Forecom Logo
Contactați-neContact Contact

Cu ce vă ajutăm

Nu știți de unde să începeți?Descrieți situația într-o propoziție. Vă arătăm de unde să începeți.

HubSpot Platinum Partner110+ clienți din toată EuropaIndependenți de furnizor: HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Odoo Studii de caz →

Platforme

Cele mai căutate

HubSpotCalculator de prețuriStudii de cazBlog

HubSpot Platinum Partner110+ clienți din toată Europa

Servicii

Cu ce vă ajutăm

Nu știți de unde să începeți?

Tehnologii

Platforme

Contactați-ne
GoodData Platformă de analiză bazată pe AI

De la Marketo la HubSpot și cinci ani de RevOps pentru GoodData

GoodData este o platformă de analiză bazată pe AI care ajută companiile să creeze și să partajeze informații din date în cloud, pe propria infrastructură sau într-o configurație hibridă. În 2026, compania a devenit GoodData.AI.

Citește studiul cu voce tare vocea browserului
Client
GoodData
Industrie
Platformă de analiză bazată pe AI
Serviciu
Migrare și RevOps pe termen lung
Echipe
Marketing, RevOps, vânzări
Stare
Parteneriat din 2021, în desfășurare
Tehnologie
HubSpotSalesforceClayN.RichAmplemarketZoomInfo
din 2021parteneriat continuu, de la migrare la RevOps
4clustere de nurturing oglindite în campanii Salesforce
100 %funcții completate pentru contactele îmbogățite în Clay

Rezumat

GoodData, o platformă de analiză bazată pe AI, a trecut cu ajutorul nostru de la Marketo la HubSpot, cu sincronizare bidirecțională cu Salesforce. Din 2021 îi gestionăm operațiunile de marketing: lead scoring, calitatea datelor, nurturing, îmbogățirea datelor în Clay și un circuit de date pentru ABM și outbound.

  • Migrare de la Marketo la HubSpot, cu obiecte de date personalizate.
  • Sincronizarea cu Salesforce, verificată la fiecare două zile.
  • Clay, ABM și Amplemarket conectate la HubSpot în 2026.
Proces

Cum funcționa înainte și cum funcționează acum

  1. Marketing Marketo HubSpot cu obiecte personalizate
  2. Vânzări Salesforce Salesforce în sincronizare bidirecțională
  3. Lead-uri Triere manuală Scoring MQL și validarea e-mailurilor
  4. Date despre companii Soluția anterioară de îmbogățire Clay conectat la HubSpot

ÎnainteMarketingul rula în Marketo, separat de instrumentele de vânzări, iar lead-urile erau triate manual.

AcumMarketingul rulează în HubSpot sincronizat cu Salesforce, lead-urile primesc scor automat, iar Clay completează datele.

Provocarea

GoodData voia să renunțe la Marketo în favoarea HubSpot, în timp ce Salesforce rămânea sistemul principal pentru vânzări. Datele de marketing trebuiau mutate fără pierderi, cele două sisteme trebuiau să rămână sincronizate zilnic, iar echipa avea nevoie de structuri de date personalizate pentru propriile rapoarte. Cu timpul, operațiunile de marketing au avut nevoie de un partener care să se ocupe permanent de configurație, nu doar în timpul migrării.

Obiectivele proiectului:

  • Migrarea de la Marketo la HubSpot fără pierderi de date.
  • O sincronizare bidirecțională fiabilă între HubSpot și Salesforce.
  • Scoring și rutare automată a lead-urilor, ca vânzările să se concentreze pe cele mai bune.
  • Operațiuni de marketing care funcționează și evoluează săptămână de săptămână.
Soluția

Pas cu pas

  1. Migrarea din Marketo și structuri de date personalizate

    Am mutat datele de marketing din Marketo în HubSpot și am extins HubSpot cu seturi de date și obiecte personalizate, astfel încât rapoartele să reflecte modul în care vinde GoodData.

  2. Sincronizare bidirecțională cu Salesforce, menținută curată

    Am construit sincronizarea bidirecțională între HubSpot și Salesforce și o menținem sănătoasă: erorile de sincronizare sunt verificate la fiecare două zile, iar companiile șterse în Salesforce sunt curățate periodic și din HubSpot.

