromě toho se může také pochlubit řadou e-mailových šablon, které vám pomohou rozšířit váš dosah a navázat spojení s potenciálními zákazníky.

Funkce

• Deal management
• Správa seznamu hovorů
• Segmentace potenciálních zákazníků
• Management dat
• Dashboardy
• Management kampaní
• Management výkonnosti

Výhody

• Jednoduché uživatelské rozhraní
• Efektivní míra využití dat
• Zjednodušená automatizace a personalizace
• Velké možnosti integrací
• Kvalitní zákaznická podpora

Nevýhody

• Na konfiguraci je třeba více času

Cena

Cenu za službu Outreach.io je nutné si vyjednat individuálně přímo s jeho obchodními zástupci.

Autoklose

Autoklose je vhodný nástroj pro firmy, které chtějí zvýšit své prodeje. 

Jedná se o platformu, která zefektivňuje a optimalizuje prodejní proces tím, že poskytuje komplexní sadu nástrojů pro generování potenciálních zákazníků, B2B dat a automatizačních funkcí. 

Autoklose pomáhá firmám generovat více potenciálních zákazníků, ty pak přemění na platící zákazníky a díky tomu můžete uzavřít více obchodů. 

Platforma také nabízí přehledné reporty a analytické nástroje pro sledování progresu či měření úspěchu.

Funkce

• Získávání a management potenciálních zákazníků i jejich kontaktních údajů
• Hodnocení potenciálních zákazníků a přiřazování skóre
• Vytváření a správa automatizovaných e-mailových kampaní
• Možnosti A/B testování 
• Vytváření a úpravy emailových kampaní, webových stránek a příspěvků na sociálních sítích

Výhody

• Hromadné rozesílání personalizovaných e-mailů
• Zlepšení engagementu ve všech marketingových odvětvích 
• Využití výkonných integrací a filtrů

Nevýhody

• Nedisponuje automatizací na LinkedInu

Cena

Platforma nabízí tři různé plány: Auto, Advanced a Accelerated. 

Plán Auto vás vyjde na $59,99 měsíčně pro jednoho uživatele, plán Advanced stojí $69,99 a plán Accelerated $99,99.

Pro podrobnější informace o funkcích, které obsahují jednotlivé balíčky, navštivte webové stránky Autoklose.

Salesblink

SalesBlink.io je automatizační nástroj pro podporu prodeje, kdy jeho hlavním přínosem je to, že pro vás dokáže zjednodušit proces vyhledávání či oslovování nových zákazníků a následné uzavírání obchodů. 

Nabízí například možnost automatizovat oslovování "studených" kontaktů, což vám může ušetřit čas i energii. 

Kromě toho pak dále nabízí komplexní sadu funkcí, včetně sledování pokroku, nastavení  upozornění či segmentace potenciálních zákazníků. 

Celkově vzato může být SalesBlink velmi účinným nástrojem pro každého obchodníka, který chce dosáhnout úspěchu.

Funkce

• Oslovování studených kontaktů e-mailem
• Oslovování studených kontaktů hovorem
• Emailové vyhledávání
• Oslovování na síti LinkedIn
• Personalizace
• Nákupní trychtýř
• Verifikace e-mailů
• Vyhledávání firem
• Plánovač schůzek
• Vyhledávání domén

Výhody

• Skvělé uživatelské rozhraní
• Funkce Omnichannel
• Cenová dostupnost
• Snadné nastavení složitých workflows
• Vynikající zákaznická podpora
• Připojení k Gmailu

Nevýhody

• Chybí možnost monitorování e-mailů
• Není to ten nejlepší cloudový nástroj pro automatizaci na Linkedinu
• Nelze jej integrovat s jiným CRM

Cena

V SalesBlink si můžete vybrat ze tří balíčků podle toho, který vám bude nejvíce vyhovovat: Email Warmup ($15/měsíc/uživatele), Email Outreach ($39/měsíc/uživatele) a Sales Outreach ($99/měsíc/uživatele).

Linked Helper

Linked Helper je nástroj pro automatizaci na LinkedInu, který vám pomůže zvýšit počet kontaktů a prodejů a také zlepšit viditelnost vaší značky. 

Pomocí tohoto nástroje můžete snadno dosáhnout na svá první spojení a hromadně rozesílat personalizované zprávy. 

Kromě toho jej můžete použít k vytváření sekvencí zpráv, sledování veškeré komunikace a automatizaci procesu oslovování, čímž si ušetříte čas. 

