Świat automatyzacji marketingu jest ogromny, a wybór odpowiedniej platformy może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Z tego powodu w tym artykule przygotowaliśmy porównanie dwóch najpopularniejszych graczy na rynku.
Zrozumienie automatyzacji marketingu
HubSpot vs. Pardot: kluczowe funkcje
Szczegółowe spojrzenie na HubSpot i Pardot
HubSpot Marketing Hub vs. Pardot Salesforce: Cena
Nowoczesne technologie marketingowe znacząco zmieniły krajobraz biznesowy w ciągu ostatniej dekady, a platformy automatyzacji marketingu przewodzą tej cyfrowej rewolucji.
Zarówno HubSpot, jak i Pardot oferują bogactwo funkcji zaprojektowanych w celu zaspokojenia zmieniających się potrzeb marketingowych firm. Jednakże, jeśli chodzi o wybór pomiędzy HubSpot i Pardot, pojawia się pytanie... Która z nich jest najlepszym rozwiązaniem dla Twojej firmy?
W tym przeglądzie porównawczym przyjrzymy się kluczowym funkcjom, a także modelom cenowym, doświadczeniu użytkownika, obsłudze klienta i opcjom integracji dla każdej platformy. Naszym celem jest zapewnienie obiektywnego i kompleksowego spojrzenia, które pomoże w podjęciu właściwej decyzji.
HubSpot Marketing Hub to zaawansowane oprogramowanie do automatyzacji marketingu CRM zaprojektowane w celu umożliwienia użytkownikom tworzenia i realizacji czegoś więcej niż tylko strategii marketingowych.
Ten obszerny zbiór narzędzi, genialnie połączonych z danymi klientów, zapewnia kompleksowe rozwiązanie do projektowania zautomatyzowanych kampanii marketingu przychodzącego, mających na celu stały rozwój firmy. Pomaga przyciągnąć uwagę, zwiększyć konwersje potencjalnych klientów i oferuje wgląd w cały lejek marketingowy z jednej scentralizowanej lokalizacji.
Interfejs HubSpot Marketing Hub:
Pardot to narzędzie do automatyzacji marketingu, które pozwala marketerom identyfikować leady, które mają największe szanse na konwersję.
Jako taki, Pardot rozpoczął działalność w 2007 roku jako niezależna platforma, ale z czasem został przejęty przez Salesforce, dalej rozszerzając swoją ofertę usług.
Interfejs Pardot Salesforce:
Zanim przejdziemy do porównania HubSpot i Pardot, ważne jest, aby zrozumieć, czym jest automatyzacja marketingu i dlaczego jest niezbędna dla nowoczesnych firm. Zasadniczo automatyzacja marketingu polega na wykorzystaniu platform oprogramowania i technologii do automatyzacji powtarzalnych zadań marketingowych. Zadania te mogą obejmować posty w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy lub kampanie reklamowe.
Jedną z istotnych korzyści automatyzacji marketingu jest pielęgnowanie leadów. Tradycyjnie pozyskiwanie leadów było czasochłonnym procesem, który wymagał dużego nakładu pracy ręcznej. Jednak dzięki automatyzacji marketingu firmy mogą ustawić jasną ścieżkę dla potencjalnych klientów, oferować im spersonalizowane treści w oparciu o ich interakcje, a następnie prowadzić ich przez lejek sprzedaży.
Ponadto automatyzacja marketingu zapewnia cenny wgląd w zachowania klientów. Śledząc interakcje w różnych kanałach, można uzyskać bardziej szczegółowe informacje na temat preferencji i nawyków grupy docelowej. Dane te są bezcenne dla kształtowania przyszłych strategii marketingowych.
