Mennyibe kerül a HubSpot? Világos árazási útmutató

Zavarosnak tűnik Önnek a HubSpot árazási szerkezete? Ez az útmutató a ma érvényes mindkét árazási modellt bemutatja: az új ülés- és kreditalapú modellt (2026. október 1-jétől az EMEA-régió új ügyfeleinek) és az eredeti, hubonkénti modellt, amelyen a meglévő ügyfelek és az EMEA-n kívüli vásárlások maradnak.

Bevezetés

Valószínűleg elérkezett arra a pontra, amikor az egyszerű táblázatok már nem elegendők, és elveszíti a fonalat az ügyfélkapcsolatok követésében. Úgy döntött, hogy ideje áttérni egy dedikált ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) rendszerre. A piacon sok megoldás található, de a kutatás során biztosan találkozott a CRM-világ egyik vezető szereplőjével: a HubSpottal.

A HubSpot valóban átfogó platform, ami az árazási szerkezetében is megmutatkozik, és első ránézésre kissé zavarosnak tűnhet. Valószínűleg Ön is ezt kérdezi: Mennyibe fog ez az egész kerülni? Pontosan erre kap választ ebben a cikkben. Végigvesszük a HubSpot egyes csomagjait és árait, hogy kiderüljön, melyik lehetőség illik leginkább az Ön igényeihez, felhasználóinak számához és költségvetéséhez.

Hogyan működik a HubSpot?

A HubSpot fő előnye a moduláris felépítés. Speciális eszközöket kínál, amelyeket „Hubokba” csoportosít. Minden Hub meghatározott üzleti igények megoldására készült, együtt pedig átfogó megoldást nyújtanak az egész ügyfélút kezelésére és automatizálására.

A HubSpotot a rugalmassága különbözteti meg. Indulhat egyetlen Hubbal, vagy több Hub kombinálásával mélyen integrált rendszert építhet. Az egyes modulok zökkenőmentesen együttműködnek és megosztják az adatokat, így teljes képet kap az ügyfeleiről és a vállalatával folytatott interakcióikról.

A HubSpot új árazási modellje: kiadások, ülések és kreditek (FSC)

A HubSpot partneri anyagai szerint (2026. október) a HubSpot 2026. október 1-jétől kínálja a Flexible Seats and Credits (FSC) modellt az EMEA-régió új ügyfeleinek. A HubSpot a programot Limited Release formában működteti, ezért a részleteket érdemes egyeztetni a HubSpottal vagy velünk. Az EMEA-n kívül továbbra is az eredeti, hubonkénti modellt értékesítik, a meglévő ügyfelek pedig a régi modellen maradnak. Több Hub összeállítása helyett egyetlen kiadást választ az egész fiókra (Starter, Professional vagy Enterprise), ülést rendel a felhasználóihoz, és havi HubSpot Credits keretet kap. A krediteket azokra a feladatokra használja fel, amelyeket a platform végez Ön helyett: elküldött e-mailek, workflow-műveletek és AI-ügynökök.

Mi változik a gyakorlatban:

• Egy kiadás fiókonként. A különböző Hubok különböző kiadásait már nem lehet keverni.
• Háromféle ülés. A GTM Seat (Go-to-Market) mindazoknak szól, akik közvetlenül vagy nagy léptékben érik el az ügyfeleket (marketing, értékesítés, ügyfélszolgálat). Teljes hozzáférést ad az egész platformhoz, beleértve a Breeze Assistantot és a Smart CRM-et, és tartalmazza az Ops Seat hozzáférést is. Az Ops Seat (Operations) az adminisztrátoroknak és az operatív munkatársaknak szól, akik automatizálásokat, irányítást és riportokat építenek, nem pedig közvetlen ügyfélmunkát végeznek. A View Only Seat ingyenes, és csak a platform megtekintését teszi lehetővé.
• A döntő kérdés: eléri-e az adott személy közvetlenül vagy nagy léptékben az ügyfeleket? Nem: Ops Seat. Igen: GTM Seat.
• Kreditek korlátok helyett. Az e-mailek, a workflow-műveletek és az AI-ügynökök krediteket fogyasztanak. A fel nem használt kreditek nem vihetők át a következő hónapra.
• A marketingkontaktokat már nem számlázzák külön. Beleszámítanak a rekordok teljes kapacitásába (kontaktok, cégek, ügyletek és más objektumok).

Főbb funkciók kiadásonként: A Starter adatgazdagítást, marketing e-mailt, élő chatet és hívásokat kínál. A Professional egyéni objektumokkal, többpontos (multi-touch) attribúciós riportokkal és workflow-kkal bővül. Az Enterprise mezőszintű jogosultságokkal, sandboxszal, jóváhagyásokkal, brandekkel, többoldalas (multisite) kezeléssel és többfiókos kezeléssel egészül ki. A Starter egyéni vállalkozóknak és mikrovállalkozásoknak, a Professional egyéni riportokra szoruló növekvő csapatoknak, az Enterprise pedig összetett megfelelőségi követelményekkel, több brandet kezelő és nagy adatbázissal rendelkező szervezeteknek való.

