SaaS, prețuri în retail
Cum și-a crescut Yieldigo eficiența echipei și și-a modernizat procesele
Yieldigo este o platformă de management al prețurilor care îi ajută pe retaileri și pe magazinele online să își controleze complet strategiile de pricing. Cu Yieldigo, echipele de pricing lucrează mai rapid, mai eficient și își cresc profitabilitatea fără presupuneri inutile.
- Client
- Yieldigo
- Industrie
- SaaS, prețuri în retail
- Serviciu
- HubSpot și dezvoltare web
- Stare
- Site live, în continuă dezvoltare
- Tehnologie
- HubSpot CRMWordPressFigma
Rezumat
Yieldigo, o platformă de pricing pentru retaileri, folosea HubSpot și WordPress, dar instrumentele funcționau izolat. Am configurat un scoring MQL automat, am restructurat HubSpot, am conectat instrumentele și am construit un site nou pornind de la un design din Figma. Acum echipa prioritizează lead-urile potrivite, cu date actuale într-un singur loc.
- Scoringul MQL automat ordonează lead-urile după activitate și relevanță.
- Instrumentele conectate își transmit automat datele, fără reintroducere manuală.
- Noul Yieldigo.com a fost construit pe baza unui design din Figma și continuă să evolueze.
Provocarea
Yieldigo voia să ducă marketingul, vânzările și site-ul la nivelul următor. Avea deja un sistem funcțional construit pe HubSpot și WordPress, dar avea nevoie de un partener care să ajute la conectarea, simplificarea și eficientizarea tuturor componentelor.
Obiectivul nostru a fost:
- Îmbunătățirea proceselor de marketing și vânzări
- Automatizarea lead scoring-ului și o colaborare mai ușoară în echipă
- Dezvoltarea site-ului după designul primit și simplificarea gestionării conținutului
- Unificarea instrumentelor tehnologice, astfel încât să comunice mai bine între ele
Pas cu pas
-
Analiza inițială și stabilirea priorităților
La început, împreună cu echipa Yieldigo, am evaluat procesele de marketing și vânzări și instrumentele pe care le foloseau.
Pe parcursul mai multor consultații am identificat punctele forte și zonele de îmbunătățit. Pe baza acestor concluzii am stabilit pași concreți, care au adus mai multă claritate și eficiență.
-
Automatizarea scoringului MQL și optimizarea HubSpot
Pentru ca echipa de vânzări să se poată concentra pe cele mai promițătoare contacte, am configurat un scoring MQL automat. Astfel, lead-urile au putut fi identificate și prioritizate mai rapid, după activitate și relevanță.
În paralel, am ajustat structura HubSpot ca să fie mai clară pentru echipă și am pus la punct un sistem care a simplificat lucrul cu lead-urile și evaluarea rezultatelor.
-
Integrarea instrumentelor și unificarea datelor
Am conectat toate instrumentele cheie care funcționaseră până atunci separat. Datele au început să circule automat între ele, iar întreaga echipă are acum informații actuale într-un singur loc. Asta a simplificat munca zilnică și a eliminat nevoia de a introduce manual datele.
-
Crearea noului site Yieldigo.com
Proiectul a inclus crearea unui site nou. Clientul a furnizat designul în Figma, pe care l-am transformat într-un site complet funcțional, cu atenție la posibilitățile tehnice, performanță și gestionarea ușoară a conținutului.
Dezvoltarea a avut loc pe un domeniu de staging, unde site-ul putea fi verificat și comentat continuu. Această abordare a accelerat semnificativ aprobarea finală și lansarea. La final am publicat site-ul și continuăm să îl dezvoltăm în funcție de nevoile clientului.
-
Instruirea echipei și suport continuu
După lansarea noului sistem și a site-ului am instruit echipa Yieldigo, ca să poată folosi pe deplin toate funcționalitățile noi.
Am asigurat și integrarea aplicațiilor complementare și am oferit suport pe termen lung, pentru o funcționare fără probleme și dezvoltarea în continuare a sistemului.
Rezultatul
Yieldigo lucrează acum cu un sistem unificat, care a simplificat gestionarea datelor, comunicarea între echipe și organizarea muncii în ansamblu.
-
Gestionare mai inteligentă a lead-urilor
-
Procese și instrumente conectate
-
Un site modern și funcțional
-
Un sistem mai bine organizat pentru echipă
Judecând după experiența mea de până acum, sunt convins că pe piață nu există mulți marketeri atât de concentrați pe rezultate reale de business. Lukáš și Forecom sunt dovada acestui lucru. Lukáš nu este doar un strateg excelent, ci și un specialist care știe exact cât de important este să conectezi corect marketingul cu vânzările și pe ce să te concentrezi atunci când ai nevoie de lead-uri valoroase.
Ne-a ajutat nu doar să pornim marketingul de performanță, ci să îl aducem la un nivel solid cu un buget minim. A înțeles rapid oportunitățile pe care le aveam, a abordat inovativ partea de inbound și a reușit să o combine cu abordarea outbound tradițională, tipică pentru o companie B2B SaaS enterprise ca a noastră. Cunoașterea în profunzime a HubSpot este un avantaj uriaș.
Cu Lukáš ca expert în growth marketing, pot fi sigur că, datorită incursiunilor sale în zona de vânzări, gândirii de ansamblu, înțelegerii largi a noilor tendințe și, nu în ultimul rând, empatiei și ușurinței în comunicare, suntem pe drumul cel bun spre noi succese comune.
Concluzie
De la automatizarea scoringului MQL la integrarea ecosistemului tehnologic și îmbunătățirea HubSpot CRM, ne-am concentrat ca instrumentele Yieldigo să lucreze mai inteligent, nu mai greu. Acum echipele lor pot prioritiza lead-urile potrivite, lucrează mai rapid și se bazează pe un sistem complet conectat, care ține totul sincronizat. Scopul a fost o soluție care funcționează simplu și fiabil, iar exact asta am obținut.
Întrebări frecvente
Cum configurezi scoringul MQL în HubSpot astfel încât vânzările să se concentreze pe cele mai bune lead-uri?
Pentru Yieldigo am configurat un scoring MQL automat care evaluează lead-urile după activitate și relevanță. Echipa de vânzări vede mai repede ce contacte are prioritate, iar în plus am restructurat HubSpot ca să fie mai clar în lucru.
Cum conectezi instrumentele de marketing și vânzări ca să scapi de introducerea manuală a datelor?
Am cartografiat mai întâi procesele și instrumentele Yieldigo împreună cu echipa lor, apoi am conectat instrumentele cheie care funcționau separat. Acum datele circulă automat între ele, iar toată lumea lucrează cu informații actuale, într-un singur loc.
Cum transformi rapid un design din Figma într-un site funcțional?
Am construit Yieldigo.com pornind de la designul clientului din Figma, pe un domeniu de staging unde echipa putea verifica și comenta pe parcurs. Asta a grăbit aprobarea finală și lansarea, după care am instruit echipa și continuăm să dezvoltăm site-ul.
Migrare în Webflow fără sincope și fără downtime
Migrarea în HubSpot aduce claritate în tot funnelul
Tranziția de la o temă Shopify 1.0 învechită la modernul Shopify OS 2.0