IT, soluții cloud și on-premises
Cu 122% mai multe conversii datorită optimizării PPC
Clientul nostru este specializat în implementarea de soluții moderne, de la sisteme cloud avansate până la arhitecturi on-premises sigure. Pentru că vinde servicii complexe, cu un ciclu de vânzare mai lung, un flux constant de lead-uri B2B foarte bine calificate este esențial pentru creșterea afacerii.
- Industrie
- IT, soluții cloud și on-premises
- Serviciu
- Optimizare PPC
- Stare
- Evaluare și optimizare continuă
- Tehnologie
- Google AdsPerformance MaxMeta AdsMeta Lead forms
Rezumat
Un client B2B din tehnologie, cu un ciclu de vânzare lung, rula campanii optimizate pentru clicuri, care aduceau trafic, dar puține solicitări. Am extins măsurarea conversiilor, am reconstruit Google Ads în jurul conversiilor, am segmentat audiențele și am adăugat formulare Meta Lead: conversiile totale au crescut cu 122,94%, iar CPA-ul a scăzut cu 14,96%.
- Campaniile erau optimizate pentru clicuri, iar remarketingul era generic și rula cu un singur creativ.
- Am împărțit Google Ads pe produse, am separat brandul și am trecut la maximizarea conversiilor.
- Lead-urile din Meta Ads au crescut cu 524%, iar CPA-ul pe Meta a scăzut cu 78%.
Provocarea
Clientul ne-a contactat ca să își eficientizeze campaniile de achiziție. Configurația inițială aducea trafic pe site, dar nu genera solicitări B2B relevante. Problemele principale erau:
- Clicuri în loc de lead-uri: campaniile erau optimizate în principal pentru clicuri. Atrăgeau atenția utilizatorilor, dar se transformau greu în rezultate reale de business.
- Remarketing generic: campaniile de retargeting se adresau vizitatorilor site-ului în mare parte la fel. Lipsea o segmentare detaliată care să le arate potențialilor clienți conținut potrivit exact cu serviciile care îi interesaseră.
- Variație redusă a creativelor: campaniile rulau de obicei cu un singur creativ principal. Asta limita spațiul pentru teste A/B sistematice și pentru a afla ce mesaje și vizualuri rezonează cel mai bine cu publicul țintă.
- Lipsa unei viziuni strategice: activitățile individuale nu aveau un concept complex pe termen lung, ceea ce îngreuna evaluarea continuă, dezvoltarea sistematică și scalarea ulterioară.
Pas cu pas
-
Măsurare precisă și analiza datelor
Datele curate au fost baza succesului. Am extins măsurarea conversiilor astfel încât să includă nu doar formularele de contact completate, ci și, de exemplu, înscrierile la webinarii. Această analiză mai detaliată ne-a permis să cartografiem precis comportamentul utilizatorilor și să optimizăm campaniile în funcție de obiective reale de business.
-
Restructurarea Google Ads și trecerea la conversii
Am trecut campaniile nou lansate de la maximizarea clicurilor la maximizarea conversiilor. Contul Google Ads a fost restructurat complet:
- Campanii dedicate: am separat produsele, ceea ce permite gestionarea precisă a bugetului și targetarea după specificul fiecărei soluții și piețe.
- Protecția brandului: am creat o campanie de brand separată și, invers, am exclus căutările de brand din campaniile generice, ca să nu crească inutil costurile de achiziție.
- Eliminarea suprapunerilor: am eliminat situațiile în care propriile campanii concurau între ele pentru aceleași căutări.
- Formate noi: am adăugat campanii Performance Max și am testat strategii de licitare inteligente.
-
Segmentare avansată a audiențelor și formulare Meta Lead
Am înlocuit targetarea generică a tuturor vizitatorilor site-ului cu o segmentare detaliată. Am început să le arătăm dinamic utilizatorilor conținut în funcție de produsul specific pe care l-au vizualizat. Am exclus clienții existenți din retargeting și am folosit în schimb datele lor pentru audiențe Lookalike performante. În plus, prin implementarea formularelor native Meta Lead, am scurtat semnificativ drumul spre conversie și am multiplicat volumul de contacte.
-
Testare A/B sistematică a creativelor
Am înlocuit lansarea aleatorie a reclamelor cu o abordare bazată pe date. În strânsă colaborare cu designerii, am pregătit mai multe versiuni de vizualuri și texte. Testele A/B sistematice ne-au arătat ce mesaje aduc lead-urile de cea mai bună calitate la cele mai mici costuri.
-
Strategie de marketing pe termen lung
Am integrat toate activitățile individuale într-o viziune de business unitară. Am proiectat o structură strategică sustenabilă, care combină promovarea tactică a produselor cu campanii de notorietate a brandului. Evaluăm și optimizăm regulat întregul sistem.
Rezultatul
Noua structură a contului, accentul pe conversii și segmentarea riguroasă au adus îmbunătățiri demonstrabile la toate metricile cheie. Am clarificat datele, am eficientizat alocarea bugetului și am pornit cu succes scalarea campaniilor.
-
+ 122,94% conversii totale
-
- 14,96% CPA total
-
+ 524% lead-uri din Meta Ads
-
- 78% CPA pe platforma Meta
-
+ 199% clicuri și + 94,6% afișări (Meta)
Lukáš ne-a pregătit o analiză a concurenței, care a devenit una dintre bazele planului nostru de marketing. A răspuns mereu imediat și a respectat tot ce am convenit.
Concluzie
Analiza datelor configurată corect, restructurarea contului și trecerea la strategii inteligente de conversie i-au permis clientului nu doar să reducă radical costurile de achiziție, ci mai ales să genereze contacte B2B de calitate într-un mod sustenabil și previzibil. Astfel, clientul a obținut un ecosistem de marketing eficient, pregătit pentru creștere și extindere stabilă.
Întrebări frecvente
Cum obțin din Google Ads mai multe lead-uri B2B, nu doar clicuri?
Pentru un client B2B din tehnologie am trecut campaniile de la maximizarea clicurilor la maximizarea conversiilor și am împărțit contul în campanii pe produse. Măsurarea conversiilor a fost extinsă și la înscrierile la webinarii. Conversiile totale au crescut cu 122,94%, iar CPA-ul total a scăzut cu 14,96%.
Funcționează formularele Meta Lead în B2B?
Pentru acest client au funcționat. Formularele native Meta Lead au scurtat drumul spre conversie, lead-urile din Meta Ads au crescut cu 524%, iar CPA-ul pe Meta a scăzut cu 78%. Retargetingul a fost segmentat și în funcție de produsul pe care l-a vizualizat fiecare vizitator.
De ce să separi campania de brand de celelalte campanii Google Ads?
O campanie de brand dedicată, cu căutările de brand excluse din campaniile generice, împiedică creșterea fără motiv a costurilor de achiziție. Pentru acest client am eliminat și suprapunerile în care propriile campanii concurau pentru aceleași căutări.
Migrare în Webflow fără sincope și fără downtime
Migrarea în HubSpot aduce claritate în tot funnelul
Tranziția de la o temă Shopify 1.0 învechită la modernul Shopify OS 2.0