Zvolte ten správný Sales Intelligence Software: Velké srovnání SIS pro 2026

V tomto článku se podíváme na šest populárních sales intelligent nástrojů: Apollo.io, ZoomInfo, Clearbit, LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Lusha a Smartlead.

Co je Sales Intelligence Software?

Sales Intelligence Software je typ softwaru, který používají odborníci v oblasti salesu a marketingu ke shromažďování a analýze dat o potenciálních zákaznících. Cílem sales intelligence je poskytovat poznatky a informace, které pomohou identifikovat a navázat kontakt s potenciálními zákazníky a pochopit jejich potřeby a preference.

Sales intelligence nástroje jsou nezbytnou součástí strategie každého podniku pro získání a udržení zákazníků. Tyto nástroje poskytují celou řadu funkcí, které pomáhají firmám identifikovat potenciální zákazníky a navázat s nimi kontakt, zvýšit svoji efektivitu, od generování potenciálních zákazníků až po řízení vztahů se zákazníky (CRM).

Hlavní vlastnosti jednotlivých nástrojů

Apollo.io

Apollo.io je jedním z předních hráčů v oblasti Sales Intelligence softwaru a poskytuje sadu nástrojů, které umožňují profesionálům v oblasti prodeje rychle a snadno získat přístup ke kontaktním informacím o svých potenciálních zákaznících. 

S Apollo.io můžete využívat různé zdroje dat k vytváření komplexních profilů zákazníků, identifikovat trendy v jejich chování a určovat priority leadů.

Nástroj nabízí celou řadu nástrojů pro správu vztahů se zákazníky, včetně CRM systému, nástrojů pro generování a rozšiřování leadů, nástrojů pro automatizaci salesu a pokročilých možností reportování, abyste mohli snadno sledovat svůj pokrok v prodejním procesu.

Apollo.io také poskytuje přehled o tom, kdo jsou osoby s rozhodovacími pravomocemi, což umožňuje prodejním týmům zaměřit se na klíčové osoby a rychleji tak uzavírat obchody.

ZoomInfo

ZoomInfo je platforma pro podnikové informace a analýzu, která poskytuje přístup k podrobným informacím o firmách a specialistech, včetně kontaktních údajů, názvů pracovních pozic a firemní historie.

Využívají ji obchodní a marketingové týmy k identifikaci a navázání kontaktů s potenciálními zákazníky a nabízí pokročilé možnosti vyhledávání a filtrování, které uživatelům pomáhají najít ty správné zájemce.

Díky přístupu k vysoce kvalitním datovým bodům pomáhá ZoomInfo firmám přesně a efektivně cílit na ty správné potenciální zákazníky. Nabízí také možnosti automatizovaného průzkumu, které uživatelům umožňují najít podrobné informace o svých potenciálních zákaznících a rychle identifikovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí.

ZoomInfo také poskytuje účinné analytické nástroje, které umožňují obchodním týmům sledovat výkonnost kampaní a přijímat rozhodnutí založená na datech.

Clearbit

Clearbit je datová platforma, která poskytuje řadu nástrojů pro obchodní a marketingové týmy, včetně generování leadů, zpracování dat a segmentace zákazníků. Využívá data z různých zdrojů, aby poskytla přehled o firmách i jednotlivcích, včetně jejich demografických údajů, pracovních pozic a zájmů.

Nabízí pokročilé možnosti segmentace, které firmám umožňují vytvářet vysoce cílené kampaně na základě těchto specifických charakteristik zákazníků. 

Clearbit také nabízí integraci s řadou dalších programů a systémů, jako jsou CRM a e-mailové marketingové platformy, což umožňuje obchodním týmům rychle a snadno identifikovat potenciální zákazníky, sledovat dotazy zákazníků a personalizovat vzájemnou komunikaci. 