Funkce

• Shromažďování a export dat 
• Automatizace procesů 
• Integrace CRM třetích stran 
• Zacílení z více zdrojů 
• Odesílání hromadných zpráv 
• Odesílání personalizovaných zpráv

Výhody

• Snadné použití
• Samostatný software
• Škálování propojené s generováním kontaktů a oslovováním potenciálních zákazníků

Nevýhody

• Může vám být zablokován účet na Linkedinu

Cena

Zkušební verze je zdarma a poskytuje plný přístup ke všem funkcím po dobu 14 dnů. 

Cena balíčku Standard je $15 za měsíc a zahrnuje všechny funkce s výjimkou vlastního brandingu. 

Cena balíčku Pro, který zahrnuje veškeré funkce a prioritní podporu, je pak $45 za měsíc. 

Podrobnosti ohledně dostupných funkcích naleznete na webových stránkách LinkedIn Helperu.

Yesware

Yesware je nástroj pro vyhledávání potenciálních zájemců o nákup, který využívají jak marketingoví pracovníci, tak i obchodní zástupci. 

Pomáhá s tvorbou personalizovaných e-mailů určených studeným kontaktům a spolupracuje s aplikacemi Gmail i Outlook. 

Yesware poskytuje uživatelům přehled o jejich e-mailových kampaních, včetně toho, kolik lidí e-mail otevřelo, kolik na něj kliklo a kolik jich prošlo jejich prodejním trychtýřem. 

Umožňuje také vytvářet šablony e-mailů pro hromadnou komunikaci, což šetří čas.

Jako populární konkurent Salesloftu je Yesware cenným pomocníkem pro obchodníky, kteří chtějí vylepšit své e-mailové marketingové kampaně.

Funkce

• Monitorování e-mailů
• Vícekanálové kampaně
• Plánovač schůzek
• Šablony e-mailů
• Reportování a analýza
• Integrace

Výhody

• Integrace se Salesforce
• Měření otevírání e-mailových příloh potenciálními zákazníky
• Intuitivní kampaňový dashboard

Nevýhody

• Chybějící mobilní aplikace

Cena

Yesware nabízí čtyři různé cenové tarify přizpůsobené požadavkům nejrůznějších obchodních týmů. 

Program Free Forever je vynikajícím výchozím bodem pro prodejní specialisty, kteří teprve začínají pracovat v tomto oboru, a poskytuje přístup ke všem základním funkcím. 

Plán Pro je ideální pro samostatné prodejní specialisty nebo malé firmy a nabízí další funkce a podporu za $15 za jednoho uživatele měsíčně. 

Plán Premium je určen pro rychle rostoucí společnosti s rostoucími prodejními týmy a nabízí další funkce a podporu za cenu $35 za jednoho uživatele měsíčně. 

A konečně plán Enterprise je ideální pro silné prodejní týmy, které využívají Salesforce CRM, se všemi funkcemi a podporou v ceně $65 za jednoho uživatele měsíčně. 

Pro týmy, které hledají plán se specifickými potřebami, je k dispozici také možnost balíčku Custom.

Snov.io

Snov.io je komplexní platforma pro podporu prodeje, která umožňuje marketérům a obchodním týmům vyhledávat a shromažďovat e-mailové kontakty, odesílat spouštěné e-mailové kampaně a sledovat jejich průběh. 

Shromážděné e-mailové kontakty jsou segmentovány na základě jejich zájmů a preferencí, aby bylo zajištěno, že ta správná sdělení budou zaslána těm správným potenciálním zákazníkům. 

Podrobné reporty generované platformou navíc poskytují přehled o výkonnosti kampaní, což marketérům umožňuje optimalizovat jejich dosavadní přístup a zvýšit i efektivitu.

Funkce

• Budování kampaní
• 7 stupňové ověření e-mailů
• Funkce vyhledávání e-mailů
• Management potencionálních zákazníků
• Analýza kampaní
• Možnost týmové spolupráce

Výhody

• Funkce vyhledávání e-mailů, které jsou cenově dostupnější než u konkurence
• Sledovací nástroj pro e-maily v Gmailu
• Možnost ověření e-mailů pro udržení přehledného seznamu
• Bezplatný plán poskytující přístup ke všem funkcím

Nevýhody

• Nefunguje dobře ve spolupráci s Linkedinem při vyhledávání kontaktů

Cena

Snov.io nabízí čtyři různé měsíční balíčky, které vyhovují potřebám široké škály firem. Trial -  zdarma, Starter - $30/měsíc, Pro - $75/měsíc, Custom - $999/měsíc.

