RevOps: date și echipe aliniate pentru succes

Este greu să luați decizii corecte atunci când datele sunt dispersate, iar echipele nu sunt sincronizate. Echipa noastră de experți în Revenue Operations vă ajută să simplificați procesele, să eliminați silozurile dintre departamente și să obțineți creștere și eficiență maxime.

 

 

Solicitați mai multe informații:

Companii care au încredere în noi:

  • GoodData
  • Yieldigo
  • Shoptet
  • Chromozoom
  • Whalebone
  • Remax
  • Jungheinrich
  • Investown
  • Safetica

Modelul RevOps al companiilor B2B inovatoare

Echipele de marketing, vânzări și servicii pentru clienți ale companiilor B2B moderne trebuie să fie aliniate și sprijinite de tehnologie și procese, pentru a obține creștere maximă, cu indicatori de unit economics sănătoși. Modelul Revenue Operations stabilește strategia pentru o aliniere maximă, pentru a evita datele izolate în silozuri, deciziile neinformate și stagnarea veniturilor.

RevOps-2

Ce beneficii aduce modelul RevOps companiei dumneavoastră?

Imaginați-vă echipele de marketing, vânzări și customer success lucrând într-un ecosistem tehnologic integrat, luând decizii pe baza acelorași date și comunicând fără bariere. Ca rezultat, ați obține o achiziție de clienți mai bună, o valoare pe durata de viață mai mare și, în final, mai multe venituri (previzibile).

 

 
Achiziția de clienți

Achiziția de clienți

la scară mai mare și cu costuri unitare mai mici.
Valoare pe durata de viață mai mare

Valoare pe durata de viață (lifetime value) mai mare

datorită unei satisfacții mai mari a clienților.
Prognoze mai bune

Prognoze mai bune

prin calcularea exactă a veniturilor viitoare.
Luarea mai simplă a deciziilor

Luarea mai simplă a deciziilor

prin insight-uri din date și prin optimizarea proceselor.

  • 1. Analiză și benchmarking

    Identificarea blocajelor, pentru a le elimina.

  • 2. Implementarea proceselor și a tehnologiei

    Definirea proceselor și alegerea tehnologiei potrivite.

  • 3. Atribuirea responsabilităților

    Construirea echipelor interne și repartizarea responsabilităților.

  • 4. Testare

    Decizii informate, nu presupuneri.

  • 5. Îmbunătățire

    Optimizarea noii strategii.

Analiză și benchmarking

Totul începe cu diagnosticul corect. Analizăm lacunele din procese, din modul de utilizare a tehnologiei și din parcursurile clienților și le comparăm cu standardele din industrie.

revops_2

Implementarea proceselor și a tehnologiei

Oameni, procese și tehnologie: cei trei piloni ai Revenue Operations. Analizăm fiecare pilon și îi îmbunătățim funcționarea: aliniem echipele, definim procesele și identificăm și implementăm stack-ul tehnologic potrivit.

revops_6

Atribuirea responsabilităților

Aplicarea modelului Revenue Operations nu este un proiect punctual, ci o schimbare a modului în care funcționează compania. Creați echipe interne sau atribuiți responsabilități unor membri-cheie ai echipei, pentru eficiență maximă, cu sprijinul și îndrumarea noastră completă.

revops_4-1

Testare și îmbunătățire

Nu ne oprim când totul pare pus la punct. De fapt, de aici începem. Supunem modelul Revenue Operations unor teste de stres și îl îmbunătățim continuu.

1

Proiectele noastre

O selecție de proiecte care arată cum lucrăm și ce rezultate obținem.

Vedeți toate studiile de caz
Logo Yieldigo

Alinierea vânzărilor și a marketingului în HubSpot

Yieldigo este o platformă de management al prețurilor, care lucrează cu date complexe și cu cicluri lungi de decizie ale clienților, ceea ce a necesitat o aliniere mai bună între marketing și vânzări pe întregul parcurs al clientului. Am implementat și configurat HubSpot, am automatizat gestionarea lead-urilor și am integrat instrumentele existente, pentru ca ambele echipe să aibă o imagine unitară și transparentă asupra datelor. Vedeți studiul de caz
Logo Investown

Automatizarea workflow-urilor HubSpot și Asana

Aprobările juridice de la Investown se bazau pe predări manuale între HubSpot și Asana, ceea ce încetinea procesul și genera erori. Am construit o integrare personalizată care a automatizat crearea task-urilor, a sincronizat datele-cheie și a scris rezultatele aprobărilor înapoi în CRM (inclusiv actualizările de etapă).

Vedeți studiul de caz
Logo Info pro lékaře

Integrare personalizată de la Daktela la HubSpot

Info pro lékaře avea nevoie de o modalitate fiabilă de a conecta Daktela cu HubSpot, pentru transfer automat de date, fără introducere manuală. Soluțiile de integrare disponibile erau fie insuficiente din punct de vedere funcțional, fie prea costisitoare. Am proiectat și livrat o integrare personalizată unidirecțională de la Daktela la HubSpot, care unifică structurile de date și asigură un transfer de date securizat, stabil și sustenabil pe termen lung.

Vedeți studiul de caz
Logo ACS Holding

De la Excel la prognoze profesionale în HubSpot

ACS Holding avea nevoie să unifice procesele de vânzări fragmentate din Excel și Monday.com într-un singur sistem funcțional, care să ofere investitorilor date fiabile.

Am ales HubSpot Sales Hub Professional ca instrument ideal, cu cel mai bun echilibru între profunzimea raportării și simplitatea pentru reprezentanții de vânzări. Am creat un pipeline structurat pentru solicitări, am integrat comunicarea prin e-mail și am construit un model de prognoză pe mai multe niveluri.

Vedeți studiul de caz

Blog

Citiți mai multe articole

Contactați-ne

Vă place abordarea noastră și doriți să creșteți alături de noi?
Vom discuta cu plăcere cu dumneavoastră.