Przeanalizujmy teraz, co oferują te platformy, aby zrozumieć ich mocne strony i różnice między nimi:
|
Cechy |
HubSpot |
Pardot |
|---|---|---|
|
Pulpit nawigacyjny marketingu |
Kompleksowy pulpit nawigacyjny typu "wszystko w jednym |
Nie tak wszechstronny jak HubSpot |
|
Tworzenie i optymalizacja treści |
Potężny CMS do tworzenia i optymalizacji treści |
Nie posiada własnego CMS |
|
Integracja z CRM |
W pełni zintegrowany z HubSpot CRM |
Zintegrowany z Salesforce CRM |
|
Zarządzanie mediami społecznościowymi |
Kompleksowe narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi |
Niezbędne narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi |
|
Automatyzacja marketingu |
Zaawansowana segmentacja, dalszy przepływ pracy, szczegółowe raportowanie |
Koncentruje się bardziej na automatyzacji e-maili |
|
Zarządzanie potencjalnymi klientami |
Standardowa ocena potencjalnych klientów i zarządzanie nimi |
Zaawansowany scoring i zarządzanie leadami |
|
Marketing e-mailowy |
Kompleksowe narzędzia do e-mail marketingu |
Zaawansowany e-mail marketing z analizą AI |
|
Marketing B2B |
Kompleksowa analityka |
Zaawansowana analityka B2B |
|
Wnioski oparte na sztucznej inteligencji |
Nie obejmuje szczegółowych informacji AI |
Einstein AI dla inteligentnych analiz |
|
HubSpot Marketing Hub |
Pardot Salesforce |
|
Doświadczenie użytkownika |
|
|
|
|
Automatyzacja marketingu |
|
|
|
|
Integracja z CRM |
|
|
|
|
Analityka |
|
|
|
|
Obsługa klienta |
|
|
|
|
Pozycja kosztowa |
HubSpot Marketing Hub |
Pardot Salesforce |
|
Cena katalogowa (10 000 kontaktów) |
3 600 USD/miesiąc |
$4,000 / miesiąc |
|
Wdrożenie wewnętrzne |
Specjalista ds. wdrożenia i menedżer ds. sukcesu klienta do okresowych kontroli za 6 000 USD |
Salesforce oferuje wdrożenie"Jump-Start" za $5,000 |
|
Wsparcie |
Wsparcie telefoniczne i e-mailowe dla wszystkich pakietów cenowych Professional i Enterprise |
20% ceny netto za wsparcie telefoniczne i obsługę 24/7 30% ceny netto za dostęp do dodatkowych funkcji |
|
Wdrożenie przez stronę trzecią |
Połączenie z dostawcą niestandardowych rozwiązań na naszym rynku |
Połączenie z partnerem Salesforce na AppExchange |
|
Utrzymanie platformy |
Możesz skorzystać z kompletnej platformy zbudowanej na jednej bazie kodu |
Konieczność konfigurowania i utrzymywania konektorów do integracji z wieloma chmurami Szacowany czas konfiguracji z regularnymi aktualizacjami wynosi 20 godzin |
|
CRM |
W zestawie, można go używać dla zespołu marketingowego lub całej firmy. |
Połączenie z Salesforce CRM lub zakup innego produktu |
|
Całkowity koszt |
$49,200 |
$80,600 |
Wybór narzędzia do automatyzacji marketingu często zależy od wielu czynników - funkcjonalności, użyteczności, opcji integracji i ceny. Zarówno HubSpot, jak i Pardot oferują imponujący wachlarz funkcji, co czyni je dwoma głównymi konkurentami na rynku.
Kompleksowe podejście HubSpot w połączeniu z wysoce intuicyjnym interfejsem sprawia, że jest to doskonały wybór dla firm, które chcą usprawnić swoje działania marketingowe, sprzedażowe i usługowe w ramach jednej platformy. Rozbudowany CMS i kompleksowe narzędzia analityczne oferują wyjątkową wartość i umożliwiają efektywne tworzenie, zarządzanie i optymalizację strategii marketingowych.
Chociaż Pardot oferuje zaawansowane funkcje zarządzania leadami i analityki, jego interfejs może być skomplikowany dla niektórych użytkowników i może nie zapewniać takiego samego poziomu wygody i integracji bez użycia Salesforce CRM, za który trzeba zapłacić osobno. Dodatkowo, jego cena może być zaporowa dla niektórych mniejszych firm lub tych, które dopiero zaczynają swoją przygodę z automatyzacją marketingu.
Podsumowując, chociaż obie platformy są imponujące, HubSpot może być nieco bardziej atrakcyjną opcją, szczególnie dla firm poszukujących kompleksowego i płynnego rozwiązania do automatyzacji marketingu, dzięki przyjaznemu dla użytkownika projektowi, holistycznemu podejściu i stosunkowi ceny do wydajności.
Ostateczny wybór powinien być jednak dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy. Zalecamy skorzystanie z bezpłatnych wersji próbnych lub demonstracyjnych obu platform, aby pomóc w podjęciu najlepszej decyzji.
Jeśli jednak wersje próbne obu platform nie pomogą w podjęciu ostatecznej decyzji, prosimy o kontakt. Nasi eksperci ds. automatyzacji marketingu z przyjemnością pomogą Ci wybrać odpowiednie narzędzie dopasowane do Twojej firmy.
A jeśli rozważasz wdrożenie kompletnego systemu CRM do swoich codziennych procesów, możesz również przeczytać nasz artykuł Salesforce i HubSpot: Porównanie funkcji, zalet i wad CRM, w którym szczegółowo porównujemy oba systemy CRM.
HubSpot to przyjazna dla użytkownika platforma typu "wszystko w jednym". Pardot oferuje przede wszystkim zaawansowane zarządzanie leadami, ale jest bardziej skomplikowany w nauce.
HubSpot jest często preferowany dla mniejszych firm ze względu na przyjazny dla użytkownika interfejs i elastyczny model cenowy.
Pardot może współpracować z innymi systemami CRM, ale jego integracja jest najbardziej płynna z Salesforce CRM.
Tak, HubSpot to świetny wybór zarówno dla firm B2C, jak i B2B.
Obie oferują kompleksową obsługę klienta, ale HubSpot otrzymuje więcej owacji za swoje usługi.
Tak, zarówno HubSpot, jak i Pardot oferują bezpłatne wersje próbne lub demonstracyjne.
Tak, obie platformy można zintegrować z różnymi narzędziami innych firm.
HubSpot wyróżnia się kompleksowym systemem zarządzania treścią.