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator je sales a lead generation nástroj, který poskytuje LinkedIn, platforma pro budování profesních sítí. Poskytuje přístup k řadě funkcí a datových údajů, které pomáhají uživatelům identifikovat potenciální zákazníky na síti LinkedIn a navazovat s nimi kontakt, včetně pokročilých možností vyhledávání a filtrování nebo doporučení šitých na míru.

Pomocí výkonného vyhledávače na LinkedIn mohou uživatelé rychle najít potenciální zákazníky na základě pracovních pozic, odvětví nebo jiných kritérií. Poskytuje přehled o klíčových osobách s rozhodovací pravomocí ve firmách, což umožňuje obchodním týmům určit, na koho je třeba zaměřit kampaně.

Analytické funkce LinkedIn poskytují přehled o chování a preferencích zákazníků, takže firmy mohou vytvářet efektivnější kampaně a maximalizovat návratnost svých investic.

Cognism

Cognism je sales a marketingová platforma, která využívá umělou inteligenci (AI) a strojové učení k tomu, aby pomohla firmám najít potenciální zákazníky a navázat s nimi kontakt. Mimo jiné poskytuje nástroje pro lead generation, zpracování dat nebo automatizaci e-mailů. 

Pomocí Cognism můžete rychle identifikovat kvalifikované leady, sledovat jejich angažovanost a vytvářet na ně cílené kampaně. Poskytuje integraci s CRM systémy a pokročilé možnosti reportování, takže můžete měřit výkonnost svých prodejních kampaní v reálném čase.

Díky informacím o zákaznících a jejich preferencích, které Cognism získává na základě umělé inteligence, můžete hlouběji porozumět zákazníkům a přijímat rozhodnutí založená na datech, která mohou zvýšit efektivitu prodeje. 

Lusha

Lusha je datová platforma, která poskytuje kontaktní a firemní informace pro profesionály v oblasti prodeje a marketingu. Nabízí mimo jiné řadu nástrojů pro generování leadů či ověřování e-mailů.

Pomocí nástroje Lusha můžete snadno vyhledávat firemní kontakty, jako jsou e-mailové adresy, telefonní čísla nebo profily na sociálních sítích. Nabízí také integraci s CRM systémy a prediktivní analýzu založenou na umělé inteligenci, která pomáhá obchodním týmům automatizovat generování leadů a určovat jejich priority.

Díky nástroji Lusha můžete také snadno sledovat aktivity svých zákazníků a získat tak přehled o jejich chování.

Smartlead

Smartlead je platforma pro cold emailing a obchodní outreach poháněná umělou inteligencí, navržená tak, aby pomohla obchodním týmům škálovat jejich odchozí kampaně bez ohrožení doručitelnosti e-mailů. I když se zaměřuje především na automatizaci oslovování, hladce se propojuje s moderními nástroji pro obchodní zpravodajství a mění tak získaná data o prospektech v uzavřené obchody.

Díky Smartleadu mohou firmy využívat neomezené automatické zahřívání schránek (auto warm-up), škálování přes více schránek (multi-inbox) a dynamickou personalizaci, což zajišťuje, že obchodní e-maily konzistentně končí v hlavní poště místo ve spamu.

Nabízí centralizovaný „Master Inbox“, který umožňuje obchodním zástupcům spravovat odpovědi z více účtů v jednom sjednoceném rozhraní, což zjednodušuje komunikaci se zákazníky a následné follow-upy.

Smartlead také poskytuje robustní přístup k API a webhookům, díky čemuž se snadno integruje s CRM systémy a poskytovateli obohacených dat, jako jsou Apollo nebo Cognism, pro budování plně automatizovaných obchodních pipelines.

Ceny a plány

Pokud jde o ceny a možnosti předplatného, všechny tyto nástroje nabízí řadu možností.

Apollo.io

Apollo.io poskytuje čtyři cenové plány: Free, Starter, Growth a Enterprise. 

• Plán Free je samozřejmě zdarma s omezením 50 e-mailových kreditů měsíčně a zahrnuje funkce, jako je automatizace základních sekvencí, základní filtry, rozšíření pro LinkedIn nebo Google, integrace Zapieru nebo CSV report. 

