Forecom Logo
Skontaktuj się z namiKontakt Kontakt

W czym pomagamy

Nie wiesz, od czego zacząć?Opisz to w jednym zdaniu. Pokażemy Ci, od czego zacząć.

HubSpot Platinum Partner110+ klientów w całej EuropieNiezależni od dostawcy: HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Odoo Studia przypadków →

Platformy

CRM

Od wyboru odpowiedniego CRM po wdrożenie, migrację i wsparcie.

Porozmawiaj z konsultantem

30 minut, bez zobowiązań. Omówimy Twoją sytuację, priorytety i kolejny krok.

Umów rozmowę

Najczęściej wyszukiwane

HubSpotKalkulator cenMiddleware integracyjnyStudia przypadkówBlog

HubSpot Platinum Partner110+ klientów w całej Europie

Usługi

W czym pomagamy

Nie wiesz, od czego zacząć?

Technologia

Platformy

CRM

ERP

Development

Web Development

Automatyzacja Marketingu

HubSpot

Wiedza

O nas

Porozmawiaj z konsultantem30 minut, bez zobowiązań. Omówimy Twoją sytuację, priorytety i kolejny krok.
Skontaktuj się z nami
GoodData Platforma analityczna oparta na AI

Z Marketo do HubSpota i pięć lat RevOps dla GoodData

GoodData to platforma analityczna oparta na AI, która pomaga firmom tworzyć i udostępniać analizy danych w chmurze, na własnej infrastrukturze lub w modelu hybrydowym. W 2026 roku firma zmieniła nazwę na GoodData.AI.

Przeczytaj studium na głos głos przeglądarki
Klient
GoodData
Branża
Platforma analityczna oparta na AI
Usługa
Migracja i długoterminowy RevOps
Zespoły
Marketing, RevOps, sprzedaż
Status
Współpraca od 2021, trwa
Technologie
HubSpotSalesforceClayN.RichAmplemarketZoomInfo
od 2021ciągłej współpracy, od migracji po RevOps
4klastry nurturingowe odzwierciedlone w kampaniach Salesforce
100%uzupełnionych stanowisk w kontaktach wzbogaconych w Clay

Podsumowanie

GoodData, platforma analityczna oparta na AI, przeszła z naszą pomocą z Marketo na HubSpot z dwukierunkową synchronizacją z Salesforce. Od 2021 prowadzimy jej marketing operations: lead scoring, jakość danych, nurturing, wzbogacanie danych w Clay i obieg danych między ABM a outboundem.

  • Migracja z Marketo do HubSpota z niestandardowymi obiektami danych.
  • Synchronizacja z Salesforce sprawdzana co dwa dni.
  • Clay, ABM i Amplemarket połączone z HubSpotem w 2026.
Proces

Jak to działało wcześniej i jak działa teraz

  1. Marketing Marketo HubSpot z obiektami niestandardowymi
  2. Sprzedaż Salesforce Salesforce z dwukierunkową synchronizacją
  3. Leady Ręczna selekcja Scoring MQL i walidacja e-maili
  4. Dane firm Wcześniejsze wzbogacanie danych Clay połączony z HubSpotem

WcześniejMarketing działał w Marketo, oddzielnie od narzędzi sprzedaży, a leady selekcjonowano ręcznie.

TerazMarketing działa w HubSpocie zsynchronizowanym z Salesforce, leady są oceniane automatycznie, a Clay uzupełnia dane.

Wyzwanie

GoodData chciało przejść z Marketo na HubSpot, a Salesforce miał pozostać głównym systemem sprzedaży. Dane marketingowe trzeba było przenieść bez strat, oba systemy musiały codziennie pozostawać zsynchronizowane, a zespół potrzebował niestandardowych struktur danych do własnego raportowania. Z czasem marketing operations potrzebował partnera, który stale dba o konfigurację, a nie tylko podczas migracji.

Cele projektu:

  • Przejść z Marketo na HubSpot bez utraty danych.
  • Utrzymać niezawodną dwukierunkową synchronizację HubSpota i Salesforce.
  • Automatycznie oceniać i kierować leady, aby sprzedaż skupiała się na najlepszych.
  • Utrzymywać i rozwijać marketing operations tydzień po tygodniu.
Rozwiązanie

Krok po kroku

  1. Migracja z Marketo i niestandardowe struktury danych

    Przenieśliśmy dane marketingowe z Marketo do HubSpota i rozszerzyliśmy HubSpot o niestandardowe zbiory danych i obiekty, aby raportowanie odpowiadało temu, jak GoodData sprzedaje.

