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SaaS, pricing para retail
Cómo Yieldigo aumentó la eficiencia de su equipo y modernizó sus procesos
Yieldigo es una plataforma de gestión de precios que ayuda a retailers y tiendas online a controlar por completo su estrategia de precios. Con Yieldigo, los equipos de pricing trabajan más rápido y de forma más eficiente, y aumentan la rentabilidad sin conjeturas innecesarias.
- Cliente
- Yieldigo
- Sector
- SaaS, pricing para retail
- Servicio
- HubSpot y desarrollo web
- Estado
- Web en marcha y en evolución
- Tecnología
- HubSpot CRMWordPressFigma
Resumen
Yieldigo, una plataforma de pricing para retailers, trabajaba con HubSpot y WordPress, pero sus herramientas funcionaban de forma aislada. Configuramos un MQL scoring automatizado, reestructuramos HubSpot, conectamos las herramientas y creamos una nueva web a partir de un diseño en Figma. Ahora el equipo prioriza los leads adecuados con datos actualizados en un solo lugar.
- El MQL scoring automatizado ordena los leads por actividad y relevancia.
- Las herramientas conectadas comparten datos automáticamente, sin volver a teclearlos.
- La nueva Yieldigo.com se creó a partir de un diseño en Figma y sigue evolucionando.
El reto
Yieldigo quería llevar su marketing, sus ventas y su web al siguiente nivel. Ya tenía un sistema funcional basado en HubSpot y WordPress, pero necesitaba un partner que le ayudara a conectar, simplificar y agilizar todas las piezas.
Nuestro objetivo era:
- Mejorar los procesos de marketing y ventas
- Automatizar el lead scoring y facilitar la colaboración del equipo
- Desarrollar la web según el diseño facilitado y simplificar la gestión de contenidos
- Unificar las herramientas tecnológicas para que se comuniquen mejor entre sí
Paso a paso
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Análisis inicial y definición de prioridades
Al principio evaluamos, junto con el equipo de Yieldigo, sus procesos de marketing y ventas y las herramientas que utilizaban.
En varias sesiones de consultoría identificamos puntos fuertes y áreas de mejora. A partir de ahí definimos pasos concretos que aportaron más claridad y eficiencia.
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Automatización del MQL scoring y optimización de HubSpot
Para que el equipo de ventas pudiera centrarse en los contactos más prometedores, configuramos un MQL scoring automatizado. Así se identifican y priorizan los leads más rápido según su actividad y relevancia.
Al mismo tiempo, ajustamos la estructura de HubSpot para que fuera más clara para el equipo y configuramos un sistema que simplificó el trabajo con los leads y la evaluación de resultados.
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Integración de herramientas y unificación de datos
Conectamos todas las herramientas clave que hasta entonces funcionaban por separado. Los datos empezaron a fluir automáticamente entre ellas, y todo el equipo pasó a tener información actualizada en un solo lugar. Esto simplificó el trabajo diario y eliminó la necesidad de introducir datos a mano.
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Creación de la nueva web Yieldigo.com
El proyecto incluía la creación de una nueva web. El cliente facilitó el diseño en Figma, que convertimos en una web totalmente funcional teniendo en cuenta las capacidades técnicas, el rendimiento y una gestión de contenidos sencilla.
El desarrollo se hizo en un dominio de staging, donde la web se podía revisar y comentar sobre la marcha. Este enfoque aceleró mucho la aprobación final y el lanzamiento posterior. Al terminar, publicamos la web y seguimos desarrollándola según las necesidades del cliente.
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Formación del equipo y soporte continuo
Tras poner en marcha el nuevo sistema y la nueva web, formamos al equipo de Yieldigo para que pudiera aprovechar todas las nuevas funcionalidades.
También nos encargamos de integrar aplicaciones complementarias y ofrecimos soporte a largo plazo, para garantizar un funcionamiento sin problemas y permitir que el sistema siga evolucionando.
El resultado
Yieldigo trabaja ahora con un sistema unificado que ha facilitado la gestión de datos, la comunicación entre equipos y la organización del trabajo en general.
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Gestión de leads más inteligente
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Procesos y herramientas conectados
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Una web moderna y funcional
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Un sistema más ordenado para el equipo
Por mi experiencia hasta ahora, estoy convencido de que en el mercado no hay muchos profesionales del marketing tan centrados en resultados de negocio reales. Lukáš y su Forecom son la prueba. Lukáš no solo es un gran estratega, sino también un experto que sabe perfectamente lo importante que es conectar bien marketing y ventas, y en qué centrarse cuando necesitas generar leads de calidad.
No solo nos ayudó a poner en marcha nuestro marketing de resultados, sino a llevarlo a un nivel sólido con un presupuesto mínimo. Entendió rápidamente nuestras oportunidades, abordó nuestro inbound de forma innovadora y supo combinarlo con el enfoque outbound tradicional, típico de una empresa SaaS B2B enterprise como la nuestra. Su profundo conocimiento de HubSpot es una enorme ventaja.
Con Lukáš como experto en growth marketing tengo la certeza de que, gracias a su visión de ventas, su forma de pensar global, su amplio conocimiento de las nuevas tendencias y, no menos importante, su empatía y facilidad de comunicación, vamos por buen camino hacia nuevos éxitos conjuntos.
Conclusión
Desde la automatización del MQL scoring hasta la integración del ecosistema tecnológico y la mejora de HubSpot CRM, nos centramos en que las herramientas de Yieldigo trabajaran de forma más inteligente, no más dura. Ahora sus equipos pueden priorizar los leads adecuados, trabajar más rápido y confiar en un sistema totalmente conectado que mantiene todo sincronizado. El objetivo era crear una solución que funcionara de forma sencilla y fiable, y eso es exactamente lo que conseguimos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se configura el MQL scoring en HubSpot para que ventas se centre en los mejores leads?
Para Yieldigo configuramos un MQL scoring automatizado que puntúa los leads según su actividad y relevancia. El equipo de ventas detecta antes qué contactos priorizar, y además reestructuramos HubSpot para que fuera más claro trabajar con él.
¿Cómo se conectan las herramientas de marketing y ventas para acabar con la introducción manual de datos?
Primero mapeamos con el equipo de Yieldigo sus procesos y herramientas, y después conectamos las herramientas clave que funcionaban por separado. Ahora los datos fluyen entre ellas de forma automática y todos trabajan con información actualizada en un solo lugar.
¿Cómo se convierte rápidamente un diseño de Figma en una web funcional?
Construimos Yieldigo.com a partir del diseño en Figma del cliente en un dominio de staging, donde el equipo podía revisar y comentar sobre la marcha. Así se agilizaron la aprobación final y el lanzamiento, tras el cual formamos al equipo y seguimos desarrollando la web.
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