Ülésárak és kiadásonkénti korlátok

Az árak euróban értendők, ülésenként és havonta, mindig „-tól”. A forintra átszámított tájékoztató értékek zárójelben szerepelnek.

A HubSpot az új modellt euróban teszi közzé. A forintra átszámított összegek tájékoztató jellegűek, a Cseh Nemzeti Bank 2026. október 12-i árfolyamán alapulnak (1 € = 24,39 CZK, 100 HUF = 6,679 CZK, azaz 1 € = kb. 365,2 Ft, a pontos keresztárfolyamból számolva: 365,174 Ft/€), száz forintra kerekítve. Minden fiókhoz legalább egy ülés szükséges. A HubSpot jelenleg „Limited Release” keretében működteti a programot, ezért a feltételek változhatnak.

Számítási példa

Tájékoztató példa listaárak alapján, csomagok és extra kreditek nélkül. Starter 3 GTM Seattel: 3 × 20 € = 60 € havonta (cca 21 900 Ft). Professional 5 GTM Seattel és 1 Ops Seattel: 5 × 100 € + 50 € = 550 € havonta (cca 200 800 Ft).

Mennyibe kerülnek az extra kreditek?

• Kiegészítő kreditek: 0,01 € kreditenként (cca 3,7 Ft, felhasználás szerinti fizetéssel), vagy havi 1 000 kreditet tartalmazó kapacitáscsomag 10 €-ért (cca 3 700 Ft). A HubSpot dokumentuma ennél az összegnél nem egyértelműen adja meg a pénznemet, ezért rendeléskor érdemes ellenőrizni.
• E-mail: 15 kredit küldésenként havi 10 000 küldésig, afölött a díj csökken (nagyobb volumennél 5, 2 és 0,5 kredit).
• Workflow-műveletek: 3 kredit műveletenként havi 10 000 műveletig, afölött a díj csökken (2, 0,5 és 0,1 kredit).
• AI-ügynökök: például a Customer agent megoldott beszélgetésenként 50 kreditet, a Prospecting agent pedig leadenként 100 kreditet fogyaszt.

E-mail-, workflow- és ügynökcsomagok

A csomagok ára euróban értendő, havonta. A „csomag nélkül” oszlop az az ár, amelyet krediteken keresztül fizet. Az e-mailcsomagok minden kiadásban ugyanannyiba kerülnek:

• Workflow-műveletek (kiadásonként): a 500 ezer műveletet tartalmazó Base csomag 150 € (cca 54 800 Ft; csomag nélkül 1 825 €, cca 666 400 Ft), az 500 millió műveletet tartalmazó Scaled csomag 900 € (cca 328 700 Ft; csomag nélkül 501 325 €, cca 183 071 100 Ft).
• Ügynökcsomagok (fix díj, csomag nélkül ugyanennyi): Base 2 500 kredit 25 €-ért (cca 9 100 Ft), Growth 40 000 kredit 400 €-ért (cca 146 100 Ft), Scaled 150 000 kredit 1 500 €-ért (cca 547 800 Ft).
• Egyesült Királyság: a csomagárak fontban (GBP) értendők (például e-mail 2 000 küldés 178 £, 10 000 küldés 888 £, 100 000 küldés 2 663 £, 1 000 000 küldés 5 327 £; workflow Base 133 £, Scaled 799 £; ügynökök Base 22 £, Growth 355 £, Scaled 1 332 £). Az ülésárakat fontban érdemes ellenőrizni a HubSpottal vagy velünk.

Kikre vonatkozik az új modell?

Az új modell az EMEA-régió új ügyfeleire vonatkozik. A meglévő ügyfelek egyelőre a jelenlegi modellen maradnak, bár a HubSpot kijelenti, hogy fenntartja a jogot a régebbi előfizetések áthelyezésére a jelenlegi termékeire. Az EMEA-n kívül továbbra is az eredeti modellt értékesítik. Javasoljuk, hogy ellenőrizze, mikor jár le a szerződéses kötelezettsége, és készüljön fel időben.

Mit jelent ez a költségvetésére nézve?

A teljes költséget már nem csupán a kiadás ára és az ülések száma határozza meg. Számít az e-mailek mennyisége, a workflow-műveletek száma és az AI-ügynökök használata is. Ha sok automatizálást használ, javasoljuk, hogy vásárlás előtt becsülje meg a kreditfogyasztását. Szívesen elkészítjük Önnek ezt a becslést.