  2. Dwukierunkowa synchronizacja z Salesforce w dobrej kondycji

    Zbudowaliśmy dwukierunkową synchronizację między HubSpotem a Salesforce i dbamy o jej kondycję: błędy synchronizacji sprawdzamy co dwa dni, a firmy usunięte w Salesforce regularnie porządkujemy w HubSpocie.

  3. Lead scoring, walidacja i źródła leadów

    Ustawiliśmy scoring MQL z przeglądem priorytetowych leadów, zbudowaliśmy walidację e-maili bezpośrednio w HubSpocie i wprowadziliśmy taksonomię źródeł leadów, w tym źródła nadrzędne dla głównych tematów firmy. Scoring stale rozwija się o nowe sygnały, na przykład zdarzenia produktowe i przejście na nową domenę.

  4. Programy nurturingowe i webinary

    W 2026 roku przebudowaliśmy programy nurturingowe w cztery klastry tematyczne z odpowiadającymi im kampaniami w Salesforce, przeprojektowaliśmy szablony e-maili pod nową markę i prowadzimy workflowy rejestracji i obecności na webinarach.

  5. Wzbogacanie danych, ABM i obieg danych z outboundem

    Wcześniejsze wzbogacanie danych zastąpiliśmy narzędziem Clay połączonym z HubSpotem. W audycie pierwszego miesiąca każdy wzbogacony kontakt miał uzupełnione stanowisko. Zaprojektowaliśmy konfigurację ABM obejmującą N.Rich, HubSpot, Salesforce, Clay i Amplemarket, a firmy objęte sekwencjami w Amplemarket co dwa tygodnie wracają do HubSpota.

  6. Bieżący RevOps

    Cotygodniowe spotkania RevOps i marketingowe, audyty workflowów, dokumentacja marketingowa i wsparcie rebrandingu na GoodData.AI, łącznie z testami ścieżek trial i trackingu.

Rezultat

GoodData prowadzi marketing w HubSpocie połączonym z Salesforce, z czystymi danymi, automatycznym lead scoringiem i partnerem RevOps, który rozwija tę konfigurację od 2021 roku.

  • Od 2021Ciągła współpraca, od migracji po codzienną obsługę.
  • Dwukierunkowa synchronizacjaHubSpot i Salesforce, sprawdzane co dwa dni.
  • 4 klastry nurturingoweOdzwierciedlone w kampaniach Salesforce.
  • 100% stanowiskUzupełnionych w kontaktach wzbogaconych w Clay.
GoodData

ForEcom pomógł GoodData w złożonej migracji z Marketo do HubSpota, łącznie z integracjami z Salesforce i wieloma innymi narzędziami sprzedażowymi i marketingowymi. Byli świetnym partnerem przy początkowym projekcie i nadal świadczą doskonałe usługi w codziennej obsłudze biznesu. Zawsze byli bardzo elastyczni, dostarczali na czas i zgodnie z ustaleniami. Praca z nimi to przyjemność i będziemy kontynuować współpracę.

Ondřej Maca, Director, IT & RevOps Infrastructure, GoodData

Wnioski

Migracja to dopiero początek. W GoodData przejście z Marketo na HubSpot stało się podstawą wieloletniej pracy RevOps: dbania o synchronizację z Salesforce, dopracowywania scoringu i nurturingu oraz podłączania nowych narzędzi do wzbogacania danych, ABM i outboundu w miarę, jak firma rozwijała się w GoodData.AI.

Najczęściej zadawane pytania

Jak przejść z Marketo na HubSpot, gdy sprzedaż zostaje w Salesforce?

W GoodData przenieśliśmy dane marketingowe z Marketo do HubSpota i zbudowaliśmy dwukierunkową synchronizację z Salesforce. Błędy synchronizacji sprawdzamy co dwa dni, więc oba systemy pozostają spójne.

Co obejmuje długoterminowa opieka RevOps nad HubSpotem?

W GoodData oznacza to cotygodniowe spotkania, opiekę nad synchronizacją z Salesforce, dopracowywanie lead scoringu, programy nurturingowe, webinary, audyty workflowów i dokumentację. Konfiguracja rozwija się razem z firmą.

Jak połączyć Clay z HubSpotem do wzbogacania kontaktów?

W GoodData zastąpiliśmy wcześniejsze wzbogacanie danych narzędziem Clay połączonym z HubSpotem. W audycie pierwszego miesiąca każdy wzbogacony kontakt miał stanowisko, a dane zasilają też ABM i outbound.

Więcej studiów przypadków

Wszystkie studia przypadków →

Bądźmy w kontakcie

Podoba Ci się nasze podejście i chcesz rozwijać się razem z nami?

Chętnie z Tobą o tym porozmawiamy.