Reply.io

Reply.io je moderní platforma pro podporu prodeje, která automatizuje vyhledávání e-mailových kontaktů, kontaktů na síti LinkedIn, SMS a WhatsApp zpráv, hovorů a úkolů, což z ní činí účinný nástroj pro zasílání cold e-mailů potenciálním zákazníkům. 

Platforma má rozšíření pro Chrome, které automatizuje pracovní postupy a obsahuje užitečné funkce, jako jsou reporty a analýzy.

Uživatelé tak mají možnost soustředit se na hlavní aspekty své práce, zatímco Reply se stará o nudné úkoly. 

Funkce

• Integrace se systémy CRM
• Služba pro zajištění spokojenosti zákazníků
• Všechny kanály v ceně
• Neomezený počet sekvencí
• Rozšíření Reply Chrome

Výhody

• Velké množství šablon
• Vynikající podpora a databáze
• Přehledné uživatelské rozhraní
• Integrovaný vyhledávač e-mailů
• Funkce hlasového vytáčení

Nevýhody

• Poměrně drahý

Cena

Společnost Reply.io nabízí tři cenové programy: Starter za $60 měsíčně, Business za $90 měsíčně a Enterprise, kde si společnosti větších velikostí mohou přizpůsobit cenu na míru podle svých potřeb.

LaGrowthMachine

LaGrowthMachine je všestranný nástroj určený pro firmy, které chtějí rozšířit svůj dosah, budovat vztahy a podpořit svůj rozvoj. 

Efektivní konsolidací různých platforem a automatizací marketingových, prodejních a komunikačních procesů umožňuje svým uživatelům soustředit se na tvorbu kvalitního obsahu a na dosahování svých cílů. 

LaGrowthMachine vám pomůže naplno využít vaši již vybudovanou síť, zapojit vaše publikum a snadno navázat nová smysluplná spojení. 

Tato platforma je vhodná jak pro zkušené podnikatele, tak pro začátečníky.

Funkce

• Zapojení potenciálních zákazníků skrze jejich oblíbené kanály
• Automatické získávání kontaktů
• Management potenciálních zákazníků
• Analýza a reporty

Výhody

• Komplexní sada cloudových nástrojů a služeb
• Široká škála funkcí
• Podrobné přehledy o chování zákazníků
• Snadné použití
• Integrace
• Zákaznická podpora

Nevýhody

• Složitější konfigurace a nastavení
• Poměrně drahý

Cena

LaGrowthMachine nabízí tři různé cenové plány: Starter, Pro, Business

Cenový balíček Starter vás vyjde na $80 měsíčně pro jednoho uživatele, plán Pro stojí $120 a plán Business $220.

Pro podrobnější informace o funkcích, které obsahují jednotlivé balíčky, navštivte webové stránky LaGrowthMachine.

Naše doporučení

Pokud hledáte nejefektivnější způsob pro správu e-mailů a oslovování uživatelů na síti LinkedIn, jsou tou nejlepší volbou nástroje Linked Helper, Klenty a Yesware. 

Linked Helper je z této trojice cenově nejdostupnější, Klenty nabízí nejvíce funkcí a doplňků a Yesware se může pochlubit nejvýhodnějším bezplatným plánem.

V závislosti na specifičnosti vašeho oboru, a současně i na vašem rozpočtu by pro vás mohl být ideální kterýkoliv z těchto tří nástrojů.

Každý z nich je vám schopen ušetřit čas a zlepšit i vaše úsilí o oslovení zákazníků, což vám pomůže dosáhnout těch nejlepších výsledků.

Závěr

Nástroje pro automatizaci oslovování skrze e-maily a síť LinkedIn mohou být skvělým prostředkem, který vám ušetří čas a zefektivní vaše snahy o oslovení potenciálních zákazníků. 

Tyto nástroje mohou automatizovat únavné úkoly, jako je vyhledávání e-mailů, správa kontaktů, e-mailové drip kampaně, zasílání a správa žádostí o připojení na LinkedInu, jež zůstaly bez odpovědi, návštěvy profilů, správa potenciálních zákazníků a vyhledávání na LinkedInu. 

V těch nejlepších nástrojích najdete navíc širokou škálu funkcí za přijatelnou cenu, takže v závislosti na vašich konkrétních potřebách a rozpočtu byste mohli využít kterýkoliv z nich. A pokud chcete maximalizovat jejich efektivitu na 100 %, doporučujeme vám tyto nástroje integrovat i s dalšími nástroji, jako je například HubSpot či SalesForce. 

Pro správné rozhodnutí o tom, který z těchto nástrojů je pro vás tou správnou volbou, si přečtěte naše srovnání SalesForce vs. HubSpot.