• Plán Basic začíná na 39 dolarech za uživatele měsíčně s 200 e-mailovými kredity měsíčně a nabízí pokročilé filtry a reporty nebo vlastní políčka.

• Plán Proffesional začíná na 79 dolarech za uživatele měsíčně s neomezeným počtem e-mailových kreditů. Zahrnuje A/B testování nebo nahrávání hovorů. 

• A plán Custom začíná na 5 tisících dolarů ročně pro 1 uživatele a má například funkci vylepšování dat, změny úloh nebo pokročilý přístup k API.

Apollo.io - ceník

ZoomInfo

ZoomInfo má plány rozdělené na sales, marketing, talent a provoz. Sales a marketing jsou pak rozděleny do tří dalších cenových úrovní. Pokud se zaměříme čistě na sales, pak je v nabídce: Professional+, Advanced+, Elite+. 

• Professional+ nabízí komplexní profily specialistů a firem nebo na míru šité seznamy potenciálních zákazníků nebo upozornění. 

• Advanced+ je rozšířen o údaje o lokalitách a hierarchii, resp. organizační schémata oddělení.

• A Elite+ dále rozšiřuje plán o signály nákupních úmyslů v reálném čase. Bohužel ceny těchto plánů jsou hůře přístupné a konkrétní částky nejsou na stránkách služby uvedeny.

ZoomInfo - ceník

Clearbit

Clearbit nabízí tři různé balíčky, jejichž cena se liší v závislosti na zvoleném balíčku. 

• Cena akvizičního balíčku se odvíjí od celkových výdajů na reklamu. 

• Konverzní balíček je založený na měsíční návštěvnosti webu. 

• A Provozní balíček se odvíjí od velikosti databáze. 

Finální cena se pak stojí na celkového objemu a případně dalších zvolených doplňků. Konkrétní ceny však nejsou na webových stránkách uvedeny a budou vám sděleny po kontaktování jejich obchodního týmu.

Clearbit - ceník

LinkedIn Sales Navigator 

LinkedIn Sales Navigator nabízí tři typy plánů: Core, Advanced a Advanced Plus.

• Plán Core, který začíná na 99 USD měsíčně, vám umožní přístup k pokročilým filtrům pro vyhledávání potenciálních zákazníků a účtů, upozornění na aktivity potenciálních zákazníků a možnost vytvářet vlastní seznamy potenciálních zákazníků.

• Plán Advanced stojí 149 USD, který rozšiřuje plán Core o smartlinky, které umožňují sdílet obsah a sledovat zapojení potenciálních zákazníků, teamlinky, které umožňují přístup k 2. a 3. síti vašich kolegů, nahrávání CSV, které umožňuje vytvořit seznam účtů z nahraného souboru.

• A plán Advanced Plus, jehož cena není pevně stanovena a na jehož balíčku se můžete dohodnout s obchodním týmem, nabízí také pokročilou integraci CRM.

LinkedIn Sales Navigator - ceník

Cognism

Ceník Cognism je velkou záhadou pro ty, kteří se ještě neobrátili na obchodní oddělení. Dostupné plány by se nicméně měly lišit svou cenou za přístup k platformě v kombinaci s cenou za uživatele. Tyto ceny však na jejich webových stránkách nenajdete.

Cognism - ceník

Lusha

Cenové plány nástroje Lusha jsou mnohem přehlednější a jsou rozděleny do čtyř balíčků: Free, Pro, Premium a Scale.

• Plán Free nabízí telefonní čísla na kontakty, e-mailové adresy nebo základní platformu pro prospekting.

• Plán Pro, který začíná na 29 dolarech za uživatele měsíčně, nabízí správu seznamů nebo základní management týmů.

• Plán Premium stojí 51 dolarů za uživatele měsíčně a nabízí základní analytiku nebo hromadný prospecting.

