O echipă ABM competentă, pregătită să acționeze

Account-based marketing (ABM) este o inițiativă complexă, cu obiective foarte precise. Rețeaua noastră de peste 100 de experți ABM, strategi, copywriteri și designeri talentați vă stă la dispoziție pentru a obține rezultate optime.

Solicitați mai multe informații:

Prin ce se deosebește ABM de tehnicile tradiționale?

Spre deosebire de inițiativele tradiționale de marketing, ABM pornește de jos în sus: selectăm clienții potențiali și ne adresăm lor cât mai personal. Abordarea elimină risipa de buget de marketing, maximizează ROI-ul și este o strategie eficientă pentru majoritatea specialiștilor de marketing B2B.

Care sunt principalele beneficii ale ABM?

ABM vă permite să ajungeți la persoanele potrivite din companiile potrivite. Beneficiile: risipă minimă sau nulă a bugetului de marketing, impact pozitiv asupra vânzărilor și a ROI-ului general și, în final, o experiență mai bună cu brandul, datorită unei abordări foarte personalizate.

ROI mai mare

și fără risipă de buget de marketing

Impact asupra vânzărilor

prin implicarea clienților cu valoare mare

O experiență mai bună

prin conținut foarte personalizat

Ce este necesar pentru succes?

Ne concentrăm pe construirea strategiei, pe identificarea profilului ideal de cont și pe crearea și distribuirea conținutului care transformă conturile țintă în clienți: planificare precisă și strategii care aduc rezultate.

Identificarea conturilor țintă

Ne concentrăm doar pe companiile care corespund profilului clientului ideal. Calitate, nu cantitate: lucrăm doar cu organizații relevante și cu potențial ridicat.
Colectarea datelor despre conturi

Adunăm cât mai multe informații despre companiile alese și despre factorii lor de decizie. Înțelegerea nevoilor, a provocărilor și a obiectivelor lor ne ajută să adaptăm abordarea.
Crearea de conținut personalizat

Dezvoltăm conținut adresat direct companiilor și persoanelor-cheie alese. Mesajele personalizate cresc implicarea și construiesc încredere.
Construirea relațiilor

Interacționăm activ cu conturile țintă și demonstrăm valoarea pe care o putem aduce. Interacțiunea constantă și conținutul relevant ajută la consolidarea autorității și a credibilității.
Conversia

Folosim o comunicare eficientă și oferte bazate pe valoare pentru a transforma clienții potențiali în clienți. O abordare țintită duce la rate de conversie mai mari și la relații de afaceri pe termen lung.
Raportare, optimizare, repetare

Evaluăm periodic rezultatele, optimizăm strategiile și scalăm ce funcționează. Îmbunătățirea continuă aduce rezultate mai bune și un ROI maxim.

1. Identificarea conturilor țintă

Ne concentrăm doar pe companiile care corespund profilului clientului ideal. Calitate, nu cantitate: lucrăm doar cu organizații relevante și cu potențial ridicat.
2. Colectarea datelor despre conturi

Adunăm cât mai multe informații despre companiile alese și despre factorii lor de decizie. Înțelegerea nevoilor, a provocărilor și a obiectivelor lor ne ajută să adaptăm abordarea.
3. Crearea de conținut personalizat

Dezvoltăm conținut adresat direct companiilor și persoanelor-cheie alese. Mesajele personalizate cresc implicarea și construiesc încredere.
4. Construirea relațiilor

Interacționăm activ cu conturile țintă și demonstrăm valoarea pe care o putem aduce. Interacțiunea constantă și conținutul relevant ajută la consolidarea autorității și a credibilității.
5. Conversia

Folosim o comunicare eficientă și oferte bazate pe valoare pentru a transforma clienții potențiali în clienți. O abordare țintită duce la rate de conversie mai mari și la relații de afaceri pe termen lung.
6. Raportare, optimizare, repetare

Evaluăm periodic rezultatele, optimizăm strategiile și scalăm ce funcționează. Îmbunătățirea continuă aduce rezultate mai bune și un ROI maxim.

Proiectarea strategiei

Pe baza datelor, a experienței și a insight-urilor dumneavoastră, strategii noștri vă ajută să definiți profilul ideal de cont, să construiți cadrul unei colaborări eficiente între marketing și vânzări și să stabiliți obiectivele ABM.

Conținut creat cu grijă

După ce aflăm ce probleme întâmpină clienții dumneavoastră, creatorii noștri de conținut produc materiale personalizate pentru diverse inițiative de marketing: articole de blog, landing page-uri, e-mailuri și altele.

Nurturing pe toate canalele importante

Pe baza cercetării primare și secundare alegem canalele potrivite pentru a comunica cu factorii de decizie, fie că este vorba de LinkedIn, Twitter, e-mail, direct mail sau altceva.

Deal-uri noi, în mod constant

Dacă știți ce probleme au clienții potențiali, le rezolvați prin conținut valoros și înțelegeți cum să ajungeți la persoanele-cheie (personas), singura problemă rămasă va fi un pipeline de vânzări supraîncărcat.

O strategie eficientă pentru toți? Nu chiar.

ABM este o strategie foarte eficientă, dar succesul depinde de îndeplinirea câtorva criterii: o valoare minimă a tranzacției, acordul factorilor de decizie și resurse suficiente.

ABM nu este potrivit dacă:

vindeți direct consumatorilor (B2C)
nu puteți formula clar problema pe care o rezolvați sau aceasta este încă vagă
valoarea medie a tranzacției este mică
ciclul de vânzare este scurt sau departamentul de vânzări nu este implicat deloc
compania nu dorește să investească în inițiative noi de marketing
nu aveți acordul factorilor de decizie