Eredeti modell: árazás hubonként

Az alábbi árak a meglévő ügyfelekre és az EMEA-n kívüli vásárlásokra érvényesek. Tájékoztató jellegűek, és mindig az ülések számától, a kontaktok számától és a számlázási feltételektől függnek. A fő Hubok: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub és Data Hub (korábban Operations Hub), valamint az újabb Smart CRM, Revenue Hub és Agent Hub (lásd lejjebb a cikkben).

1. Marketing Hub: lead generálás és automatizálás

A Marketing Hub abban segíti a vállalkozásokat, hogy új ügyfeleket szerezzenek, gondozzák a leadeket és automatizálják a marketingfolyamatokat. Eszközöket tartalmaz az e-mail marketinghez, a landing oldalak készítéséhez, a SEO-hoz és a workflow-khoz.

Árazás

• Starter: 20 USD-tól ülésenként és havonta. Alapeszközöket és 1 000 marketingkontaktot tartalmaz.
• Professional: 890 USD-tól havonta. 3 Core Seatet és 2 000 marketingkontaktot tartalmaz (egyszeri bevezetési díj 3 000 USD).
• Enterprise: 3 600 USD-tól havonta. 5 Core Seatet és 10 000 marketingkontaktot tartalmaz, további ülések vásárolhatók (egyszeri bevezetési díj 7 000 USD).

Kinek ajánlott

• Alapeszközöket kereső kisvállalkozásoknak (Starter).
• Fejlett automatizálásra szoruló növekvő vállalatoknak (Professional).
• Viselkedéskövetést és egyedi funkciókat igénylő nagyvállalatoknak (Enterprise).

Kíváncsi a HubSpot Marketing Hub Professional és Enterprise kiadásai közötti különbségekre? Nézze meg részletes összehasonlításunkat (angolul), hogy megtalálja a vállalkozásának legmegfelelőbb megoldást!

2. Sales Hub: az értékesítési folyamat egyszerűsítése

A Sales Hub abban segíti az értékesítési csapatokat, hogy hatékonyabban zárják le az üzleteket. Eszközöket tartalmaz a pipeline kezeléséhez, az ügyletek követéséhez, a feladatok ütemezéséhez és a riportoláshoz.

Árazás

• Starter: 20 USD-tól ülésenként és havonta.
• Professional: 100 USD-tól ülésenként és havonta (egyszeri bevezetési díj 1 500 USD).
• Enterprise: 150 USD-tól ülésenként és havonta, éves számlázással (egyszeri bevezetési díj 3 500 USD).

Kinek ajánlott

• Alapvető CRM-eszközökre szoruló startupoknak (Starter).
• Értékesítési automatizálást és analitikát igénylő csapatoknak (Professional).
• Több pipeline-t kezelő nagy szervezeteknek (Enterprise).

Ha többet szeretne megtudni a HubSpot Sales Hub Professional és Enterprise kiadásai közötti különbségről, olvassa el részletes összehasonlításunkat!

3. Service Hub: jobb ügyfélszolgálat

A Service Hub jegykezeléssel, élő chattel és ügyfél-visszajelzési eszközökkel segíti a vállalkozásokat a kiváló ügyfélszolgálat nyújtásában.

Árazás

• Starter: 20 USD-tól ülésenként és havonta.
• Professional: 100 USD-tól ülésenként és havonta.
• Enterprise: 150 USD-tól ülésenként és havonta, éves számlázással (egyszeri bevezetési díj 3 500 USD).

Kinek ajánlott

• Ügyfélmegkereséseket kezelő kis csapatoknak (Starter).
• Az ügyfélszolgálati folyamataikat egyszerűsítő közepes méretű vállalkozásoknak (Professional).
• Részletes szolgáltatási analitikát igénylő nagyvállalatoknak (Enterprise).

4. Content Hub: tartalmak kezelése és személyre szabása

 A Content Hub erőteljes CMS-t tartalmaz, és weboldalak, blogok, SEO és a tartalmak dinamikus személyre szabásának eszközeivel támogatja a marketingeseket. Az árazás a felhasználói ülések számától és a számlázási feltételektől függ. 

Árazás

• Starter: 20 USD-tól ülésenként és havonta.
• Professional: 500 USD-tól havonta. 3 Core Seatet tartalmaz (további ülés 50 USD-tól).
• Enterprise: 1 500 USD-tól havonta, éves számlázással. 5 Core Seatet tartalmaz (további ülés 75 USD-tól).

Kinek ajánlott

• Bloggereknek és kisvállalkozásoknak (Starter).
• Fejlett személyre szabásra és tesztelésre fókuszáló marketingeseknek (Professional).
• Összetett tartalomstratégiát kezelő nagyvállalatoknak (Enterprise).

