AI-alapú analitikai platform

Marketóról HubSpotra és öt év RevOps a GoodDatának

A GoodData AI-alapú analitikai platform, amely segít a cégeknek adatalapú elemzéseket készíteni és megosztani a felhőben, saját infrastruktúrán vagy hibrid környezetben. 2026-ban a cég neve GoodData.AI lett.

Esettanulmány felolvasása a böngésző hangja

Ügyfél: GoodData
Iparág: AI-alapú analitikai platform
Szolgáltatás: Migráció és hosszú távú RevOps
Csapatok: Marketing, RevOps, értékesítés
Állapot: Partnerség 2021 óta, folyamatban
Technológia: HubSpotSalesforceClayN.RichAmplemarketZoomInfo

2021 ótafolyamatos partnerség a migrációtól a RevOps-ig

4nurture klaszter, Salesforce-kampányokban tükrözve

100%kitöltött beosztás a Clay-ben dúsított kapcsolatoknál

Összefoglaló

Az AI-alapú analitikai platform, a GoodData a segítségünkkel költözött Marketóról HubSpotra, kétirányú Salesforce-szinkronnal. 2021 óta mi visszük a marketingműveleteit: lead scoring, adatminőség, nurture, Clay-alapú adatdúsítás, valamint ABM- és outbound-adatkör.

Migráció Marketóról HubSpotra egyedi adatobjektumokkal.
A Salesforce-szinkront kétnaponta ellenőrizzük.
Clay, ABM és Amplemarket a HubSpothoz kapcsolva 2026-ban.

Folyamat

Hogyan működött korábban és hogyan most

Marketing Marketo HubSpot egyedi objektumokkal
Értékesítés Salesforce Salesforce kétirányú szinkronban
Leadek Kézi szűrés MQL scoring és e-mail-validálás
Céges adatok Korábbi adatdúsítás HubSpothoz kapcsolt Clay

KorábbanA marketing az értékesítési eszközöktől elkülönülve a Marketóban futott, a leadeket kézzel szűrték.

MostA marketing a Salesforce-szal szinkronizált HubSpotban fut, a leadek pontozása automatikus, az adatokat pedig a Clay egészíti ki.

A kihívás

A GoodData a Marketóról a HubSpotra akart váltani, miközben az értékesítés rendszere továbbra is a Salesforce maradt. A marketingadatokat veszteség nélkül kellett átköltöztetni, a két rendszernek minden nap szinkronban kellett maradnia, a csapatnak pedig egyedi adatstruktúrákra volt szüksége a saját riportjaihoz. Idővel a marketingműveletekhez olyan partner kellett, aki nemcsak a migráció idején, hanem folyamatosan gondoskodik a rendszerről.

A projekt céljai:

Migráció Marketóról HubSpotra adatvesztés nélkül.
Megbízható kétirányú szinkron fenntartása a HubSpot és a Salesforce között.
A leadek automatikus pontozása és irányítása, hogy az értékesítés a legjobbakra koncentráljon.
A marketingműveletek folyamatos működtetése és fejlesztése hétről hétre.

A megoldás

Lépésről lépésre

Migráció a Marketóból és egyedi adatstruktúrák

A marketingadatokat átköltöztettük a Marketóból a HubSpotba, és a HubSpotot egyedi adatkészletekkel és objektumokkal bővítettük, hogy a riportok a GoodData értékesítési modelljét kövessék.
Kétirányú, tisztán tartott szinkron a Salesforce-szal

Kiépítettük a kétirányú szinkront a HubSpot és a Salesforce között, és gondoskodunk a karbantartásáról: a szinkronhibákat kétnaponta átnézzük, a Salesforce-ban törölt cégeket pedig rendszeres ciklusban a HubSpotban is kitakarítjuk.
Lead scoring, validálás és leadforrások

Beállítottuk az MQL scoringot a prioritást élvező leadek átnézésével, e-mail-validálást építettünk közvetlenül a HubSpotba, és bevezettük a leadforrások taxonómiáját, a cég fő témáihoz tartozó gyűjtőforrásokkal együtt. A scoring folyamatosan bővül új jelekkel, például termékeseményekkel és az új domainre való átállással.
Nurture programok és webinárok

2026-ban a nurture programokat négy témaklaszterbe szerveztük át, hozzájuk tartozó Salesforce-kampányokkal, újraterveztük az e-mail-sablonokat az új márkához, és mi futtatjuk a webinárok regisztrációs és részvételi workflow-it.
Adatdúsítás, ABM és outbound-adatkör

A korábbi adatdúsítást a HubSpothoz kapcsolt Clay-re cseréltük. Az első hónap auditjában minden dúsított kapcsolatnál ki volt töltve a beosztás. Megterveztük az ABM-rendszert az N.Rich, a HubSpot, a Salesforce, a Clay és az Amplemarket között, az Amplemarketben szekvenciába került cégek pedig kéthetente visszakerülnek a HubSpotba.
Folyamatos RevOps

Heti RevOps- és marketinghívások, workflow-auditok, marketingdokumentáció és támogatás a GoodData.AI-ra történő rebrandinghez, beleértve a próbaverziós és követési folyamatok tesztelését.

Az eredmény

A GoodData marketingje a Salesforce-hoz kapcsolt HubSpotban fut, tiszta adatokkal, automatikus lead scoringgal és egy RevOps partnerrel, amely 2021 óta fejleszti a rendszert.

2021 ótaFolyamatos partnerség a migrációtól a napi működésig.
Kétirányú szinkronHubSpot és Salesforce, kétnaponta ellenőrizve.
4 nurture klaszterSalesforce-kampányokban tükrözve.
100% kitöltött beosztásA Clay-ben dúsított kapcsolatoknál.

Összegzés

A migráció csak a kezdet. A GoodDatánál a Marketóról HubSpotra való átállás évekig tartó RevOps-munka alapja lett: a Salesforce-szinkron karbantartása, a scoring és a nurture finomítása, valamint új adatdúsító, ABM- és outbound-eszközök bekötése, ahogy a cég GoodData.AI-jé nőtt.

Gyakori kérdések

Hogyan lehet Marketóról HubSpotra váltani, ha az értékesítés a Salesforce-ban marad?

A GoodData marketingadatait átköltöztettük a Marketóból a HubSpotba, és kétirányú Salesforce-szinkront építettünk. A szinkronhibákat kétnaponta átnézzük, így a két rendszer összhangban marad.

Mit tartalmaz a HubSpot hosszú távú RevOps-kezelése?

A GoodDatánál ez heti hívásokat, a Salesforce-szinkron felügyeletét, a lead scoring finomítását, nurture programokat, webinárokat, workflow-auditokat és dokumentációt jelent. A rendszer a céggel együtt fejlődik.

Hogyan köthető össze a Clay a HubSpottal a kapcsolatok adatdúsításához?

A GoodDatánál a korábbi adatdúsítást a HubSpothoz kapcsolt Clay váltotta fel. Az első hónap auditjában minden dúsított kapcsolatnál ki volt töltve a beosztás, az adatok pedig az ABM-et és az outboundot is táplálják.