Váš zkušený ABM tým, který nemusíte budovat sami

Account-based marketing je komplexní metoda s přesně stanovenými cíli. Naše síť více než 100 talentovaných odborníků na ABM, stratégů, copywriterů a designérů je vám k dispozici pro dosažení maximálních výsledků.

Vyžádejte si více informací

V čem se ABM liší od tradičních technik?

Na rozdíl od tradičních marketingových aktivit začíná account-based marketing zdola nahoru výběrem potenciálních zákazníků a navázáním s nimi co nejosobnějšího kontaktu. Tento přístup eliminuje plýtvání marketingovým rozpočtem a zaručuje vysokou návratnosti investic. Pro většinu B2B marketérů tedy představuje velmi výhodnou strategii.

Nechte si poradit od našich expertů

Account-based marketing vám umožní oslovit správné lidi ve správných firmách. To přináší hmatatelné výhody - od minimálního či nulového plýtvání marketingovým rozpočtem až po pozitivní dopad na vaše prodeje a celkové ROI. V konečném důsledku také zlepšuje zkušenost s vaším brandem díky personalizovanějšímu přístupu.

Vyšší ROI

a nulové plýtvání marketingovým rozpočtem

Zvýšení prodejů

díky zapojení zákazníků s vysokou hodnotou

Lepší zkušenost

díky personalizovanému obsahu

Co je třeba k úspěchu

Zaměřujeme se na návrh strategie, identifikaci ideálního profilu zákazníka a tvorbu a distribuci obsahu, který nakonec konvertuje cílové účty na zákazníky - precizní plánování a strategie, které přináší výsledky.

Identifikujte cílové účty

Zaměřte se pouze na firmy, které odpovídají vašemu ideálnímu zákaznickému profilu. Klíčem je kvalita, ne kvantita - oslovujte pouze relevantní organizace s vysokým potenciálem.
Shromážděte údaje o účtech

Získejte co nejvíce informací o vybraných firmách a jejich rozhodovacích činitelích. Pochopení jejich potřeb, výzev a cílů vám pomůže přizpůsobit vaši strategii.
Vytvořte personalizovaný obsah

Připravte obsah, který bude cíleně oslovovat konkrétní firmy a jejich klíčové osoby. Personalizované sdělení zvyšuje pravděpodobnost zapojení a budování důvěry.
Budujte vztah

Aktivně komunikujte se svými cílovými účty a prokazujte hodnotu, kterou jim můžete přinést. Konzistentní interakce a relevantní obsah pomáhají budovat autoritu a důvěru.
Konvertujte je

Pomocí efektivní komunikace a hodnotové nabídky převeďte potenciální zákazníky na klienty. Cílený přístup vede k vyšší míře konverzí a dlouhodobým obchodním vztahům.
Reportujte, optimalizujte a opakujte

Pravidelně vyhodnocujte výsledky, optimalizujte strategie a škálujte úspěšné metody. Neustálé zlepšování přístupu vám pomůže dosahovat lepších výsledků a vyšší návratnosti investic.

1. Identifikujte cílové účty

Zaměřte se pouze na firmy, které odpovídají vašemu ideálnímu zákaznickému profilu. Klíčem je kvalita, ne kvantita - oslovujte pouze relevantní organizace s vysokým potenciálem.
2. Shromážděte údaje o účtech

Získejte co nejvíce informací o vybraných firmách a jejich rozhodovacích činitelích. Pochopení jejich potřeb, výzev a cílů vám pomůže přizpůsobit vaši strategii.
3. Vytvořte personalizovaný obsah

Připravte obsah, který bude cíleně oslovovat konkrétní firmy a jejich klíčové osoby. Personalizované sdělení zvyšuje pravděpodobnost zapojení a budování důvěry.
4. Budujte vztah

Aktivně komunikujte se svými cílovými účty a prokazujte hodnotu, kterou jim můžete přinést. Konzistentní interakce a relevantní obsah pomáhají budovat autoritu a důvěru.
5. Konvertujte je

Pomocí efektivní komunikace a hodnotové nabídky převeďte potenciální zákazníky na klienty. Cílený přístup vede k vyšší míře konverzí a dlouhodobým obchodním vztahům.
6. Reportujte, optimalizujte a opakujte

Pravidelně vyhodnocujte výsledky, optimalizujte strategie a škálujte úspěšné metody. Neustálé zlepšování přístupu vám pomůže dosahovat lepších výsledků a vyšší návratnosti investic.

Navržení strategie šité na míru

Na základě vašich dat, zkušeností a poznatků vám naši stratégové pomohou určit ideální profil účtu zákazníka, vytvořit rámec pro úspěšnou spolupráci marketingu a salesu a stanovit cíle pro ABM.

Tvorba toho nejlepšího obsahu

Poté, co se seznámíme s problémy vašich zákazníků, vytvoří náš tým tvůrců obsahu personalizovaný obsah, který bude možné použít v různých marketingových kanálech, jako jsou blogové příspěvky na míru, vstupní stránky, e-maily a další formáty.

Péče o potenciální zákazníky na všech klíčových kanálech

Na základě primárního a sekundárního průzkumu vybíráme vhodné kanály pro komunikaci s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, ať už jde o Linkedin, Twitter, e-mail, přímé oslovení nebo jiné kanály.

Opakované získávání nových transakcí

Pokud znáte problémy, se kterými se vaši potenciální zákazníci potýkají, nabídněte jim řešení prostřednictvím hodnotného obsahu a najděte způsoby, jak se spojit s klíčovými osobami. Jediný problém, který vás pak čeká, bude přetížená prodejní pipeline.

Účinná strategie pro všechny? Ne tak docela.

ABM je velmi účinná strategie, ale vyžaduje splnění několika důležitých kritérií, včetně minimální velikosti transakce, souhlasu klíčových osob s rozhodovací pravomocí a dostupných zdrojů.

Prodáváte koncovým zákazníkům (B2C)
Nedokážete jasně formulovat problém, který řešíte, nebo je stále nejasný.
Vaše průměrná velikost transakce je nízká
Prodejní cyklus je krátký nebo sales není vůbec zahrnutý
Vaše firma nechce investovat do nových marketingových aktivit
Nedostanete zelenou od vedoucích osob s rozhodovacími pravomocemi

Prodáváte jiným firmám (B2B)
Řešíte konkrétní problém a dokážete dobře identifikovat svého potenciálního zákazníka
Máte větší velikost transakcí (100 000+ Kč)
Máte delší prodejní cyklus (1 měsíc a více)
Vaše společnost může investovat část marketingového rozpočtu do ABM
Máte souhlas vedení marketingu a salesu

Zákazníci, kteří nám důvěřují:

Blog

Marketingová automatizace budoucnosti: Co dokáže zapojení AI?
Zobrazit více
Jak low-code platformy mění dostupnost vývoje CRM systémů na míru
Zobrazit více
Průvodce umělou inteligencí Breeze a jejími agenty uvnitř HubSpotu
Zobrazit více
Cold emailing v roce 2026 – proč stačí k odpovědi jen 38 kontaktů?
Zobrazit více
Krabicové CRM vs. vlastní vývoj? Kdy zvolit CRM a kdy systém na míru
Zobrazit více
HubSpot Content Hub Enterprise – Vyplatí se připlatit si za prémiové CMS?
Zobrazit více