• A plán Scale, jehož cena se odvíjí od individuálních potřeb firmy, a může zahrnovat integraci CRM, změny pracovních úkolů nebo pokročilou správu týmu.

Lusha - ceník

Smartlead

Smartlead nabízí transparentní a škálovatelný ceník rozdělený do tří hlavních úrovní: Basic Plan, Pro Plan a Custom Plan.

• Basic Plan začíná na 39 USD měsíčně a zahrnuje 2 000 aktivních leadů, 6 000 e-mailů měsíčně, neomezený počet e-mailových účtů a automatizovaný e-mailový warm-up.
• Pro Plan začíná na 94 USD měsíčně a navýší kapacitu na 30 000 aktivních leadů a 150 000 e-mailů měsíčně, spolu s pokročilými funkcemi, jako jsou přístup k API, webhooky a centralizovaný Master Inbox.
• Custom Plan je přizpůsobený pro odesílatele s vysokými objemy, agentury a velké podniky, které vyžadují individuální limity leadů, dedikovanou infrastrukturu a prioritní podporu.

Smartlead - pricing 

Zákaznické hodnocení

Pokud jde o hodnocení zákazníků, všech šest softwarových nástrojů, které porovnáváme, získalo od uživatelů převážně pozitivní hodnocení.

• Apollo.io má na G2 hodnocení 4,8 hvězdičky a uživatelé si pochvalují jeho snadné používání a rozmanitost funkcí. 

• ZoomInfo má na G2 hodnocení 4,4 hvězdičky a uživatelé si pochvalují jeho komplexní informace o firmách a kontaktech a pokročilé možnosti vyhledávání a filtrování. 

• Clearbit má na serveru G2 hodnocení 4,4 hvězdičky a uživatelé si pochvalují jeho nástroje pro segmentaci dat a zákazníků a řadu dostupných integrací.

• LinkedIn Sales Navigator má na G2 hodnocení 4,3 hvězdičky a uživatelé si pochvalují jeho doporučení na míru a pokročilé možnosti vyhledávání a filtrování.

• Cognism má na serveru G2 hodnocení 4,7 hvězdičky a uživatelé si pochvalují její funkce umělé inteligence a strojového učení, jakož i nástroje pro automatizaci e-mailů a generování leadů. 

• Lusha má na serveru G2 hodnocení 4,3 hvězdičky a uživatelé si pochvalují její rozsáhlé údaje o kontaktech a firmách a nástroje pro ověřování e-mailů

• Smartlead má na portálu G2 hodnocení 4,5 hvězdičky. Uživatelé chválí především jeho výjimečnou doručitelnost e-mailů, funkci neomezeného automatického warm-upu a intuitivní sjednocený Master Inbox pro plynulou správu oslovování z mnoha účtů ve velkém měřítku. 

Závěr

Závěrem lze říci, že všech šest softwarových nástrojů, které jsme porovnávali, nabízí řadu funkcí a možností pro specialisty v oblasti salesu a marketingu. Apollo.io, Zoominfo, Clearbit, LinkedIn Sales Navigator, Cognism a Lusha nabízejí generování leadů, možnost zpracování dat a integraci s dalším softwarem a systémy. Všechny mají také většinou pozitivní hodnocení zákazníků a na výběr z řady variant ceny a předplatného.

Výběr nejlepšího softwarového nástroje pro vaši firmu bude nakonec záviset na vašich konkrétních potřebách a cílech. Pokud hledáte komplexní sales a marketingovou platformu s řadou funkcí, může se vám hodit Apollo.io nebo Cognism. Pokud vás zajímají především podrobné informace o firmách a kontaktech, může být vhodnou volbou Zoominfo, Clearbit nebo Lusha. A pokud se chcete spojit s potenciálními zákazníky na síti LinkedIn, skvělou volbou je LinkedIn Sales Navigator.

Bez ohledu na to, který nástroj si vyberete, je důležité provést průzkum a pečlivě zvážit své možnosti, abyste si byli jistí, že najdete to nejvhodnější řešení právě pro váš byznys.