Analytická platforma s AI

Z Marketa do HubSpotu a pět let RevOps pro GoodData

GoodData je analytická platforma s umělou inteligencí, která firmám pomáhá vytvářet a sdílet datové přehledy v cloudu, na vlastní infrastruktuře i v kombinaci obojího. V roce 2026 se firma přejmenovala na GoodData.AI.

Přečíst studii nahlas hlas prohlížeče

Klient: GoodData
Obor: Analytická platforma s AI
Služba: Migrace a dlouhodobý RevOps
Týmy: Marketing, RevOps, obchod
Stav: Spolupráce od roku 2021, probíhá
Technologie: HubSpotSalesforceClayN.RichAmplemarketZoomInfo

od 2021nepřetržitá spolupráce od migrace po RevOps

4okruhy nurturingu se zrcadlovými kampaněmi v Salesforce

100 %pozic vyplněných u kontaktů obohacených v Clay

Shrnutí

GoodData, analytická platforma s AI, přešla s naší pomocí z Marketa do HubSpotu s obousměrnou synchronizací se Salesforce. Od roku 2021 vedeme její marketingové operace: lead scoring, kvalitu dat, nurturing, obohacování v Clay a datovou smyčku pro ABM a outbound.

Migrace z Marketa do HubSpotu s vlastními datovými objekty.
Synchronizace se Salesforce kontrolovaná každé dva dny.
Clay, ABM a Amplemarket propojené s HubSpotem v roce 2026.

Proces

Jak to fungovalo dřív a jak teď

Marketing Marketo HubSpot s vlastními objekty
Obchod Salesforce Salesforce v obousměrné synchronizaci
Leady Ruční třídění MQL scoring a validace e-mailů
Data o firmách Původní obohacování Clay napojený na HubSpot

DříveMarketing běžel v Marketu odděleně od nástrojů obchodu a leady se třídily ručně.

NyníMarketing běží v HubSpotu synchronizovaném se Salesforce, leady se hodnotí automaticky a data doplňuje Clay.

Výzva

GoodData chtěla odejít z Marketa do HubSpotu, zatímco Salesforce zůstal hlavním systémem obchodu. Marketingová data se musela přesunout beze ztrát, oba systémy musely být každý den v synchronizaci a tým potřeboval vlastní datové struktury pro svůj reporting. Postupně se ukázalo, že marketingové operace potřebují partnera, který se o nastavení stará průběžně, nejen během migrace.

Cíle projektu:

Přejít z Marketa do HubSpotu bez ztráty dat.
Udržet spolehlivou obousměrnou synchronizaci HubSpotu a Salesforce.
Automaticky hodnotit a směrovat leady, aby se obchod věnoval těm nejlepším.
Průběžně provozovat a rozvíjet marketingové operace.

Řešení

Postup krok za krokem

Migrace z Marketa a vlastní datové struktury

Marketingová data jsme převedli z Marketa do HubSpotu a rozšířili HubSpot o vlastní datové sady a objekty, aby reporting odpovídal tomu, jak GoodData prodává.
Obousměrná synchronizace se Salesforce a péče o ni

Postavili jsme obousměrnou synchronizaci HubSpotu a Salesforce a udržujeme ji v kondici: chyby synchronizace kontrolujeme každé dva dny a firmy odstraněné v Salesforce pravidelně čistíme i v HubSpotu.
Lead scoring, validace a zdroje leadů

Nastavili jsme MQL scoring s kontrolou prioritních leadů, ověřování e-mailů přímo v HubSpotu a jednotné členění zdrojů leadů včetně souhrnných zdrojů pro hlavní témata firmy. Scoring průběžně rozšiřujeme o nové signály, například produktové události nebo přechod na novou doménu.
Nurturing a webináře

V roce 2026 jsme přestavěli nurturing do čtyř tematických okruhů se zrcadlovými kampaněmi v Salesforce, upravili e-mailové šablony pro novou značku a připravujeme nastavení a workflow účasti pro webináře.
Obohacování dat, ABM a datová smyčka pro outbound

Původní obohacování dat jsme nahradili Clayem napojeným na HubSpot. V auditu prvního měsíce měly všechny obohacené kontakty vyplněnou pracovní pozici. Navrhli jsme ABM řešení napříč N.Rich, HubSpotem, Salesforce, Clayem a Amplemarketem a firmy oslovené v Amplemarketu se každé dva týdny vracejí do HubSpotu.
Průběžný RevOps

Týdenní schůzky k RevOps a marketingu, audity workflow, marketingová dokumentace a podpora přejmenování na GoodData.AI včetně testování registrací na zkušební verzi a měření.

Výsledek

GoodData vede marketing v HubSpotu propojeném se Salesforce, s čistými daty, automatickým hodnocením leadů a RevOps partnerem, který nastavení rozvíjí od roku 2021.

Od roku 2021Nepřetržitá spolupráce od migrace po každodenní provoz.
Obousměrná synchronizaceHubSpot a Salesforce s kontrolou každé dva dny.
4 okruhy nurturinguSe zrcadlovými kampaněmi v Salesforce.
100 % pozicVyplněných u kontaktů obohacených v Clay.

Závěr

Migrace je jen začátek. U GoodData se přechod z Marketa do HubSpotu stal základem pro roky RevOps práce: péči o synchronizaci se Salesforce, zpřesňování scoringu a nurturingu a napojování nových nástrojů pro obohacování dat, ABM a outbound, jak firma rostla v GoodData.AI.

Časté otázky

Jak přejít z Marketa do HubSpotu, když obchod zůstává v Salesforce?

U GoodData jsme převedli marketingová data z Marketa do HubSpotu a postavili obousměrnou synchronizaci se Salesforce. Chyby synchronizace kontrolujeme každé dva dny, takže oba systémy zůstávají v souladu.

Co zahrnuje dlouhodobá RevOps správa HubSpotu?

Pro GoodData to jsou týdenní schůzky, péče o synchronizaci se Salesforce, úpravy lead scoringu, nurturing programy, webináře, audity workflow a dokumentace. Nastavení se tak vyvíjí spolu s firmou.

Jak napojit Clay na HubSpot pro obohacování kontaktů?

U GoodData jsme nahradili původní obohacování Clayem napojeným na HubSpot. V auditu prvního měsíce měly všechny obohacené kontakty vyplněnou pracovní pozici a data slouží i pro ABM a outbound.