5. Data Hub (korábban Operations Hub): egyszerűbb adatkezelés

A Data Hub (korábban Operations Hub) gondoskodik az adatok zökkenőmentes áramlásáról és egységességéről az összes üzleti eszköze között. Fejlett adatszinkronizálást, programozható automatizálást és erőteljes integrációkat kínál.

Árazás

• Starter: 20 USD-tól ülésenként és havonta.
• Professional: 800 USD-tól havonta. 1 Core Seatet tartalmaz (további ülés 50 USD-tól).
• Enterprise: 2 000 USD-tól havonta, éves számlázással. 1 Core Seatet tartalmaz (további ülés 75 USD-tól). Ideális összetett integrációkhoz és adatautomatizáláshoz.

Kinek ajánlott

• Alapvető adatszinkronizálásra szoruló kis csapatoknak (Starter).
• Több eszköz közötti workflow-kat automatizáló vállalkozásoknak (Professional).
• Összetett adatintegrációkat kezelő nagyvállalatoknak (Enterprise).

Az eredeti modell árai egy pillantásra

A gyors összehasonlításhoz itt látható, hogyan alakulnak a HubSpot Hubjainak költségei az eredeti modellben:

A feltüntetett árak listaárak, mindig „-tól” értendők, és változnak. Egyszeri bevezetési díj is felmerül: Marketing Hub Professional 3 000 USD, Marketing Hub Enterprise 7 000 USD, Sales Hub Professional 1 500 USD, Sales Hub Enterprise és Service Hub Enterprise 3 500 USD.

További HubSpot-termékek: Smart CRM, Revenue Hub, Agent Hub

Smart CRM: AI-alapú nyilvántartási rendszer, amely összekapcsolja a HubSpot termékeit. Minden fizetős termékkel automatikusan jár, vagy önállóan is megvásárolható: Starter kiadásban 20 USD-tól ülésenként és havonta, Professional kiadásban 50 USD-tól ülésenként, Enterprise kiadásban 75 USD-tól ülésenként.

Revenue Hub: lefedi a CPQ-t (ajánlatok), a számlázást és a fizetéseket, és Revenue Seattel működik. A HubSpot Payments jelenleg csak az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Kanadában érhető el. Az árazás a HubSpot aktuális árlistáját követi.

Agent Hub: AI-ügynökök platformja, amelyek HubSpot-krediteket fogyasztanak. Egyes funkciók még béta állapotban vannak. Az árazás a HubSpot aktuális árlistáját követi.

Melyik HubSpot-kiadás illik az Ön igényeihez?

A megfelelő kiadás kiválasztása elsősorban a jelenlegi igényeitől, költségvetésétől és a felhasználók számától függ. Ha a célja az értékesítési folyamat egyszerűsítése és több üzlet lezárása, a Sales Hub az ideális választás. Ha a közönség növelésére és a marketingautomatizálásra fókuszál, a Marketing Hub mindent megad, amire szüksége van. Ha pedig az ügyfél-elégedettséget és a megtartást szeretné javítani, a Service Hub a járható út.

Ha több prioritása is van, a Hubok kombinálása nagyon előnyös. Nemcsak az osztályok közötti zökkenőmentes adatáramlást biztosítja, hanem a csomagajánlatokkal pénzt is megtakaríthat. A kisebb csapatoknak a HubSpot a „Small Business Bundle (korábban Starter Customer Platform)” csomagot kínálja, amely startupok és kisvállalkozások számára megfizethető kötegben tartalmazza az összes termék Starter kiadását. A HubSpotban az a legjobb, hogy nem kell mindent egyszerre vállalnia. Kezdje azzal a platformmal, amely most a legtöbbet segít a vállalkozásának, és a növekedéssel együtt bővítse további modulokkal.

Ha Ön új ügyfél az EMEA-régióban, a Hubok kombinálása helyett egyetlen kiadást és ülésszámot választ. Lásd az új árazási modellről szóló részt fentebb.

Még mindig nem tud dönteni? Segítünk!

Tudjuk, hogy a megfelelő HubSpot-kiadás kiválasztása összetett lehet. Ezért vagyunk itt. HubSpot Diamond Partnerként széles körű tapasztalattal rendelkezünk minden méretű vállalattal való együttműködésben, és segítünk megtalálni az Ön céljainak leginkább megfelelő megoldást.

A szoftverek ára régiótól, az ülések számától, az adatbázis méretétől, az aktuális akcióktól és 2026 októbere óta a kreditfogyasztástól is függhet. Ezért mindig érdemes személyre szabott ajánlatot kérni. Ha bizonytalan, melyik kiadás a megfelelő, ingyenes konzultációt kínálunk, amelyen átbeszéljük a prioritásait és a bevezetési lehetőségeket. Személyre szabott, szakértői tanácsot kap, minden nyomás nélkül.

Keressen minket bizalommal, szívesen segítünk a lehetőségek mérlegelésében, hogy jó alapokkal indulhasson ☺️.