  3. Lead scoring, validare și surse de lead-uri

    Am configurat scoringul MQL cu verificarea lead-urilor prioritare, am construit validarea e-mailurilor direct în HubSpot și am introdus o taxonomie a surselor de lead-uri, inclusiv surse-umbrelă pentru temele principale ale companiei. Scoringul evoluează continuu cu semnale noi, de exemplu evenimente din produs și trecerea pe noul domeniu.

  4. Programe de nurturing și webinarii

    În 2026 am reconstruit programele de nurturing în patru clustere tematice, cu campanii Salesforce corespunzătoare, am redesenat șabloanele de e-mail pentru noul brand și gestionăm workflow-urile de înscriere și participare la webinarii.

  5. Îmbogățirea datelor și circuitul de date ABM și outbound

    Am înlocuit soluția anterioară de îmbogățire a datelor cu Clay, conectat la HubSpot. În auditul primei luni, fiecare contact îmbogățit avea funcția completată. Am proiectat configurația ABM între N.Rich, HubSpot, Salesforce, Clay și Amplemarket, iar companiile incluse în secvențe în Amplemarket revin în HubSpot la fiecare două săptămâni.

  6. RevOps continuu

    Call-uri săptămânale de RevOps și marketing, audituri de workflow-uri, documentație de marketing și suport pentru rebrandingul în GoodData.AI, inclusiv testarea fluxurilor de trial și de tracking.

Rezultatul

GoodData își face marketingul în HubSpot conectat la Salesforce, cu date curate, lead scoring automat și un partener RevOps care dezvoltă configurația din 2021.

  • Din 2021Parteneriat continuu, de la migrare la operațiunile zilnice.
  • Sincronizare bidirecționalăHubSpot și Salesforce, verificate la fiecare două zile.
  • 4 clustere de nurturingOglindite în campanii Salesforce.
  • 100 % funcții completatePentru contactele îmbogățite în Clay.
GoodData

Forecom a ajutat GoodData cu o migrare complexă de la Marketo la HubSpot, inclusiv integrările cu Salesforce și multe alte instrumente de vânzări și marketing. Au fost un partener excelent în proiectul inițial și continuă să ofere servicii foarte bune în gestionarea activităților de zi cu zi. Au fost mereu foarte flexibili și au livrat la timp și exact cum am cerut. Per total, lucrăm cu plăcere cu ei și vom continua colaborarea.

Ondřej Maca, Director, IT & RevOps Infrastructure, GoodData

Concluzie

O migrare este doar începutul. La GoodData, trecerea de la Marketo la HubSpot a devenit baza pentru ani de muncă RevOps: o sincronizare sănătoasă cu Salesforce, scoring și nurturing tot mai precise și noi instrumente conectate pentru îmbogățirea datelor, ABM și outbound, pe măsură ce compania a crescut și a devenit GoodData.AI.

Întrebări frecvente

Cum treci de la Marketo la HubSpot când vânzările rămân în Salesforce?

Pentru GoodData am migrat datele de marketing din Marketo în HubSpot și am construit o sincronizare bidirecțională cu Salesforce. Verificăm erorile de sincronizare la fiecare două zile, astfel încât ambele sisteme rămân aliniate.

Ce include administrarea RevOps pe termen lung a HubSpot?

La GoodData înseamnă call-uri săptămânale, întreținerea sincronizării cu Salesforce, rafinarea lead scoring-ului, programe de nurturing, webinarii, audituri de workflow-uri și documentație. Configurația evoluează odată cu compania.

Cum conectezi Clay la HubSpot pentru îmbogățirea contactelor?

Pentru GoodData am înlocuit soluția anterioară de îmbogățire a datelor cu Clay, conectat la HubSpot. În auditul primei luni, fiecare contact îmbogățit avea funcția completată, iar datele alimentează și ABM și outbound.

Mai multe studii de caz

Toate studiile de caz →

Contactați-ne

Vă place abordarea noastră și doriți să creșteți alături de noi?
Vom discuta cu plăcere cu dumneavoastră.